淘寶店鋪如何定位？有什么技巧？-

參考目前淘寶線上的店鋪，大家可以看見很多店鋪都有寶貝數(shù)量居多、雜、亂的特點。這也就是意味著很多店鋪店主都不清楚自己的店鋪定位是什么。其實這也是個比較常見的問題，說道店鋪定位，大家可能有所耳聞，但是沒有深究過?？梢杂X得店鋪能夠賺錢就行，但是磨刀不誤砍柴，如果說賺錢是目的，那么店鋪定位的好和壞，就可以決定整個店鋪能夠賺多長時間的錢。

說太多的理論上的東西是沒有用的，簡單來講，店鋪定位主要是針對三個問題來進行解決的：

1、什么產(chǎn)品在市場好賣？

2、產(chǎn)品在什么時候好賣？

3、店鋪人群怎么定位？

清楚現(xiàn)在市場上什么產(chǎn)品好做，才能夠明白自己店鋪能夠從什么產(chǎn)品手里獲得利潤， 清楚產(chǎn)品什么時候賣得好也就能夠清楚產(chǎn)品什么時候會賣不好，那就掌握了整個產(chǎn)品的生命周期，能夠在市場好的時候加大力度準(zhǔn)備投入推廣，在市場不好的時候最好售后老顧客減少預(yù)算。

這些東西很多人都有了解過，但是沒有實際去想過到底怎么落實自己店鋪里。

下面就來針對這三個問題進行舉例說明，幫助大家能夠更好的解決店鋪定位的問題。

一、什么產(chǎn)品在市場上好賣？

這個問題如果要具體一些，就是目前什么產(chǎn)品在市場上好賣，為什么加目前兩個字，因為每個產(chǎn)品都沒有自己好做和不好做的時期，所以如果現(xiàn)在想要選好做的產(chǎn)品上架，就需要集中于目前的市場來進行挑選。

1、用什么工具看市場好的產(chǎn)品?

說道工具很多人肯定想著是用市場行情，但是今天為了讓方法適合更多的賣家朋友，我們盡量用免費的工具。

a工具：將軍令+電商記、這兩個工具是常見的運營插件，幾乎百分之五十的賣家朋友手里都有，如圖所示：將軍令工具是可以看每款產(chǎn)品什么時候上架、歷史的調(diào)價記、有沒有做直通車。

這個工具是可以清楚產(chǎn)品的幾個信息：

信息1：產(chǎn)品是不是老產(chǎn)品，一般咱們做店鋪新款的話，都盡量不要做別人做了一年多的老產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品基本上被別人做爛了，所以我們再去做就沒有任何的優(yōu)勢了。

信息2：產(chǎn)品有沒有做直通車，會做直通車的產(chǎn)品，基本上利潤都不錯，也就是別人家的主推款，那么這款產(chǎn)品市場肯定是不小的，由此我們可以確定這款產(chǎn)品能夠做的機會比較大的。

由下面的圖片所示，可以看到電商記的作用：

可以看到這款產(chǎn)品的月銷量的變化， 什么時候下滑的，什么時候上升的，如果不會用這兩個工具的話，可以留言在下面，可以給你們解釋介紹下。

這個工具主要能夠獲得產(chǎn)品的兩個信息：

信息1：產(chǎn)品銷量是否是上升的趨勢，上升的話說明產(chǎn)品整體行業(yè)是上升的，做起來的機會大很多。

信息2：可以看到上升的速度，這個可以對于每段時間的銷量增長情況， 比如某段時間，銷量有大部分的上升，或者某兩天內(nèi)銷量上升的速度比較快的，說明產(chǎn)品是有做過站外或者淘寶客等活動快速積累的銷量。像這種產(chǎn)品直接通過活動把銷量做起來的，不太適合我們?nèi)プ?。我們?nèi)绻x的新款盡量是能夠是免費搜索渠道的流量起來的店鋪， 所以上升的趨勢，應(yīng)該是整體都是平緩的上升，所謂平緩的上升，不是緩慢的意思，可以快速上升，但是是要有規(guī)律的，不能一會飆升上去，一會有降下來的。

二、產(chǎn)品什么時候好賣？

這個問題其實就是說產(chǎn)品的整體生命周期是什么樣的，一般的生命周期都是按照一年算的，這里的工具也是免費的，咱們用的是直通車的流量解析，這個工具可以直接看到每個產(chǎn)品詞的一年的數(shù)據(jù)變化。

第一步，你們需要確定自己的產(chǎn)品詞，比如說：實木凳子，衣柜，垃圾桶，這個些都是屬于產(chǎn)品詞，把產(chǎn)品詞放到直通車流量解析里之后，可以直接看下過去一年的整體趨勢變化。

如下圖所示：



比如這個垃圾桶整體一年的市場變化不大，說明這種產(chǎn)品是屬于一年四季都是可以做的產(chǎn)品，沒有太明顯的爆發(fā)期，而最低的銷售額主要是在2月份過年的那段時間。

同樣很多產(chǎn)品是有自己的生命周期，上升期、爆發(fā)期、衰退期。清楚這些時間段之后我們就可以更好的控制自己的店鋪每個階段的安排，

三、店鋪人群怎么定位？

所謂的店鋪人群是每個店鋪主要的消費者標(biāo)簽，這個標(biāo)簽可以是寶媽，也可以是消費水平比較高的，也可以是喜愛進口產(chǎn)品的多重標(biāo)簽，也就是說你的店鋪人群標(biāo)簽越明確，越細致，你的店鋪人群也就是越清楚，店鋪不需要太多的人群，這里就要講到一個縱橫對比。

什么叫人群的縱橫對比？

舉幾個例子，寶媽、學(xué)生、白領(lǐng)、中老年女性，這些都是屬于買家人群的人生階段，銷售水平高于500，消費水平低于100，高消費人群，這些都是屬于買家人群的消費層次，也就是都需要一個分類，銷售水平高于500人群，消費水平低于100人群，高消費人群，這些人群就是橫向的。而買家人群的人生階段、買家人群的消費層次就屬于縱向的。

我們需要店鋪里的是縱向人群標(biāo)簽越多，越明確越好，但不要太多的橫向人群標(biāo)簽，因為橫向人群標(biāo)簽太多，也就意味著店鋪什么人都能夠算咱們的人群標(biāo)簽，也就意味著店鋪人群太過于分散，不適合后期做店鋪活動和老顧客維護，最重要的是搜索流量和直通車優(yōu)化起來就很大的麻煩。

今天所講的店鋪定位，算是比較詳細的，我希望大家能夠在了解完店鋪定位的知識點之后，能夠?qū)ψ约旱赇佌w進行了解，了解清楚自己店鋪因為做什么產(chǎn)品，什么時候做最合適，店鋪主要做什么人群，這些人群又是否能夠有比較明確的標(biāo)簽。

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