淘寶店鋪如何精細(xì)化運營？需要注意什么？-

今天給大家分享下店鋪細(xì)節(jié)的東西，希望對大家有所幫助！最近發(fā)現(xiàn)一種特別普遍的現(xiàn)象，很大一部分商家朋友在做店鋪的時候沒有特別合理的規(guī)劃和思路，只有不斷的摸索，不斷的憑直覺、碰運氣做店鋪。然后喊著沒流量沒銷量，一問如何引流，好家伙，可以來一段關(guān)口，直通車、淘客、鉆展、活動、黑白搜。就沒有落下的引流方式，什么都嘗試什么都做不好。

今天咱們就來聊聊正確做店鋪的所有姿勢，別沉睡了，你的智商。根據(jù)店鋪情況來判斷你需要的正確引流方式，憑直覺瞎做只會讓你懷疑行業(yè)懷疑人生。

好了直接進(jìn)入今天的正題，談?wù)勌詫毜幕舅阉饕?guī)則以及獲取流量的渠道。

首先，眾所周知流量分成免費流量和付費流量，這里的付費流量的作用除了銷售還有更重要的收益，就是帶動免費流量。付費推廣的常見方式有兩種，直通車和鉆展。

免費流量顧名思義就是免費獲取的流量，主要來源是通過你設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索進(jìn)入店鋪的流量，分為PC端和移動端搜索，以及手淘首頁等等。

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前面說了付費流量的目的是用來帶動免費流量，而且是占到高比例的免費流量。那么免費流量如何獲取呢？

對了，還有一種方式。就是過去很多人采取的補(bǔ)單，靠刷量來增加搜索引擎對寶貝判定的價值，如今淘寶革新了這么多次，銷量所能帶來的權(quán)重越來越低，黑搜的效果也大不如前，而且伴有風(fēng)險，很多人已

經(jīng)放棄了。

那么轉(zhuǎn)頭開始做直通車，開始發(fā)現(xiàn)每天不知道該燒多少資金，燒起來也不知道要到什么地步才有效果，需要燒多久。然后斷斷續(xù)續(xù)、開開停停，最后拉低賬戶權(quán)重。

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看到這，是不是有人覺得你也經(jīng)歷過？不要緊，我們今天來縷一縷思路，少走彎路。

先簡單來說，搜索流量就是通過搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)店流量，比如說，我的關(guān)鍵詞是韓版休閑褲。買家在搜索這個關(guān)鍵詞之后得到的結(jié)果是所有設(shè)置這個關(guān)鍵詞的寶貝，所以說理論上是只要你標(biāo)題正確就

會有流量，但麻煩就出在這，搜索結(jié)果的寶貝排序。也就是我們常說的搜索排名，為什么我的寶貝排在別人的下面，或者前面翻幾頁都找不到。對于流量和銷量影響最大的因素就在這，某些小類目的賣家肯

定更有體會，第一頁和第二頁的流量有著天壤之別。所以我們的優(yōu)化核心就圍繞著提高搜索排名展開。

那么影響排名的因素非常多，咱們這次說的簡單點，就是搜索權(quán)重。什么是搜索權(quán)重，就是搜索引擎對你寶貝判定的價值。價值越高權(quán)重越高，則排名越靠前。

如何提高搜索權(quán)重：

讓我們來分析一下熱度非常高的寶貝具有哪些特質(zhì)。

流量基數(shù)、轉(zhuǎn)化率、數(shù)據(jù)增長速度。

流量代表你寶貝的受歡迎程度，剛上架沒有流量沒關(guān)系，只要產(chǎn)品沒問題就還有付費引流的價值。轉(zhuǎn)化率代表競爭力，影響因素就不說了，價格、銷量這是第一考量因素。

數(shù)據(jù)增長速度，這個很重要，如果你的綜合數(shù)據(jù)有遞增的趨勢，并且速度非常快，則搜索引擎會為你推薦給更多人，擁有更好的搜索排名，獲取更多流量，從而形成爆款。

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人群標(biāo)簽對于搜索權(quán)重的影響:

還是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問題，搜索引擎會抓取寶貝的標(biāo)簽，推薦給適合的買家。千人千面的搜索規(guī)則，提升了用戶體驗，同時對于賣家來說，我們也得出一個結(jié)論，就是你引來的流量一定要盡可能的貼近寶貝的受

眾人群。 人群標(biāo)簽打的準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，搜索排名才會越靠前，形成一個良性循環(huán)，不斷的獲取免費流量。

這里需要get到的重點是：寶貝的基礎(chǔ)流量、轉(zhuǎn)化率、銷量，當(dāng)然還有一個因素DSR動態(tài)評分，如果全部偏綠的話肯定也會影響到流量。

再來說說點擊率的影響：

權(quán)重方面就不用說了，直通車如果點擊率不行，質(zhì)量分都上不去。這是個前提，所以說，點擊率是首先提升的必選項。

假如說你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是100%，100個展現(xiàn)，點擊25下就是25單，點擊50下銷量就翻一倍。那么點擊率的提升之前的帖子里已經(jīng)說過無數(shù)次了，關(guān)鍵詞相關(guān)性、銷量、價格、圖片，哪里需要改善就重點去

優(yōu)化。

銷量的影響:

前面說過基礎(chǔ)銷量影響點擊和轉(zhuǎn)化率，所以很多人通過做銷量來提升。值得注意的很多人通過淘金幣等等活動、淘客 補(bǔ)單、來走量，導(dǎo)致本來利潤就不是非常高的產(chǎn)品不僅不賺錢，反而算算虧了。說白了，

狂走量的做法不太理智。如果說你能在銷量排序里排的比較靠前，你可以這樣做，不然的話還是要做精準(zhǔn)流量，打準(zhǔn)標(biāo)簽，提升搜索排名。搜索權(quán)重做起來才能獲取更多的流量。

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那么總結(jié)一下，隨著點擊率的提升，讓寶貝更受歡迎。轉(zhuǎn)化率的提升，讓流量人群更精準(zhǔn)，權(quán)重提升。綜合數(shù)據(jù)的遞增速度提升，讓搜索引擎給你更好的搜索排名，獲取更多的流量，以產(chǎn)生更多的收藏、加

購，最終獲得銷量的提升。

以上就是正常的數(shù)據(jù)提升方式，那么問題來了。

在沒有銷量，或者基礎(chǔ)流量都非常少的時候，怎么讓搜索引擎更喜歡我們的寶貝呢？

千難萬難，入門最難。這就是缺乏思路和經(jīng)驗的賣家們最困惑的。

回到這個問題上，來談?wù)劦赇亴氊悆?yōu)化如何入手。

免費流量在最初推廣的時候是很難獲取的，當(dāng)然如果你推的是新品，會有一個新品扶持期。新品期會有新品標(biāo)，搜索引擎會給予你的寶貝一定的曝光度，但能不能維持熱度或者更上一層樓獲取更多熱度就看

你是否有數(shù)據(jù)的遞增了。

咱們就說說0基礎(chǔ)的情況下如何去提升熱度。

一個是補(bǔ)單，要有銷量嘛，有銷量就有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。但是我也說過了，綜合數(shù)據(jù)的提升，光走銷量是沒有用的，而且伴隨著扣分的風(fēng)險，得不償失。如果你非要靠這個方法的話，當(dāng)然也要講究方法，

這次先不談這個。

接下來淘寶推薦的付費推廣方式，直通車。

直通車引流做的就是精準(zhǔn)流量，所有流量是通過關(guān)鍵詞入口進(jìn)店的。那么，關(guān)鍵詞的設(shè)置和養(yǎng)成就是關(guān)鍵。你可以通過直通車了解很多信息，比如說哪些關(guān)鍵詞的收藏加購數(shù)據(jù)好，那些詞的流量高，那些詞

的轉(zhuǎn)化率高。

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有人會想，那么我就通過這些詞去刷轉(zhuǎn)化和收藏加購不就可以了嗎？那么請問你要花多大的成本才能跟上直通車數(shù)據(jù)的遞增呢？還有遞增的幅度，以及買家賬戶的性別、年齡、風(fēng)格偏好、購買層級。都是你

需要去控制的，得不償失。

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那么直通車的數(shù)據(jù)一定是遞增的嗎?

當(dāng)然是一定的，最初你的寶貝沒有任何數(shù)據(jù)，沒有銷量，即使付費引流也需要一個過程來拉升數(shù)據(jù)。隨著數(shù)據(jù)的提升一點一點得到強(qiáng)化，買家才會越來越買賬。

所以說只要你直通車關(guān)鍵詞的投放，在不同權(quán)重時投放的詞正確，出價控制的正確，是一定會有一個穩(wěn)定的遞增趨勢的。然后隨著轉(zhuǎn)化率的提高，人群標(biāo)簽得到強(qiáng)化，才會提升自然搜索排名的提升，獲取更

多的流量。這就是直通車帶動自然搜索的全部原理。

剩下什么站外推廣... 這里我就不說了，不推薦，如果你是微博紅人直播紅人的話你可以做，因為有粉絲忠誠度，流量夠足，如果沒有的話，別想到處發(fā)個鏈接引來流量還能有轉(zhuǎn)化率。

有人說產(chǎn)品為王，話是沒錯的，有好產(chǎn)品尤其是消耗品，你會有非常多的老客戶回購，甚至下次購買的時候都不去瀏覽直接點開收藏就買了。但是注意了，前提是你已經(jīng)做起來了，否則，你光有個好產(chǎn)品沒

人看見怎么有老客戶呢？ 別想著好產(chǎn)品總有一天會有流量的，直覺往往不可信，等到你那個“總有一天”好產(chǎn)品都過氣了。做事情不能拖，尤其是你的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，趁熱做起來，想天上掉餡餅一分錢不投

資坐等流量，省省吧。買彩票必中最低也要花兩塊錢呢！

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