新手賣家破0有什么技巧？如何提升銷量？-

破零對于很多新手甚至是老賣家來說都是一個比較麻煩的事情。一聽到低價破零呢很多人都會想到成本價、虧本、不掙錢等字眼里面。但是今天我想告訴大家的這個方法呢是一個能讓我們掙錢的低價破零玩法。這個玩法不是針對某一個類目，只要具備批發(fā)屬性的產(chǎn)品都可以這么玩。

一. 傳統(tǒng)低價破零的弊端與難點

1. 前期低價，后期漲價

很多人都想著前期我價格做低點，甚至虧本去做。多做點量起來，然后后期等銷量評價權重都有了之后提高價格賺錢。不過玩這個套路的往往在改價之后就石沉大海了！流量巨跌，一發(fā)不可收拾。造成這個結果的最關鍵原因現(xiàn)在的流量是按照人群分配的，而你的寶貝人群就是與你產(chǎn)生交易的人群帶給你了。你漲價之后，你產(chǎn)品本來的人群不會改變，但是買幾十塊連衣裙的人一般是不會買上百的。所以流量只能掉。因為這群人看到這個之后就直接不會點了。

所以鑒于這個點，我們設置了低價破零之后，不要輕易的去改動。

2. 低價SKU引入，成交率巨低

特別是一些小類目，比如買1000多美容儀器的，很多人都會去做個幾塊，或者幾十塊的一個零件。因為他們覺得看到低價了是會獲取流量的，顧客看這么便宜肯定更愿意進來，這個是當然的，為什么很多大類目不這么玩呢？因為成交率太低，成交率太低的話就會降低排名。小類目本來人少的情況可以玩，但是一旦做的人稍微多點，做得好點，低價引流就會讓你的排名降到很低的地方。

所以鑒于這點，我們設置低價破零，又怎么去做到成交率高呢？今年上半年開始，很多做低價SKU產(chǎn)品已經(jīng)排名降低了非常多。所以精準時代逐漸明顯。

二、鑒于以上弊端我這個學生是怎么避免的呢？

1.核心：行業(yè)分析結合產(chǎn)品分析

其實這里不得不說，我們做淘寶運營的行業(yè)分析與產(chǎn)品分析應該算是一個基本功。當然作為一個新手來說難度是十分的大的。首先看下幾個問題

問題一：你這產(chǎn)品是賣給誰的？

回答：我這個產(chǎn)品是蛋糕擺件，應該主要是賣給蛋糕店的，但是也可以當做小孩子的玩具，一些擺設裝飾，小禮物等。

問題二：那你覺得哪個是最精準的顧客群呢？

回答：蛋糕店，其他的應該不是最精準的，偶爾會有吧。

問題三：如果是蛋糕店購買，一般情況下會只買一只么？

回答：不會，一般都是批量買的。

問題四：如果是買了一個，你覺得會是什么原因？

回答：想看下質量。

問題五：那你對自己產(chǎn)品的質量有信心么？

回答：當然了！我們自己生產(chǎn)的質量我是能保證的。好的.我知道。

聰明的人看到這幾個問題，自然就知道這個低價引流為什么不會虧錢了，但是這個還遠遠不夠呢。因為真正的做好一款產(chǎn)品，是需要整體去布局突破的。

提高轉化也是做好產(chǎn)品的核心因素。

2.如何解決轉化的問題?

雖然是用低價SKU引進的流量，但是他其他SKU和引入流量的產(chǎn)品是一樣的，而這個高價的SKU實際是就是多買多送。這樣設置不僅能提高產(chǎn)品的客單價還能提高轉化率。因為在顧客眼里，雖然有3.88元包郵的，但是如果說要批發(fā)的話全部拍這種的還不如拍有贈禮的，他會獲得跟多產(chǎn)品,如果是你的話你選擇拍什么呢？

最后這邊還有一個很嚴重的問題就是如何精準引入流量的問題，如果引入的不是我們想要的人群，依然會遇到低價虧本的問題。

3.精準流量的引入

（1）精準的自然搜索流量

首先我先解釋下現(xiàn)在自然搜索流量獲取的一個模型-人群模型。

人群模型其實基于現(xiàn)在千人千面系統(tǒng)存在的。首先一個消費者有自己固然的屬性，比如地域、月消費、性別、消費水平、購買意向等。這些屬性就能把這個消費者詳細的描述出來“廣東的喜歡買100-250元連衣裙的25歲女性”，這樣的人其實是有很多，擁有同樣屬性的這些人淘寶就把他們看做一個人群。到一個“廣東的喜歡買100-250元連衣裙的25歲女性”在我們店鋪買了一件產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)是會有相應記錄的。如果一群“廣東的喜歡買100-250元連衣裙的25歲女性”來我們店鋪買了產(chǎn)品，那淘寶就會認為我們產(chǎn)品適合這樣的一群人。所以淘寶會把我們的產(chǎn)品給這部分人進行推薦，我們在這么一群人面前展現(xiàn)就會更多，也就是我們能引入更多這樣的人群。這是個良性循環(huán)?？梢詮臉祟}看出我這個學生的核心詞都離不開蛋糕裝飾擺件，沒有添入其他與他人群相違背的詞。所以正常情況下不會引入無關流量。

但是才開始淘寶自然搜索有點胡亂匹配的，如果我們能把我店鋪的人群定位準了那我們也極少會出現(xiàn)這種不適合的流量。

（2）直通車快速打標

24號的時候正式上車，而正式上車也是他正式運營寶貝的開始。0銷量直接的上的車。因為這個促銷有信心讓他破零。

從上圖可以看出，這個直通車里面的詞都是帶有蛋糕擺件裝飾，因此直通車引入的流量都是要買蛋糕擺件和裝飾的。所以背后的人群絕大部分都是蛋糕店。

三、這個破零方法適合的店鋪類型

其實只要會分析產(chǎn)品的賣家，破零都是小KS。但是如果想模仿這個思路的話。我建議那種是做批發(fā)性質的產(chǎn)品。其實只要是那種做批發(fā)性質產(chǎn)品的都可以玩。有類似性質的店鋪也可以用這么一個方法。核心還是要我們自己學會怎么分析我們的行業(yè)和產(chǎn)品。

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