如何進(jìn)行店鋪定位分析？怎么優(yōu)化店鋪人群標(biāo)簽？-

店鋪定位，主要分為店鋪產(chǎn)品定位、店鋪風(fēng)格定位、店鋪人群定位、店鋪年齡定位、店鋪消費(fèi)層級(jí)定位等，為什么說(shuō)在開(kāi)店之前就要做好這些工作，清楚自己店鋪定位？這是為了在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中達(dá)到精準(zhǔn)引流的效果，如何正確去分析自己店鋪的這些定位，更了解自己運(yùn)營(yíng)的店鋪是很重要的。

如何進(jìn)行店鋪定位分析

一）產(chǎn)品定位

開(kāi)店之前確定店鋪?zhàn)鍪裁搭惸?，上的寶貝是屬于什么類目，這是必須要知道的。有些粗心的新手買(mǎi)家，第一次上寶貝可能太過(guò)緊張，寶貝本屬于A類目，結(jié)果上到B類目了，上架后發(fā)現(xiàn)不能修改了，如果是上

架就發(fā)現(xiàn)了還好辦，大不了刪除，重新編輯一次，如果是后面等到發(fā)現(xiàn)影響到了主營(yíng)占比，再進(jìn)行修改就麻煩了。所以在上架確定寶貝類目的時(shí)候就要很仔細(xì)。

不清楚自己寶貝屬于哪個(gè)類目下的買(mǎi)家，可以參考一下同行，看下大部分同行賣(mài)家是把寶貝歸類于哪個(gè)類目，防止在不懂的情況下出現(xiàn)大麻煩，這里可以通過(guò)第三方插件“電商記”進(jìn)行查詢。（如下方截圖所

示）下載了360瀏覽器的買(mǎi)家可以在瀏覽器頁(yè)面右上角的擴(kuò)展里面搜索進(jìn)行添加安裝。

二）店鋪風(fēng)格定位

為什么說(shuō)店鋪風(fēng)格需要有一個(gè)準(zhǔn)確定位，從平時(shí)網(wǎng)購(gòu)中了解到，越是大賣(mài)家，店鋪風(fēng)格都是很統(tǒng)一的，不管是店鋪裝修，還是寶貝主圖風(fēng)格，以及寶貝款式風(fēng)格都是有要求的。

店鋪風(fēng)格雜亂給買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)感會(huì)大打折扣，像雜貨鋪的感覺(jué)，導(dǎo)致掉價(jià)，往往店鋪風(fēng)格統(tǒng)一的店鋪?zhàn)钌俳o人很規(guī)整，顯得正規(guī)一些，第一印象會(huì)更好，在很多時(shí)候要以買(mǎi)家的身份來(lái)考慮。

三）店鋪人群定位

前期店鋪的人群精準(zhǔn)度，會(huì)影響后期店鋪的引流效果；系統(tǒng)在買(mǎi)家建立淘寶新賬號(hào)時(shí)，根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽記錄、購(gòu)買(mǎi)類型、產(chǎn)品屬性、價(jià)格等，形成了買(mǎi)家標(biāo)簽，我們要做的是需要根據(jù)自己店鋪的寶貝，吸引

對(duì)應(yīng)標(biāo)簽的人群進(jìn)店。從店鋪后臺(tái)可以了解到目前店鋪的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡，以及主要的地域分類人群。（如下圖所示從生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比）

以及從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，可以了解到人群的淘氣值分布數(shù)據(jù)（如下圖所示）淘氣值大家應(yīng)該知道是什么吧，淘氣值作為消費(fèi)力的重要指標(biāo)，不只看買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力，以及買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后的評(píng)價(jià)，

分享，以及誠(chéng)信度情況，淘氣值越高，那么說(shuō)明買(mǎi)家質(zhì)量越好。從淘氣值分布可以看自己店鋪訪客數(shù)最多的人群對(duì)應(yīng)的淘氣值情況，來(lái)判斷進(jìn)店人群的購(gòu)買(mǎi)力和質(zhì)量。

從這些數(shù)據(jù)可以了解到自己店鋪引進(jìn)來(lái)的人群情況，是否和店鋪寶貝剛開(kāi)始的定位是相匹配的，如果消費(fèi)層級(jí)過(guò)低，那么就要把店鋪稍微高客單價(jià)的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)引流，做銷量，提高高客單價(jià)寶貝的銷量，

調(diào)整消費(fèi)層級(jí)的人群。了解店鋪人群定位不僅可以及時(shí)調(diào)整店鋪的問(wèn)題，后期通過(guò)直通車開(kāi)人群也可以參考店鋪的人群數(shù)據(jù)，以及通過(guò)直通車來(lái)調(diào)整店鋪人群，確定精準(zhǔn)投放地域，達(dá)到更好的效果。

怎么優(yōu)化店鋪人群標(biāo)簽

了解了店鋪目前的各項(xiàng)人群數(shù)據(jù)后，針對(duì)需要調(diào)整的人群進(jìn)行優(yōu)化?？焖賰?yōu)化的方法是通過(guò)常用的付費(fèi)推廣渠道“直通車”進(jìn)行操作，通過(guò)直通車直接針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。

從賣(mài)家中心—營(yíng)銷中心—我要推廣—直通車，進(jìn)入直通車后，通過(guò)計(jì)劃里面的添加人群，

添加自定義人群。

根據(jù)需要定位的人群類型，選擇風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡，以及月均消費(fèi)額度，沒(méi)勾選一個(gè)選項(xiàng)，會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的覆蓋人群人數(shù)，每個(gè)選項(xiàng)都是不一樣的覆蓋人群數(shù)，這里的覆蓋人群會(huì)受直通車所開(kāi)關(guān)

鍵詞引流人群數(shù)影響，所以一開(kāi)始新店鋪前期不要一開(kāi)始就開(kāi)人群，需要先通過(guò)直通車關(guān)鍵詞引流，達(dá)到一定的引流效果之后，再去操作人群引流。

最后溢價(jià)的設(shè)置，第一次溢價(jià)建議設(shè)置30%，防止最終扣費(fèi)太高，不好調(diào)整，第一次設(shè)置30%后，接下來(lái)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行上下調(diào)整，也比較好把控。

關(guān)于出價(jià)計(jì)算，在頁(yè)面上方已經(jīng)提示了計(jì)算公式：出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)x溢價(jià)比例，比如關(guān)鍵詞出價(jià)1塊，溢價(jià)50%，那么最終出價(jià)是1x（1+50%）=1.5元，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)最終扣費(fèi)太高的情況，如

果關(guān)鍵詞沒(méi)有出價(jià)太高，就要看是否人群溢價(jià)出的比較高。

在引流過(guò)程中，因?yàn)橛行┬麻_(kāi)店鋪，權(quán)重低，有些新手買(mǎi)家會(huì)用一些第三方引流工具來(lái)操作，很容易導(dǎo)致擾亂店鋪人群，導(dǎo)致出現(xiàn)一些未知人群這種垃圾流量的情況，所以要注意，為了店鋪后期更好的操

作，從開(kāi)店起就要穩(wěn)定店鋪引流人群，防止出現(xiàn)人群混亂的情況。

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