爆款需要哪些數(shù)據(jù)做好？如何提高轉(zhuǎn)化率？-

關(guān)于如何引爆自然搜索，這是一個讓很多商家頭痛的問題。有這么一個現(xiàn)象：如果一個產(chǎn)品沒有一次性做出漂亮的數(shù)據(jù)（高收藏加購率、高轉(zhuǎn)化率）就會很難做起來。

那不溫不火的店鋪究竟應(yīng)該怎么把店鋪做起來呢？是重新上一個鏈接嗎？其實，并不是的。你需要一個能讓你的產(chǎn)品迅速提高轉(zhuǎn)化率的營銷套路。

首先我們看一下爆款需要哪些數(shù)據(jù)做好：

收藏率

加購率

轉(zhuǎn)化率

Uv價值

回購率

以上四個指標(biāo)，前四個關(guān)聯(lián)性較強，只要能夠達到高轉(zhuǎn)化，你的收藏、加購、uv價值等數(shù)據(jù)自然高。所以，重點就是提升轉(zhuǎn)化率。最后一個回購率，這個主要還是看你的類目可不可以做回購。如果你是美妝、食品之類的產(chǎn)品。屬于快銷品。就可以好好做一下會員特權(quán)。會員享受優(yōu)惠。比如說新品半價之類的營銷策略。對于復(fù)購率會有很大的提升。

提高轉(zhuǎn)化有很多的辦法，只要你不是那么著急要盈利就行。聽到不盈利很多人就會想到買一送一。其實這并不是一個好的營銷套路，既然要免費送。還虧錢，為什么不多換回些東西呢？比如說：好評、回購率等等。當(dāng)你想明白這個問題的時候就知道為什么單純的買一送一是多么的虧了。

完全可以換一種方式?？梢栽谠斍轫摫磉_：在下次購買的時候可以免單。這是多么誘人都的優(yōu)惠。為什么非要下次購買免單，而不是首次購買免單呢？答案就是回購率。引導(dǎo)客戶下單后，收到貨好評之后就可以激活該特權(quán)。同樣是買一送一的營銷。你能夠做到高轉(zhuǎn)化以外，還能做到好評+回購率。這個回報夠不夠大？

這樣，你的店鋪權(quán)重當(dāng)然是直線上升了。在初期的時候這么做單品權(quán)重，你的流量會迅速上升。

以下是一個老寶貝，只是把詳情優(yōu)化了一下，然后加了一些營銷賣點。四天左右的時間，自然訪客增長了400%。



為什么能夠迅速起自然？這款老寶貝之前的轉(zhuǎn)化率是5%，現(xiàn)在提升了兩倍。轉(zhuǎn)化率10%。這個轉(zhuǎn)化足以超越80% 的店鋪了。所以才能夠有這么大的提升。

以下是操作四天后的數(shù)據(jù)。因為四天內(nèi)有一定的收藏加購量，所以在第四天爆發(fā)到10%的轉(zhuǎn)化。之后應(yīng)該會穩(wěn)定在這個轉(zhuǎn)化率。自然還會持續(xù)的增長。

那很多人會問，我的店鋪連流量都沒有。哪來的轉(zhuǎn)化？其實，流量是最容易獲得的。你只需要用一些付費引流的工具就可以，比如說鉆展、比如說直通車。都是很好的付費引流工具。

但是能夠做到高轉(zhuǎn)化卻很難，只要你能夠有穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化。直通車隨便一開，你的自然流量就會飛起。當(dāng)你有高于同行的uv價值，你的自然何愁沒有？所以，重中之重就是想一切的辦法提高你的轉(zhuǎn)化。從而引爆自然搜索。

在初期想盡一切辦法提高轉(zhuǎn)化的同時。要考慮好成本的問題，盡量做到能夠吸引客戶下單的同時還能夠保證損失最小化。

在初期有了較好的轉(zhuǎn)化之后，用直通車引流。從而快速的拉起自然流量。這是初創(chuàng)期的玩法，到了后期就會有比較好的套路可以用了。就是利用粉絲去做新品。

做一個會員特權(quán)體系。每次發(fā)布新品都可以半價購買。在之后的新品也可以快速的完成人群標(biāo)簽。因為你的客戶一定是精準人群。所以你的新品權(quán)重會快速的提升。

總之，就是利用一切的玩法把你的產(chǎn)品權(quán)重迅速提升。當(dāng)你想要獲得哪個數(shù)據(jù)的提升，就想辦法用一些優(yōu)惠的手段去做這些數(shù)據(jù)。

核心就在利用正當(dāng)?shù)臓I銷方案提升你想要的數(shù)據(jù)。一切的營銷都是有目的的，這樣才能夠發(fā)揮到營銷的優(yōu)勢。

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