打造爆款有什么方案？藍(lán)海市場有什么優(yōu)勢？-

很多人一只在苦苦追尋爆款操作的方法以及思路，首先我要闡述一個(gè)點(diǎn)，一定要把成本考慮在內(nèi)，成本代表著什么？

在我看來，成本分為三類：時(shí)間成本、精力成本、金錢成本。很多人會有疑問，這和我的行業(yè)有什么關(guān)系？答案是很有關(guān)系，接下來我為大家解釋一下。

首先，做生意就是為了賺錢。這點(diǎn)不可否認(rèn)吧？那么同樣是賺錢為什么別人用同樣的時(shí)間能比你掙得多，別人失敗了還能爬起來，為什么別人掙錢還不累。有沒有人會認(rèn)真思考這個(gè)問題。

首先時(shí)間成本就是你耗費(fèi)的時(shí)間，精力成本就是你花費(fèi)在這件事情上的精力，金錢成本的大小決定了你能夠失敗多少次。那么，怎樣才能夠在最短的時(shí)間，花最少的精力，獲得最大的回報(bào)呢？

答案就是，找到藍(lán)海市場。

找到藍(lán)海市場也就是我們說的空白市場，空白市場的特點(diǎn)是競爭度低，市場夠大。那現(xiàn)在肯定很多人有疑惑，怎么才能夠找到藍(lán)海呢？

我這里給大家提供一個(gè)思路，之所以能夠成為藍(lán)海，一定是有某些因素的。一個(gè)是貨源獲取門檻高，另一個(gè)原因就是入駐門檻高，需要一定的資質(zhì)。如果說一個(gè)產(chǎn)品有市場，但是貨源有比較難獲得，比如說：囤貨資金壓力大，或者資質(zhì)要求門檻高。就會造就藍(lán)海的局面。

找到藍(lán)海市場是第一步，第二步就是從消費(fèi)者角度思考問題。

從消費(fèi)者的角度思考，第一步就是確定你的消費(fèi)者人群。你的消費(fèi)者人群就是在所有消費(fèi)者里面占比最大的性別年齡，抓住占比最大的人群就夠了。

人群可以通過直通車測試，或者人群畫像找到你的目標(biāo)人群。

消費(fèi)者角度思考第二個(gè)點(diǎn)，就是你的消費(fèi)者一定貨比三家。一定會進(jìn)行比較，所以，了解你的同行就是一件必須要做的事情了。

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首先你要找到優(yōu)秀同行的詳情，去進(jìn)行分析，把他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)進(jìn)行分析。分析優(yōu)點(diǎn)是為了我們吸取同行的精華，分析缺點(diǎn)就是為了避免重復(fù)犯他們犯過的錯(cuò)誤。然后通過評價(jià)以及問大家，把消費(fèi)者的擔(dān)憂與在意的點(diǎn)都記錄下來，將來作為自己的賣點(diǎn)表達(dá)出來。

經(jīng)過這些分析，去制作你的主圖、詳情、以及確定你整體的風(fēng)格，一定要抓住你目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好。滿足他們的需求。

只有經(jīng)過對你同行的研究和目標(biāo)人群的研究，你才能夠立于不敗之地。才能夠不斷的進(jìn)化，當(dāng)你把款做起來的時(shí)候，也一定要隨時(shí)關(guān)注同行的變化，以及目標(biāo)人群的喜好變化。只有不斷地進(jìn)化才能夠存活。

以下是我指導(dǎo)的一個(gè)學(xué)員店鋪的數(shù)據(jù)，他的整店布局我全程參與，從找到藍(lán)海產(chǎn)品開始，布局營銷策略，以及分析同行，分析消費(fèi)者。每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到了極致，耗費(fèi)了半個(gè)月的時(shí)間打造了一款單品。單一個(gè)主圖就進(jìn)行了N次的修改，不斷地發(fā)布到手機(jī)端去看主圖的配色、文字大小、文字顏色、協(xié)調(diào)度。等等一系列，最終用了三天時(shí)間做出來四張主圖，最后測試的時(shí)候，主圖點(diǎn)擊率超過了行業(yè)的兩倍。

所以說，磨刀不誤砍柴工，上架第六天的單品訪客就有兩千多人，到了后期每天一萬人的訪客，用了兩個(gè)多月的時(shí)間做到了類目第一。直通車花費(fèi)每天只有一百多元。

在這個(gè)世界永遠(yuǎn)不會改變的就是改變，當(dāng)你今天把別人超越的時(shí)候，也會有一天別人把你超越，所以，隨時(shí)要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷地發(fā)現(xiàn)新的需求，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品迭代，才能夠立于不敗之地。

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