超級推薦是什么？超級推薦能解決什么問題？-

面對今年平臺推出新的工具“超級推薦”，不少商家心里犯嘀咕：“直通車都還沒搞明白，又讓接觸學(xué)習(xí)新的工具。新工具對店鋪提升能起到多大作用，學(xué)了不知道有沒有用，會不會占用我過多的時間、精力及推廣資金”。

的確，選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合適的推廣渠道，往往能在后期運(yùn)營起到事半功倍的效果。但總有少許商家能快速適應(yīng)新工具的變化，趕在大伙兒前頭享受新工具帶來的紅利。 為什么？

實際上他們掌握了一種能力，叫本質(zhì)！

我很喜歡看一檔綜藝節(jié)目叫“合伙中國人”，由徐小平先生（真格基金創(chuàng)始人）同其他四位導(dǎo)師，以投資人的身份和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行商業(yè)融資的節(jié)目。在看那些大佬指導(dǎo)別人時，我時常疑惑“他又沒做過這個怎么能

指導(dǎo)別人做好這件事”。后來我明白一個人會做生意到一定境界以后，基本什么生意都會做。因為他們掌握了一個東西，這個東西叫做——本質(zhì)！

樊登老師在《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》一書中告誡創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前要理清兩件事情。

1、創(chuàng)業(yè)項目能解決什么問題，它痛點夠不夠痛；

2、創(chuàng)業(yè)項目能解決什么需求，它需求量夠不夠大；

可以說，商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求, 創(chuàng)造價值 , 滿足需求 , 獲得回報。

那么超級推薦能幫助商家提供什么需求，解決推廣中的哪些矛盾呢？

01

超級推薦是什么？

超級推薦是因為推薦場景的崛起，賦能內(nèi)容推廣的推廣工具（通過技術(shù)手段讓產(chǎn)品在特定推薦渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者）。

隨著平臺入駐商家、商品爆炸式增長，消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索找到自己滿意的產(chǎn)品，時間成本也越來越高。想象當(dāng)下買家想要一件產(chǎn)品，結(jié)果很難在搜索頁面里面挑選到自己滿意的。也許買家僅僅想單純逛

逛，看到合適的再進(jìn)行選擇。在這種背景下，單純的搜索已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者的要求了，“超級推薦”則應(yīng)運(yùn)而生，它能打破原有單一的成交價值體系，由“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變。

對于新工具的到來，商家要正視工具，理性剖析超級推薦能解決商家推廣現(xiàn)有哪些矛盾痛點，能為消費(fèi)者帶來怎樣的需求，在這過程中創(chuàng)造的價值滿不滿足大家對工具的投入。

懷疑成本一定大于試錯成本，與其觀望上不了岸，不如小成本試錯！

02

超級推薦能解決什么問題？

不是賺錢難了，是賺錢的姿勢變了。

如今獲客成本高，流量獲取難的現(xiàn)狀。超級推薦能為商家解決如何低成本獲取流量，并且滿足買家瀏覽習(xí)慣。

超級推薦帶來的高價值：

1、低成本獲取流量（核心競爭力：全場景覆蓋渠道）

超級推薦展示位置：猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功頁）、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選。

2、提升流量價值

核心競爭力：賦能內(nèi)容推廣，通過技術(shù)手段，打通各種內(nèi)容類型的信息流，實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

3、用戶體驗更簡單

核心競爭力：越來越多消費(fèi)者開始依賴猜你喜歡等推薦場景來找到自己喜歡的寶貝。

小結(jié)：因為成交體系的變化，超級推薦帶來更多的優(yōu)質(zhì)廣告資源位，有效減緩原先資源投放競爭的激烈性，能幫助商家降低成本從而獲取更多流量。

同時，超級推薦能夠使得顧客獲得更好的用戶體驗，留住消費(fèi)者在平臺的日活躍，重新賦能平臺新的活力，這就意味著更多的商家能在平臺上服務(wù)更多的用戶，維系著天貓/淘寶平臺，賣家及買家三者的平

衡，可以說是一個三方互相牽制并且互相獲益的工具。

03

如何使用超級推薦（落地實操）

我們通過圖片看看超級推薦覆蓋哪些推廣內(nèi)容：

要想最大化發(fā)揮超級推薦的價值，就要抓住問題的關(guān)鍵點（牛鼻子）。

#牛鼻子#比喻事物的主要矛盾或影響全局的關(guān)鍵，來源《新來的小石柱》“石柱說，他在山里放牛，要牛跟著走，就得牽住牛鼻子，抓住牛鼻子，也是抓主要矛盾”。

1、商品推廣：

以商品為主體的營銷推廣，包含新品獲客、爆款拉新等多個智能營銷場景，按點擊收費(fèi)。

新品推廣：

1）天貓用戶：

滿足天貓新品規(guī)則：https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?spm=a2et4.11816909.0.0.52c31f56eSnRVz

2）淘寶用戶，首次上架時間在28天以內(nèi)的商品；

爆款拉新：

系統(tǒng)托管，匹配對應(yīng)人群和資源位投放，智能拉新，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客。

自定義 ：自主設(shè)置定向、資源位、出價，創(chuàng)意等進(jìn)行商品推廣。

2、圖片推廣：

以圖文或短視頻內(nèi)容為載體進(jìn)行推廣，可自主設(shè)置或系統(tǒng)托管，按點擊收費(fèi)。

3、直播推廣：

以直播為主體的營銷推廣，將直播推廣至直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位。按點擊或展示收費(fèi)。

4、活動推廣：

配合活動大促等蓄水推廣，建議活動前關(guān)注該渠道 。

小結(jié)建議：

爆款拉新使用系統(tǒng)托管；

需求上，商品推廣更容易滿足大部分商家；

圖片推廣需要較好內(nèi)容策劃能力；

直播推廣看店鋪實際直播需求投放（如果沒有開通直播間賣家，暫時使用不到），兩者觸達(dá)率相對窄；

活動推廣，需要在大促前在能激活，平常日銷推廣使用不到；

所以明確主體：商品推廣更符合當(dāng)下賣家需求，其次爆款拉新計劃是系統(tǒng)托管，自動優(yōu)化定向人群和資源位置，解決了商家初期因為不了解人群和位置的內(nèi)容，導(dǎo)致落地難的情況。爆款拉新簡單高效，易上

手且相對計劃帶來產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)（例圖數(shù)據(jù)截止2019/07/19）

操作設(shè)置：

step1.點擊新建計劃；

step2.選擇商品推廣—爆款拉新；

step3.設(shè)置計劃基本信息；

1）優(yōu)化目標(biāo)：選擇促進(jìn)成交

優(yōu)化目標(biāo)有三個，分別為促進(jìn)點擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)成交。

三者關(guān)系：

從轉(zhuǎn)化視角，是逐步遞增，促進(jìn)成交流量更為精準(zhǔn)；

從流量規(guī)模視角，是逐級遞減，促進(jìn)點擊流量池規(guī)模更廣；

促進(jìn)成交在日銷場景下更容易滿足商家推廣的目的，以成交（產(chǎn)出）為目的去做推廣。

2）計劃名稱（操盤手+產(chǎn)品名稱+設(shè)置日期）方便后續(xù)報表核對優(yōu)化

3）投放日期選擇“投放開始--不限”

計劃效果不好，可以直接暫?；蚪Y(jié)束投放，避免因為設(shè)置時間導(dǎo)致計劃下限忘記再做調(diào)整的低級錯誤。

4）日預(yù)算：30元即可投放

5）高級設(shè)置：

分時設(shè)置：

可參考直通車，分時投放決定了否在該時段進(jìn)行推廣，折扣溢價比例決定賬戶最終是以多少點擊價格去做拉新引流；

地域設(shè)置：

可參考訂單報表，地域數(shù)量多少決定了流量池的大小，也影響了流量的精準(zhǔn)性，更精準(zhǔn)的地域推廣能帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出；

step4.選擇推廣內(nèi)容主體

添加推廣寶貝

step5.設(shè)置寶貝出價

手動設(shè)定，固定出價（方便尤其自主調(diào)整出價優(yōu)化）；

step6.創(chuàng)意制作并且上傳

創(chuàng)意標(biāo)題：產(chǎn)品賣點+營銷內(nèi)容（文案的形式第一時間抓住消費(fèi)者眼球），系統(tǒng)推薦文案可供參考。

04

如何優(yōu)化超級推薦

隨著數(shù)據(jù)的積累，賬戶表現(xiàn)的優(yōu)異程度需要賣家進(jìn)一步的優(yōu)化。超級推薦推廣的核心邏輯在于“商家能讓指定的消費(fèi)者人群在特定的廣告位置看到商家投放廣告創(chuàng)意圖片，消費(fèi)者感興趣就能實現(xiàn)直接觸達(dá)”。

優(yōu)化自定義-購物意圖關(guān)鍵詞計劃舉例分析：

單一維度建立計劃，及多人群在同一資源位亦或一人群在多資源位投放

那么賣家就可以測試出在同一位置，不同人群（或同一人群，不同資源位）帶來的推廣效果。

通過數(shù)據(jù)比較分析，去低留高。選擇優(yōu)質(zhì)的人群和資源加力推廣，淘汰結(jié)束數(shù)據(jù)差的推廣單元。

這種方法論，稱之為“對立面思維”。 以結(jié)果為導(dǎo)向，找到問題的逆反命題，做減法。減法是另一個層面的加法，但是終點是一樣，我們就會避免很多錯誤。

超級推薦優(yōu)化步驟：

明確目的：

計劃有較好的產(chǎn)出（指標(biāo)：投資回報率，參考值-不虧損ROI：1/毛利率）

分析方向：

(1)賬戶花費(fèi)速度；

(2)賬戶拉新成本（cpc）；

(3)賬戶投資回報；

這里大家可以自行推演，投資回報，賬戶花費(fèi)速度，拉新成本多種場景下優(yōu)化方向。

例如：在投資回報實現(xiàn)盈利，但賬戶花費(fèi)速度消耗緩慢，對應(yīng)拉新成本調(diào)整和為什么做出起調(diào)整原因的總結(jié)。

小結(jié)——超級推薦優(yōu)化邏輯：

1、花了錢，不賺錢略微虧損的計劃；

以調(diào)整流量精準(zhǔn)性和拉新成本為主：參考按鈕：地域 分時折扣 人群出價 資源位溢價)

2、能賺錢的優(yōu)質(zhì)人群計劃，加力投放（放大日預(yù)算，擴(kuò)大流量規(guī)模）；

3、沒有數(shù)據(jù)積累的計劃，嘗試加價，讓其有數(shù)據(jù)積累在做調(diào)整【積累數(shù)據(jù)觀察】；

4、長期只花費(fèi)，不成交的，刪除；

超級推薦的優(yōu)勢在于能切割細(xì)分人群和對應(yīng)資源位的投放，滿足商家流量精準(zhǔn)性。盡可能做到如例圖多計劃多人群資源位測試，讓每個計劃投產(chǎn)達(dá)到高產(chǎn)出的效果。

回歸到商業(yè)本質(zhì)，是你的店鋪產(chǎn)品決定在未來能做多大，賺多少錢。超級推薦也好，直通車也罷，任何推廣工具起到的效果理應(yīng)是“錦上添花”，而非“起死回生”。賣家的工作是如何運(yùn)用好這個工具，而不是讓

工具決定店鋪生死存，這才是推廣的本質(zhì)。

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