大類目怎么選擇？爆款要如何打造？-

對于淘寶來說不管我們在經(jīng)營什么產(chǎn)品，亦或者自己的產(chǎn)品屬于什么類目，最后的目的都是為了打造爆款，從而帶動自己店鋪整體的銷量，最后達到賺錢的目的，只是因為流量的不同，導致大類目做的是大爆款，小類目做的是小爆款罷了，最后的目的都是做出自己店鋪的爆款，相對小類目來說做爆款雖然看著簡單一些，因為大家都覺得大類目流量巨大做爆款很容易，雖然看著流量巨大但是相對應的競爭也是小類目不能比擬的，其實不管大類目亦或者小類目想做爆款都不是一件簡單的事情，所以今天就和大家聊聊大類目怎樣去做屬于自己店鋪的爆款。


對于中小賣家來說想要做出屬于自己的爆款尤其是大類目選款是首要的任務，一個好的款式可以讓我們在推廣過程中事倍功半，所以想要打造自己店鋪的爆款一定要重視選款，其實選款對于大部分中小賣家來說是挺難的一件事情，尤其是對自己行業(yè)剛剛接觸沒多長時間的商家，因為自己本身不像大商家那樣有數(shù)量巨大的資料庫可以讓自己分析，然后通過數(shù)據(jù)得到可靠的爆款屬性數(shù)據(jù)，從而指導店鋪選款，也沒有非常熟悉行業(yè)的人那樣光靠經(jīng)驗就能得到消費者喜歡的款式，這個時候留給我們的出路就是模仿了，當然可以自己獨立選款的商家就可以直接用自己選擇的款式去推廣。


一般大型商家對于產(chǎn)品的推廣都會比普通商家早很多，比如夏季的短袖體恤等，大商家一般都會在春季剛開始就在測試了，或者有的店鋪從冬天就開始進行測試了，所以對于中小賣家來說這個時候就可以選擇幾家和自己風格、款式、價格等相符的店鋪，然后每天盯著這些店鋪上新和一些操作，用表格記錄下來然后結合自己的渠道去找類似的款式。一般大型賣家重點推廣并且前期做出來的爆款市場接受度都是很高的。這樣模仿大商家做貨前期雖然會落后大型商家很多，但是大型商家推廣的早，所以如果我們動作夠快的話是可以趕上行業(yè)整體的。


產(chǎn)品選擇好了第二步就是拍照了，一般對于店鋪來說如果有自己的一套拍攝方案的話直接沿用之前的方案就可以了，這樣拍出來的圖片就能和整個店鋪風格契合。如果沒有自己的拍照風格的話我這里建議還是可以模仿做的好的一些商家，可以通過對這些做的好的商家的爆款分析產(chǎn)品拍攝角度、賣點、光線以及選擇的模特等，然后通過和美工、攝影的溝通去做自己產(chǎn)品的詳情與主圖。想要拍出滿意的圖片最重要的就是嘗試與模仿，這樣才能做出讓客戶買單的詳情。拍照做詳情是最重要的一環(huán)，一定要做到最完美。因為對于客戶選擇線上購買，肯定會存在看得見但摸不著，所以我們賣的就是圖片。


產(chǎn)品和圖片都做好了之后剩下的就是上架推廣了，有關新品上架的一些注意事項和標題的選擇也是要說一下的，再上架新品我們首選注意的就是屬性一定要填對，并且如果可以的話要將淘寶需要我們上填的資料全部填上，當然一定要按照自己產(chǎn)品實際情況填寫，實在弄不清楚的就空著。因為現(xiàn)在淘寶很多時候給產(chǎn)品匹配客戶的時候都是按照產(chǎn)品屬性來的。








標題的話在產(chǎn)品上架之前要多行業(yè)數(shù)據(jù)做一個收集整理，主要就是收集行業(yè)的熱搜詞、飆升詞以及系統(tǒng)根據(jù)客戶搜索習慣給的推廣詞，把這些詞根據(jù)行業(yè)的熱搜長尾詞搜索人氣的高低進行先后的組合，在進行選擇關鍵詞和組合的時候一定要符合自己的產(chǎn)品，這樣組合出來的標題才能最大化的引流的同時也能兼顧轉化數(shù)據(jù)。


上面這些都做好了之后就是產(chǎn)品的破零工作了，對于整個淘寶尤其是大類目來說一個新品沒有合適的評價與銷量，很難在前期有一個太好的轉化的，所以在產(chǎn)品上架之后我們需要做好攻心買家秀與基礎銷量，這里建議大家把老客戶和身邊標簽相符的朋友相結合去做，首先是在產(chǎn)品上架之前就通知自己的老客戶自己店鋪要上新并且新品對于老客戶有優(yōu)惠的事情，讓老客戶有一個準備把要花的錢留給店鋪新品，然后在新品上架之后通知老客戶活動開始，喜歡的可以去店鋪下單付款了，這個時候最好控制好每天的下單量，并且告訴客戶除了新品優(yōu)惠店鋪還會對曬圖與評價優(yōu)質的客戶進行再次獎勵，引導客戶給產(chǎn)品好的評價和曬圖。


對于目前首頁流量成為主流的淘寶來說，除了轉化數(shù)據(jù)我們還要注意新品的加購數(shù)據(jù)，因為這是產(chǎn)品迅速積累標簽的一個過程，只要自己產(chǎn)品的標簽形成，就算我們直通車推廣力度不是很大，系統(tǒng)也會給我們源源不斷的首頁流量的。具體的做法就是可以在產(chǎn)品詳情頁或者主圖增加一個加購有禮的活動，具體的禮品可以是優(yōu)惠券也可以是贈品，不管是什么東西最終的目的是要保證產(chǎn)品的加購數(shù)據(jù)可以超越同行，從而快速建立產(chǎn)品標簽。

在做好初期的評價與標簽之后我們就可以開始利用直通車對產(chǎn)品進行推廣了，這里在進行推廣的時候建議直接用定性推廣，因為定向推廣相對于傳統(tǒng)的關鍵詞搜索推廣來說，整體操作會簡單很多，并且目前定向競爭數(shù)據(jù)還不是很大，我們不需要太多的推廣費用就可以得到可觀的流量，并且定向流量目前整體轉化與加購率等數(shù)據(jù)也是在逐步提升，所以綜上來看對于我們中小賣家來說目前新品最合適的推廣手段就是定向，當然如果自己直通車關鍵詞玩的很溜的話可以利用搜索去做產(chǎn)品。不管是搜索還是首頁，直通車的作用都是在產(chǎn)品初期訪客還不是很多的時候快速給產(chǎn)品基礎初始數(shù)據(jù)，從而可以讓產(chǎn)品比其他競店商品更快脫穎而出。

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