淘寶新店如何運(yùn)營(yíng)？店鋪運(yùn)營(yíng)里的重點(diǎn)是什么？-

其實(shí)很多賣(mài)家剛開(kāi)始做店的時(shí)候都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)非常迷茫的時(shí)期，根本就不知道在做店的每個(gè)階段該做什么事，那么新店早期階段我們應(yīng)該怎樣掌握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏呢？

店鋪在四鉆以下且開(kāi)店時(shí)間不長(zhǎng)，在我的定義里都是屬于新店鋪，新店有一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化不了，就是用推廣手段，無(wú)論是補(bǔ)單，還是直通車(chē)就硬是把自己的店鋪層級(jí)往上拽，而不是說(shuō)先做轉(zhuǎn)化，再去做流量，有的店鋪就是這個(gè)情況，完全反過(guò)來(lái)了，雖然看著店鋪層級(jí)挺高，但是實(shí)際上他的基本功是不扎實(shí)的，那如果倒回來(lái)我們的層級(jí)是比較低一點(diǎn)點(diǎn)的，或者說(shuō)我們的銷(xiāo)售額不是很高的情況下，那又應(yīng)該怎樣去做呢?

層級(jí)在1-2層級(jí)，信譽(yù)度在四鉆一下的早期的商家基本上都會(huì)遇到這幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)流量稀少，付費(fèi)引流引一個(gè)虧一個(gè)，但是不開(kāi)車(chē)的話搜索轉(zhuǎn)化免費(fèi)流量一個(gè)都沒(méi)有。第二個(gè)可能有流量來(lái)了，但是轉(zhuǎn)化偏低，銷(xiāo)售額偏低。第三個(gè)就是新店上路，貨源問(wèn)題，缺乏優(yōu)勢(shì)貨源，往往只是做一些代理什么的，或者通過(guò)一些線下去拿貨，貨源是否有稀缺性的，貨源是不是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貨源供應(yīng)是否有穩(wěn)定性。前期面臨的問(wèn)題一般都是這三個(gè)居多，尤其是頭兩個(gè)問(wèn)題。一般大部分都是沒(méi)流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化，就是你們最為困擾，以及讓你覺(jué)得迷茫的問(wèn)題。但是該做還是得去做的。

既然當(dāng)下我們?cè)缙谟龅竭@些問(wèn)題的話，我們應(yīng)該怎么辦？

出現(xiàn)問(wèn)題我們當(dāng)然得解決問(wèn)題，我們作為運(yùn)營(yíng)的話不可能把我們的精力全部用出去，那我們就得先挑重點(diǎn)去干，我覺(jué)得關(guān)注兩個(gè)事情就可以了，第一個(gè)就是確定這個(gè)店鋪是否可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)（有利潤(rùn)不？）如果說(shuō)你做了一個(gè)行業(yè)一段時(shí)間以后，對(duì)于這個(gè)行業(yè)能不能干，這個(gè)肯定是需要判斷的。判斷有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，

1.產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，是否可以承載（利潤(rùn)率的紅線是35%）這個(gè)是可以算。

2.推廣費(fèi)用和投產(chǎn)的關(guān)系

3.客單價(jià)UV利潤(rùn)是否能滿(mǎn)足預(yù)期。如果判斷店鋪后期假如無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的果斷放棄該產(chǎn)品。第二個(gè)就是如果這個(gè)店鋪?zhàn)隽艘欢螘r(shí)間以后，覺(jué)得店鋪可以做的話，我們應(yīng)該要把店鋪的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化工作做好。主要做的工作就是這兩點(diǎn)，不是靠引流啊，謹(jǐn)記。引流是不難的轉(zhuǎn)化時(shí)期是前提，新店的信譽(yù)和評(píng)價(jià)是一個(gè)0-1的過(guò)程。引流是一個(gè)1-100的過(guò)程非常容易。

基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化工作里面牽涉到一個(gè)問(wèn)題，那就是我們店鋪運(yùn)營(yíng)里的重點(diǎn)是什么？

肯定第一個(gè)考慮的是提升信譽(yù)的問(wèn)題，客戶(hù)不傻肯定會(huì)選擇自己信任的，和喜歡的，有天貓就不選淘寶，可以使用店價(jià)格價(jià)差引流法，有鉆以上的店鋪就不會(huì)選擇心的，建議直接購(gòu)買(mǎi)上鉆的店鋪，鉆店成本大概在1000左右，還有就是社群引爆法，可以尋找一些有公眾影響力的賬號(hào)，或者社群進(jìn)行合作推廣，或者準(zhǔn)備一批禮品免費(fèi)送。

第二個(gè)產(chǎn)品布局的問(wèn)題，產(chǎn)品角色的布局，最起碼得要有這幾個(gè)基本款，引流款，主推款，利潤(rùn)款，形象款。核心關(guān)鍵詞布局方面要做到以下幾點(diǎn)，最起碼的描述匹配，還有客群明確，搜索有一定的流量，轉(zhuǎn)化有一定的效果，價(jià)格段布局，價(jià)格段不可以只有一個(gè)段位的，只有一個(gè)段位那就不是千人千面，而是只要一面了，需要結(jié)合核心關(guān)鍵詞在搜索引擎的價(jià)格段分布。有時(shí)候別人說(shuō)自己的標(biāo)簽屬性不對(duì)的問(wèn)題就是出在這里，因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化不了。

第三個(gè)，視覺(jué)的呈現(xiàn)，最好是做到產(chǎn)品差異化的效果，突出顧客的核心需求，突出使用場(chǎng)景差異，突出價(jià)格分層，切記：若主推款是中高價(jià)款式避免把低價(jià)產(chǎn)品描述成高配類(lèi)目。店鋪的流量布局，點(diǎn)-點(diǎn)的引流店鋪推薦，詳情頁(yè)的裝飾，海報(bào)跳轉(zhuǎn)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。點(diǎn)-面-點(diǎn)有店鋪活動(dòng)，店鋪首頁(yè)，智能海報(bào)等。短視頻/詳情呈現(xiàn)，短視頻以開(kāi)箱實(shí)拍為主，盡可能呈現(xiàn)產(chǎn)品原貌，盡量減少支出預(yù)算，能清晰展示產(chǎn)品特性即可。主圖及詳情頁(yè)，緊扣核心關(guān)鍵詞，可以用風(fēng)趣的導(dǎo)購(gòu)方式進(jìn)行闡述。

第四個(gè)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和問(wèn)大家，沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的東西不敢買(mǎi)，新品要有30個(gè)左右的評(píng)價(jià)，曬圖10個(gè)左右，問(wèn)大家是僅次于評(píng)價(jià)屬于必看的部分需要加以維護(hù)，以買(mǎi)家的口吻提問(wèn)細(xì)節(jié)性問(wèn)題，新品上架自問(wèn)自答。

第五個(gè)，經(jīng)營(yíng)鏈接，不是經(jīng)營(yíng)單品，鐵打的鏈接，流水的單品，關(guān)于類(lèi)目選擇的依據(jù)，綜合考慮后期推廣費(fèi)用，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，還有貨源供應(yīng)方面，以及利潤(rùn)回收等。

最后流量的獲取渠道免費(fèi)流量-猜你喜歡，店內(nèi)活動(dòng)，和搜索。付費(fèi)流量-直通車(chē)的定向推廣，和核心關(guān)鍵詞推廣每個(gè)產(chǎn)品3-5個(gè)核心詞就可以了。以及淘寶客打造基礎(chǔ)銷(xiāo)量

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