如何打造爆款？怎么進行操作？-

在文章開始之前我要強調(diào)一下，一個寶貝從上架開始，在它的不同時間段，淘寶對于它的考核是不一樣的，只有不同時間段你的考核都是很優(yōu)秀，你爆發(fā)的可能才會大。所以，請抱著這個思路去看這篇文章。


大家都知道，任何產(chǎn)品都不可能一直熱賣，都是有生命周期，都會經(jīng)歷形成、成長、成熟衰退的周期。在淘寶上也是一樣，因為淘寶每天都有新品上新，所以淘寶給寶貝的權(quán)重也是這樣一個曲線，那么怎么能讓自己的寶貝在成熟期的權(quán)重盡可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各項指標(biāo)要符合淘寶的考核標(biāo)準(zhǔn)。


今天和大家的分享就是，寶貝上架一個月內(nèi)淘寶考核的指標(biāo)，及如何操作才能獲得更大的權(quán)重。


一、操作之前的優(yōu)化


優(yōu)化，優(yōu)化，優(yōu)化，重要的事情說三遍，淘寶的所有優(yōu)化在上架之前做完（基礎(chǔ)優(yōu)化及測款都沒問題的，可以直接看第二步）。在寶貝上架之前，你的優(yōu)化一定要到位，這個是能不能爆發(fā)的關(guān)鍵。標(biāo)題、主圖、詳情頁要樣樣俱到，詳情頁的屬性詞一定要填全，這個對于手淘首頁流量的爆發(fā)有很重要的作用。


今天也發(fā)了一篇基本功的，建議看看


打造爆款的基本功，比補單更重要，但很多人都做不到


有條件的話我們一定要對產(chǎn)品進行測款，只有數(shù)據(jù)OK，你的產(chǎn)品才可能爆發(fā)。標(biāo)品只需測圖就可以。非標(biāo)品一定要測圖，款最好也要測，除非你對很強的行業(yè)經(jīng)驗，有能力不需要測款。測圖要求數(shù)據(jù)，點擊率最少要和同行持平必須，上鏈接，直接開車開始測，這樣直通車關(guān)鍵詞有了，點擊率圖片也有了。


有人說測圖測款怎么做呢？


下面說一個大體的操作，大家可以看一下。


因為直通車是有計劃權(quán)重的。所以我們新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間（15天以上）是空的，設(shè)置好計劃，然后添加這個寶貝進去。只開手機端（PC端和站外都關(guān)閉）。投放時間折扣全天100%折扣，后期再調(diào)整。



日限額的話沒有要求，資金充足可以多點，資金不足可以少點


但是點擊量一定要大于100個，只有有了足夠的點擊，數(shù)據(jù)才有參考意義。


然后是標(biāo)準(zhǔn)投放。關(guān)于地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區(qū)和港澳臺以及國外，其他全部勾選。


完成了后再添加關(guān)鍵詞。


測款一般添加10-20個關(guān)鍵詞詞，選擇展現(xiàn)指數(shù)、點擊率，轉(zhuǎn)化率好的精準(zhǔn)長尾詞。


這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高。


然后選取10個詞后，再另外添加創(chuàng)意，添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。


然后選取輪播測圖測款。然后匹配方式默認先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點擊率再調(diào)整。


當(dāng)寶貝有了300點擊左右就可以店鋪分析了，在點擊率高于點擊均值的前提下具體要看的數(shù)據(jù)如下：


收藏率：


這個指標(biāo)是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。


加購率


這個指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會更加精準(zhǔn)?，F(xiàn)在是秋冬款上新的大好時機，大家要提前做好測圖測款，因為只有款式選好了，以后你才能簡單的日銷百件，打造傳說中的爆款。


二、新品實操


上面說了基礎(chǔ)優(yōu)化，下面開始具體操作。


先和大家說一下第一個月的淘寶考核點，只有知道了考核的數(shù)據(jù)我們才能更合理的操作。


第一個下架周期，考核點擊率。


第二個下架周期，考核跳失率，維護收藏加購，做好關(guān)聯(lián)推薦。


第三個下架周期，轉(zhuǎn)化率維持好，產(chǎn)出要持續(xù)提高。


第四個下架周期，反饋 評價，回購，售后，綜合反饋。


前三天 上架當(dāng)天老客戶營銷或者關(guān)聯(lián)銷售破零，這個特別重要，你可以有新客戶咨詢推薦：親，我們新品上架促銷，加幾元可的?；蛘呖梢灾苯勇?lián)系老客戶說新品上新，打折扣優(yōu)惠老客戶，老客戶做試吃官，或者試穿官，幾元包郵即可。之后這三天控制銷量遞增。

這個階段因為還沒有展現(xiàn)詞，所以有效的產(chǎn)出，會提高寶貝的展現(xiàn)。

第四天 因為前三天的操作，權(quán)重慢慢積累，關(guān)鍵詞展現(xiàn)開始出現(xiàn)，此時的點擊率特別重要了。這個階段的點擊率權(quán)重絕對遠遠的大于銷量權(quán)重，點擊率保持在行業(yè)水平之上2倍，收藏加購率分別到10%。

這樣你的寶貝在這個時間段的權(quán)重會提高的特別快。操作方法也是不難，做一張神圖或者其它方法，點擊率很容易起來，然后就是做收藏加購有理活動，收藏加購的數(shù)據(jù)也就上來了。


第五天 繼續(xù)前幾天的操作，控制數(shù)據(jù)，然后前幾天的訂單，能收貨的全部收貨，引導(dǎo)客戶評論，做攻心評價。

這樣一個完整的銷售才算完成，此刻增加的權(quán)重才是完成的最大的。

然后點擊率、收藏、加購數(shù)據(jù)要保持注。有了評論，對于以后數(shù)據(jù)的提升有很大幫助。

當(dāng)然，如果出現(xiàn)中差評這個我們一定要注意，和客戶溝通分析原因。

第六天 隨著基礎(chǔ)銷量的積累，評論的出現(xiàn)，流量的持續(xù)提升，產(chǎn)出權(quán)重開始越來越大。這里轉(zhuǎn)化率的影響也就越來越重要。

真實轉(zhuǎn)化率，真實成交一定要留住，個性人群涌入，手淘首頁流量開始慢慢提高。收貨的操作繼續(xù)。

第七天 一周下來，我們基本可以看出我們寶貝是否有操作的必要了。

沒有成交，流量少，產(chǎn)品布局問題。

沒有成交，有流量，產(chǎn)品款式，本身的問題，沒做起來

至于怎么操作呢？那只能上新鏈接了。


都沒有問題，我們就可以繼續(xù)操作。

第二周

從第二周開始，收藏加購產(chǎn)出的權(quán)重越來越高。

此時一定要維護好收藏加購，讓數(shù)據(jù)在10%-20%，盡可能多的成交，高于同行平均轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，如何你的產(chǎn)品在同行里算高價產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率可以低于行業(yè)均值，因為產(chǎn)出這里同重要。

如果這里我們可以從價格、關(guān)聯(lián)銷售和其他服務(wù)上入手，盡可能的提高數(shù)據(jù)。不要說很難，賺錢哪有不難的？

從第二周開始可以慢慢的增加直通車的投入，前期少一些，慢慢提高。


第三周 流量會越來越大，成交金額會越來越多，銷量和評論快速的積累，這里我們可以慢慢的提高價格，增加利潤。

逐步提高直通車投入，提高展現(xiàn)和流量。

這時我們的手淘首頁流量可能會開始爆發(fā)，不過手淘首頁流量特點是來得快，去的快，只能錦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索還是重中之重。

第四周 經(jīng)過前三周的操作，流量基本爆發(fā)。

基礎(chǔ)銷量及評論快速積累。售后數(shù)據(jù)開始凸顯，退款率、中差評、DSR我們一定要維護好。然后我們可以開始報名一些活動，進一步的提高產(chǎn)出。做好新品關(guān)聯(lián)銷售，開始打造新品。

讓流量持續(xù)下去，不要只靠一個款來支撐整個店鋪。

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