如何打造爆款？需要做好哪些工作？-

金九銀十開(kāi)始了，雙十一戰(zhàn)幕也已經(jīng)拉開(kāi)，想在這幾個(gè)月?lián)埔还P的商家也已經(jīng)紛紛開(kāi)始操作起來(lái)了。


但看淘寶七月搞得“網(wǎng)劍行動(dòng)”的硝煙還未散去，不少商家因?yàn)闆](méi)有好的方法，之前被查的厲害，做起基礎(chǔ)銷量來(lái)也畏手畏腳。


今天就說(shuō)說(shuō)爆款養(yǎng)成前期基礎(chǔ)銷量的操作，方法很多，根據(jù)自己店鋪情況選擇。


新品上架，要真實(shí)買家下單，就是“展現(xiàn)——點(diǎn)擊——轉(zhuǎn)化”


所以不管是做營(yíng)銷，還是人為干預(yù)，先把基礎(chǔ)內(nèi)功做好，主圖，詳情頁(yè)，標(biāo)題，價(jià)格這些，之前也寫(xiě)過(guò)類似文章，還有一些公益寶貝，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)啊，無(wú)理由退換貨之類的細(xì)節(jié)，都有幫助，贏得客戶信任，增加人氣，權(quán)重這些。


做完這些必備的前期工作，現(xiàn)在開(kāi)始打破零銷量！

有三個(gè)大體思路


一、店鋪營(yíng)銷


1、搭配寶可以推薦適合的搭配商品，用有流量的產(chǎn)品A搭配我們要推的新品B幫助店鋪提升轉(zhuǎn)化。要注意A、B產(chǎn)品的搭配性，比如A商品是一根釣魚(yú)竿，那么B商品可以是裝釣竿的包也可以魚(yú)線、魚(yú)餌之類的，這時(shí)候A+B是有優(yōu)惠的，而買家大概率會(huì)有需要B類商品的需求，自然就會(huì)考慮連B商品一起買了。


2、如果要推的新品和店里的熱款不搭，不能設(shè)置搭配推薦，那就可以用關(guān)聯(lián)推薦，借助熱款為新品提供更多展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)。因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品風(fēng)格一般都是比較統(tǒng)一的，買家通過(guò)A商品進(jìn)入之后，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)更喜歡B商品。


之前文章談到過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，可參考


細(xì)節(jié)決定成??！說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)那些被忽略的細(xì)節(jié)


3、滿減活動(dòng)?？梢詤⒖嘉覀兊昀锏臒峥預(yù)和要推的新款B的價(jià)格制定額度，比如A+B等于300，但是A+其他的寶貝價(jià)格大于或者小于300，那我們就可以把活動(dòng)設(shè)置成滿300減100，這個(gè)時(shí)候我們上新的產(chǎn)品能夠搭配湊滿減，買家為了劃算就會(huì)考慮新品。


4、拍下立減活動(dòng)。比如說(shuō)原價(jià)298，前五名前十名拍下立減100元，給顧客一種機(jī)不可失的感覺(jué)，而且這種方式能夠增加買家詢單的機(jī)會(huì)，客服配合的好，轉(zhuǎn)化崗崗的。


5、客服推薦。如果遇到買家詢單，我們的客服除了解答買家疑問(wèn)，幫助買家了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客服還可以借機(jī)向客戶推薦新品，介紹店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)樵儐蔚馁I家肯定是對(duì)我們的店鋪或者產(chǎn)品有一定認(rèn)可或者興趣的，這時(shí)候向他推薦，很大的可能性會(huì)點(diǎn)進(jìn)客服推薦的新品，這樣我們又多了一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。


6、產(chǎn)品試用。線上與線下相比，轉(zhuǎn)化的一大難點(diǎn)就是客戶很難直觀的體驗(yàn)到產(chǎn)品的作用和好壞，有條件的寶貝，可以抽取一些客戶參加免費(fèi)試用的活動(dòng)，然后征集試用報(bào)告，為新品做營(yíng)銷。


諸如此類的店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷活動(dòng)還有很多種，活動(dòng)力度越大越能激起買家的購(gòu)買欲，但是一定要理性設(shè)置，避免虧損太大得不償失。而且活動(dòng)一定要提前布局，整體策劃，環(huán)環(huán)相扣，不同的手段之間要形成配合，打組合拳，不能有一出是一出。比如我本來(lái)設(shè)置好的今天滿300減50，但是成交寥寥無(wú)幾沒(méi)什么效果，第二天我就改成滿300減70，這樣的營(yíng)銷會(huì)引起之前買家的不滿影響店鋪的信譽(yù)，若是退款還好，差評(píng)就難堪了。


二、內(nèi)容營(yíng)銷


內(nèi)容營(yíng)銷提出也有段時(shí)間了，在去年有了重要的發(fā)展，今年也還在持續(xù)發(fā)力。


因?yàn)閷?duì)于很大一部分商家來(lái)說(shuō)，處在新的媒介和消費(fèi)環(huán)境下，通過(guò)輸出大眾喜歡的內(nèi)容達(dá)到促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的目的，確實(shí)是非常不錯(cuò)的選擇。


1、微淘種草



為什么我們上架新品銷量破零比較困難，因?yàn)樾缕返恼宫F(xiàn)機(jī)會(huì)很少，買家看不到，自然也就沒(méi)有成交。我們現(xiàn)在通過(guò)微淘預(yù)上新提前發(fā)布消息，讓買家看到我們的產(chǎn)品甚至產(chǎn)生興趣，這樣有了展現(xiàn)，自然突破起來(lái)就比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)。


而預(yù)上新的微淘要做成什么樣的呢？


舉個(gè)例子，如果我要做一個(gè)標(biāo)品，賣一款電風(fēng)扇，這個(gè)時(shí)候我們的預(yù)上新微淘，就要體現(xiàn)出這款電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)，我可以連發(fā)15天微淘給粉絲，每天都展示這款電風(fēng)扇不同的優(yōu)點(diǎn)，第一天我展現(xiàn)他的外形、第二天我說(shuō)它風(fēng)力強(qiáng)勁可調(diào)檔位多，第三天描述它的聲音小甚至靜音，第四天說(shuō)他無(wú)死角吹風(fēng)，讓買家對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)深刻的印象，不斷的讓他們了解這個(gè)產(chǎn)品，讓這個(gè)電風(fēng)扇獲得展現(xiàn)，展現(xiàn)的多了，如果產(chǎn)品本身不壞，自然就有感興趣的買家了。


如果我是做服裝的，那我們預(yù)上新的時(shí)候就是要展現(xiàn)這款衣服在不同場(chǎng)景下的美感。比如說(shuō)讓模特穿著這件衣服，她走在街上給人的是一種感覺(jué)，在圖書(shū)館看書(shū)，在咖啡廳聽(tīng)歌又是什么感覺(jué)。把美感展示了，還可以描述它的面料、它的設(shè)計(jì)靈感等等，我們通過(guò)微淘預(yù)上新這個(gè)板塊把它發(fā)給我們的粉絲，客戶。

經(jīng)過(guò)提前的預(yù)熱，在要上架新款的那天，我們?cè)侔l(fā)送一個(gè)微淘，提醒粉絲產(chǎn)品上架了，我們?cè)僦苯由戏劢z福利，為粉絲人群設(shè)置專屬商品價(jià)格，再加上店鋪可以做些其他的買贈(zèng)活動(dòng)吸引粉絲，粉絲進(jìn)來(lái)后基于我們前期做好的主圖詳情頁(yè)，完成轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷量快速破零，非常容易。


這就是利用微淘種草，快速破零的一個(gè)思路，當(dāng)然，這個(gè)方式是建立在店鋪本身有一定粉絲基礎(chǔ)之上的。

2、達(dá)人種草

如果我們的店沒(méi)有足夠粉絲基礎(chǔ)，那我們還可以利用達(dá)人的粉絲讓我們的寶貝獲得展現(xiàn)。我們要做的就是在進(jìn)入達(dá)人廣場(chǎng)（也就是阿里V任務(wù)）之后根據(jù)寶貝屬性選擇對(duì)路的達(dá)人。

比如我如果是賣食品的，現(xiàn)在有一款牛肉干要讓上架推，那我們選擇的達(dá)人，身份肯定是美食買手或者資深吃貨，渠道是淘寶頭條、有好貨這些，領(lǐng)域美食。


然后看下面出現(xiàn)的達(dá)人列表，通過(guò)分析他的粉絲、任務(wù)數(shù)、評(píng)分、垂直領(lǐng)域、任務(wù)完成率這些數(shù)據(jù)看他的流量渠道和展現(xiàn)渠道，選擇合適的達(dá)人。



讓達(dá)人把我們的產(chǎn)品充分展現(xiàn)給他的粉絲。而且當(dāng)我們的寶貝和我們選擇的達(dá)人身份和領(lǐng)域都匹配到了，那他的粉絲對(duì)我們產(chǎn)品來(lái)說(shuō)肯定也是一個(gè)高潛力人群，他的粉絲數(shù)量越多我們寶貝得到的展現(xiàn)也就越大，這樣通過(guò)達(dá)人完成轉(zhuǎn)化自然也是順利成章的事情了。

3、智能營(yíng)銷（短信營(yíng)銷）

我們進(jìn)入客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，會(huì)看到運(yùn)營(yíng)計(jì)劃里面有一個(gè)智能營(yíng)銷就是系統(tǒng)根據(jù)你的寶貝計(jì)算對(duì)其感興趣客戶人群，然后通過(guò)短信給你選定的人群進(jìn)行營(yíng)銷推送。


我們可以在店鋪上新時(shí)對(duì)店鋪老客戶通知提醒，快速提升新品銷量和好評(píng)。設(shè)置優(yōu)惠券關(guān)懷，做一些拍下立減、滿減之類的促銷活動(dòng)，在有一定老客戶和粉絲基礎(chǔ)的情況下促進(jìn)老顧客快速轉(zhuǎn)化。

三、老方法

哪個(gè)老方法也不用我說(shuō)了，大家都懂，這也是大部分內(nèi)容營(yíng)銷，私域流量沒(méi)做起來(lái)商家不得不用的方法，當(dāng)然也有利用私域流量老客戶補(bǔ)單而不是做真實(shí)交易的，另說(shuō)。

七月阿里這一波大清洗，打擊了很多補(bǔ)單大戶，所以現(xiàn)在操作補(bǔ)單，還是精致一點(diǎn)，像以前那樣單純狂推坑產(chǎn)的暴力方法不管用了。

至于安全方面，賬號(hào)安全是大頭，不光是被標(biāo)記過(guò)降權(quán)的號(hào)，還有沒(méi)被標(biāo)記過(guò)降權(quán)，但依然有被查風(fēng)險(xiǎn)的，一定要規(guī)避


（圖中權(quán)重分不代表淘寶寶貝權(quán)重，只是方便區(qū)分賬號(hào)）

即使只是前期做基礎(chǔ)銷量，也要精密安排，前期用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞做標(biāo)簽單，那具體做法，之前文章也有，鏈接不放了，點(diǎn)頭像主頁(yè)置頂文章就是。

而且新品用這個(gè)標(biāo)簽單做，最好是結(jié)合直通車。

可能這時(shí)候好多人要說(shuō)開(kāi)直通車沒(méi)用，只是給阿里送錢，沒(méi)錯(cuò)，淘寶也就是賣流量的，你開(kāi)直通車就是送錢買流量，至于花錢去買的的流量能不能起到作用，要看你怎么看待直通車，想著只靠開(kāi)車賺錢，不是不可能，但大部分人都做不到，還是心態(tài)放一放，把它當(dāng)一個(gè)引流工具。

通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整地域、人群、出價(jià)，使店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)，去稀釋你人為干預(yù)的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)那些固定標(biāo)簽人群范圍。

這樣展現(xiàn)才能更好的轉(zhuǎn)化成點(diǎn)擊，流量自然就進(jìn)來(lái)了，這才有談轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

已經(jīng)九月了，想年末單車換奧迪的，現(xiàn)在不起來(lái)活動(dòng)活動(dòng)，怕是只能換個(gè)腳蹬子了。

雖然七月傷了一大波人，但有人倒下就意味著有人要起來(lái)，機(jī)會(huì)擺在那里，看各位能不能抓住了。

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