淘寶店鋪為何轉(zhuǎn)化率低？有什么解決方法？-

轉(zhuǎn)化率一直都是很多商家比較頭疼的問(wèn)題，

也經(jīng)常有人陷入迷茫，覺(jué)得自己該做的基本上都做了，詳情頁(yè)也讓美工重修了，優(yōu)惠活動(dòng)也做了，也在做推廣來(lái)引流，但是為什么轉(zhuǎn)化一直起不來(lái)。

所以老花今天才開(kāi)了一篇關(guān)于“高效的提升自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?！钡奈恼?br>
轉(zhuǎn)化率低，那我們首先要知道，你的產(chǎn)品為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)低。

1、產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題
產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一，因?yàn)閷?duì)于買家來(lái)說(shuō)，想要下單買一件產(chǎn)品，肯定是要從產(chǎn)品的實(shí)用性、材質(zhì)等等方面來(lái)分析的，

看一下你的東西是否值得這個(gè)價(jià)格，如果他們覺(jué)得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，那最后肯定是就拜拜了，也不會(huì)在你的店里下單，轉(zhuǎn)化肯定起不來(lái)，

有的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的收藏加購(gòu)?fù)Ω叩?，停留時(shí)間也說(shuō)得過(guò)去，但是就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，

這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，買家喜歡你的產(chǎn)品，但是價(jià)格偏高，就收藏加購(gòu)了，去對(duì)比了其他家的產(chǎn)品，然后在別家下單了，

當(dāng)然不要自己盲目的去定價(jià)，也不要盲目的去調(diào)價(jià)，我們要先分析市同行的情況，再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來(lái)做合理的定價(jià)，以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。



2、產(chǎn)品的詳情頁(yè)的完整性以及合理性
詳情頁(yè)也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素，

因?yàn)楹芏噘I家只看你產(chǎn)品主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品，所以肯定會(huì)來(lái)看你的詳情頁(yè)，來(lái)全面的了解這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，你的詳情頁(yè)的作用就顯得至關(guān)重要的，


所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹，文案簡(jiǎn)短即可，否則反而會(huì)起到反作用。

同時(shí)，在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要注重創(chuàng)新，不要照搬其他人的詳情頁(yè)，還要兼顧完整性和通順性，不要出現(xiàn)有頭無(wú)尾的現(xiàn)象。

同時(shí)如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，除了在主圖上適當(dāng)展示之外，在你的詳情頁(yè)也要重點(diǎn)展示。

3、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)
尤其是對(duì)于c店來(lái)說(shuō)，中差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評(píng)過(guò)多，肯定會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性，

而且現(xiàn)在還有一個(gè)功能就是問(wèn)大家，這個(gè)功能如果控制不好，對(duì)你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也絕對(duì)是打擊的，

因?yàn)橛幸恍┥碳視?huì)通過(guò)問(wèn)大家來(lái)交流一些產(chǎn)品的情況，所以這里一定要多關(guān)注，把控好，必要的時(shí)候，可以自問(wèn)自答一些。

4、店鋪的dsr
動(dòng)態(tài)評(píng)分也是非常重要的，現(xiàn)在也有很多的買家開(kāi)始注意到這個(gè)了，



因?yàn)閐sr能夠綜合來(lái)體現(xiàn)你店鋪的整體水平，如果你遇到的是一個(gè)喜歡觀察dsr的買家，那是dsr都飄紅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高還是飄綠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高？

接下來(lái)就該說(shuō)說(shuō)應(yīng)該怎么樣去提升轉(zhuǎn)化率了。

1、利用主圖和詳情頁(yè)，內(nèi)外兼修
利用主圖的目的，說(shuō)明了就是先把流量引進(jìn)來(lái)，

但是不是說(shuō)，只一張圖就可以，五張圖都要配合好，還有短視頻，也是現(xiàn)在必不可少的。

在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，要充分考慮到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，主打什么風(fēng)格以及針對(duì)的什么樣的人群，是否有促銷活動(dòng)以及贈(zèng)品等等。


我們可以通過(guò)生意參謀來(lái)分析我們產(chǎn)品任意時(shí)間段的情況，如果覺(jué)得自己的主圖詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化沒(méi)有什么幫助，去進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，我們可以重點(diǎn)分析下停留時(shí)間的情況，來(lái)印證我們做的調(diào)整是否對(duì)店鋪有利。

2、控制精準(zhǔn)人群以及進(jìn)一步優(yōu)化投放地域的精準(zhǔn)性
之前給大家做分享的時(shí)候，都有一直提到系統(tǒng)打標(biāo)，樹(shù)立精準(zhǔn)標(biāo)簽的事，這個(gè)在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，顯得是格外的重要，

因?yàn)橹挥羞@樣，系統(tǒng)才能把精準(zhǔn)的流量匹配到精準(zhǔn)的店鋪里，這樣三方都滿意，平臺(tái)繼續(xù)有錢賺，賣家東西賣出去了也會(huì)加大投入，買家買到合適的東西了，大家都?xì)g喜，

這樣你店鋪的人群會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)越來(lái)越高。



想要提升人群標(biāo)簽，大家常用也是比較有效的方法就是通過(guò)直通車的精準(zhǔn)人群來(lái)去操作。

根據(jù)產(chǎn)品的屬性以及風(fēng)格來(lái)設(shè)置對(duì)應(yīng)的人群的溢價(jià)比例，

并不是說(shuō)系統(tǒng)推薦給你的人群都是精準(zhǔn)的，只是個(gè)大概的范圍，還是需要我們不斷地來(lái)進(jìn)行篩選，

而且不同的階段，我們產(chǎn)品面對(duì)的人群以及溢價(jià)比例也是不大一樣的。

3、對(duì)于銷量和評(píng)價(jià)的維護(hù)
對(duì)于銷量來(lái)說(shuō)，新品盡快做基礎(chǔ)銷量破0，這也不用說(shuō)了，

尤其是對(duì)于標(biāo)品類產(chǎn)品，銷量的作用就顯得格外重要了。

對(duì)于評(píng)價(jià)，建議大家引導(dǎo)曬圖的，能拍小視頻的更好，文字和圖片一定要真實(shí)，不要讓買家看了覺(jué)得就是假的

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