到底什么是代運(yùn)營？又如何看是否靠譜？-

任何一個行業(yè)，都是為了適應(yīng)某種市場需求應(yīng)運(yùn)而生的，代運(yùn)營也不例外。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展飛速，電商經(jīng)濟(jì)迅速竄紅。對于一些80后90后來說，網(wǎng)上開店已經(jīng)不是什么新鮮的事兒了，網(wǎng)絡(luò)上、朋友圈里都有，還有經(jīng)常會傳出誰誰的網(wǎng)店日進(jìn)斗金、做微商一夜暴富的故事。

于是有更多的年輕人投身于電商行業(yè)，可是，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電商運(yùn)營的知識，每個人掌握和了解的程度有很大差異，所以，有一種行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，那就是代運(yùn)營。

簡單地說，就是如果你不懂經(jīng)營網(wǎng)店，那我來替你經(jīng)營管理，當(dāng)然需要收取相應(yīng)的費(fèi)用。電子商務(wù)的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述，但直接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務(wù)的剛性需求。所以會產(chǎn)生以下幾種情況：

1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)型勢在必行；屬于被迫選擇型。

2、競爭力不錯的企業(yè)暫時沒有受到影響，但希望在未來電子商務(wù)市場分到屬于自己的一杯羹。屬于主動選擇型。

3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大，為了趕時尚或者為了做電商而做電商型。

正是這樣大量市場需求的背景下催生了大量代運(yùn)營公司的產(chǎn)生。

代運(yùn)營公司又分為如下幾種：

1、全案型代運(yùn)營公司，通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司，盡管很多公司都號稱自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會超過10%，還是保守估計（估計得罪同行了），所謂的一站式服務(wù)，簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營公司參與。

2、單店托管：代運(yùn)營最常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式，因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣高價獲取利潤，代運(yùn)營公司希望通過低價活動獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤；還有關(guān)于功過的問題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營商賣得低的結(jié)果，運(yùn)營商認(rèn)為是運(yùn)營好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問題，更是說不清道不明。企業(yè)出錢推廣，代運(yùn)營商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳。。。

3、客服、直通車等模塊托管型。

因此，我們在討論一家代運(yùn)營公司好與不好的時候，首先要明確一個主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個服務(wù)本身的價值更有意義。

一些好的運(yùn)營公司在堅(jiān)持原則，爭取在下一輪競爭中勝出，很多人說，2015年代運(yùn)營公司會死，但是代運(yùn)營也一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在，其實(shí)不是代運(yùn)營公司會死，是沒競爭力的代運(yùn)營公司會死，這是市場發(fā)展到一定時候規(guī)范的必然。代運(yùn)營服務(wù)會一直存在，只是，他們在真實(shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。

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