淘寶店鋪怎么打造爆款？如何打造爆款？-

怎么打造爆款？如何打造爆款？一個爆款要多久才能做起來？這是很多賣家會問的一個問題。

實(shí)際上，淘寶店鋪運(yùn)營分三步：第一步，選品；第二步，打基礎(chǔ)；第三步，開始推廣做爆款。

一、選品

選產(chǎn)品是運(yùn)營店鋪的第一步，也是很重要的一步，這是確定你店鋪發(fā)展方向的關(guān)鍵一步。

有人會問根據(jù)什么選品呢？怎么知道能不能做成爆款呢？

那么我會說根據(jù)市場行情，選出幾件優(yōu)質(zhì)的商品，再通過直通車去測，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來決定。在這段時間分析什么呢？

1、分析行業(yè)熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，收集信息，分析能很快熱銷其中的原因，根據(jù)案例總結(jié)成功營銷的方法。吸取優(yōu)點(diǎn)來為我們自己的產(chǎn)品作出合理的方案，滿足廣大群眾的需求，順應(yīng)市場的大致需求 。

2、分析完同行的數(shù)據(jù)，也要看看自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，只有了解了自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)，生命周期，市場需求度，才能更好的提前規(guī)避一些問題。

3、觀察好自己的競爭對手，要懂得先下手為強(qiáng)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，迅速搶占流量入口的優(yōu)勢位置，先人一步起飛。

4、根據(jù)產(chǎn)品的利潤定一個合理的價(jià)格，策劃一個促銷活動，根據(jù)行情來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。

5、根據(jù)市場反應(yīng)過來的信息，調(diào)整自己的方案，滿足主要客戶的需求，提升這部分客戶的體驗(yàn)。

二、店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)

1、行業(yè)產(chǎn)品分布

A.找到什么樣的產(chǎn)品，做什么樣的銷量。新店開張，沒有資源上大的活動，可以優(yōu)化網(wǎng)頁和店鋪基礎(chǔ)，比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率，上下架的時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎(chǔ)流量，主要的一點(diǎn)是適當(dāng)?shù)乃N量。

B.產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)的分析

C.尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費(fèi)流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等。

2、店鋪銷售分布

尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，以及產(chǎn)品熱銷特點(diǎn)，吸取營銷成功的經(jīng)驗(yàn)，差異化的選擇自己主推款產(chǎn)品。

3、淘寶銷售分布

A.產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量的分析

B.主要目標(biāo)：尋找淘寶熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，分析熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考，選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類目，為產(chǎn)品的主推方向提供依據(jù)

三、推廣

1、推廣的核心是點(diǎn)擊率

A.點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大。

B.直通車的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分就會越高，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)。

c.鉆展的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)就越低。

2、如何提高點(diǎn)擊率呢？

A.把自己當(dāng)成一個真正的顧客，設(shè)想一些最吸引顧客的是哪些原因。是質(zhì)量，價(jià)格，品牌還是說是其他的？

B.把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

c.在銷售的過程里，通過客服聊天和客戶購物后的評價(jià)提煉出更多可以吸引顧客的因素，一樣的方法做橫向測試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

d.在推廣中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后再提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，也在同一個時間點(diǎn)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而提高點(diǎn)擊率。

3、怎么提高訪客價(jià)值

a.提高客單價(jià)

b.提高轉(zhuǎn)化率

c. 提高回購率

4、怎么降低訪客成本

a.增加免費(fèi)流量

b.提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率

c.降低付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)

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