阿里巴巴一件代發(fā)怎么做差異化？-

一件代發(fā)的模式，就決定了很難從中賺到錢。

雖然最大程度的規(guī)避了賣家的擠壓風(fēng)險、資金周轉(zhuǎn)問題，但淘寶上同質(zhì)化競爭是相當(dāng)激烈的，做一件代發(fā)的產(chǎn)品想要做出差異化，只能在主圖、詳情頁上做文章，來充分提煉產(chǎn)品賣點！

所以，怎么通過自身店鋪運營能力打破局限性，是你必須了解的！

主圖、詳情頁如何突顯產(chǎn)品賣點，做差異化設(shè)計？

所謂突顯賣點，就是要聚焦，舉個例子，我們在買一臺智能手機的時候，關(guān)注的最多的是什么？

運行內(nèi)存、像素、外觀與尺寸，

如果這三樣都戳中你內(nèi)心，你還會考慮其它的嗎？

除此之外考慮的可能就是牌子與價格了，在這一購買過程中你其實想的是手機價格與手機牌子，而不是它的功能與屬性了。

所以現(xiàn)在大多數(shù)人買手機只看牌子與價格，很少會去看它的一些具體配置，現(xiàn)在手機的廣告語通常是以某一個功能點去延伸。

比如，OPPO充電快、拍照手機，三星屏幕大、曲面屏，給你帶來不一樣的視覺效果，華為，人像攝影大師等等。

給你的產(chǎn)品塑造出具有特性的文案，可以區(qū)別于其他競品，做出差異化。

另外還可以通過加上一些活動的字眼來戳中用戶痛點，比如滿減，加贈，包郵。

詳情頁如何做出差異化，就需要思考買家最在意什么？

標品，比如生活家具、家電、耳機、音箱、手機等等這些產(chǎn)品。我們在購買這一類的產(chǎn)品的時候，我們會更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、功能等。

比如說小家電類的產(chǎn)品，買家看重的點無非就是：產(chǎn)品安不安全？產(chǎn)品質(zhì)量好不好？產(chǎn)品耐用嗎，不會一用就壞吧？產(chǎn)品耗電嗎？產(chǎn)品包裝結(jié)不結(jié)實，會不會在物流過程中損壞？等等諸如此類的問題。

非標品，比如服飾鞋包等這些產(chǎn)品。我們在購買這類產(chǎn)品的時候，我們會更加注重產(chǎn)品的外觀。

我們注重的這些同樣也是顧客在選購的時候會注重的，所以我們的主圖怎么展示，主要取決于顧客想要看到什么、需要什么。

所以我們需要做的就是在詳情頁里把這些買家的顧慮全部打消。把這些買家擔(dān)心的點變成我們宣傳的賣點！這就需要各位對自己行業(yè)和產(chǎn)品有一個很深的認識了。學(xué)會換位思考！

優(yōu)質(zhì)的主圖和詳情頁不僅能提升點擊而且能更好的幫助你轉(zhuǎn)化訪客下單。

但是記住，就算有了一張足夠吸引力的主圖還不夠，這些并不能直接帶給你流量，讓你已有訪客下單轉(zhuǎn)化。

我們要做好標題，讓我們有一個獲得展現(xiàn)的基礎(chǔ)，要做好關(guān)鍵詞權(quán)重，單品權(quán)重和店鋪權(quán)重，讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)靠前，產(chǎn)品排名靠前，更大機會讓客戶看到我們的產(chǎn)品。

其次客戶看到了我們的產(chǎn)品，才是用好的主圖吸引“點擊”。

你還要做好你的“詳情頁”，評價，銷量，問大家等一系列內(nèi)容來讓你的買家下單轉(zhuǎn)化。

你還得時刻分析你的“行業(yè)數(shù)據(jù)”和你的“店鋪數(shù)據(jù)”讓你的流量不會掉，并且穩(wěn)定提升，開車，報活動等等一系列需要做的事。

所以說，淘寶真是一個系統(tǒng)的活，如果你對這些沒有系統(tǒng)的了解，是很難做好淘寶的。優(yōu)勝劣汰這個法則在哪個行業(yè)都適用。

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