淘寶新手賣家如何邁出第一步,快速賺錢第一桶金-
2023-04-10
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18:45
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或許,我們都能從身邊看到、聽到太多太多的朋友說“我的貨源很穩(wěn)定、我的產(chǎn)品價格很有優(yōu)勢、我的產(chǎn)品很特別”等等話題,但結(jié)果卻非常詼諧有趣,絕多數(shù)人的發(fā)展都很尷尬、甚至沒有撐到最后。為什么?
因為“貨源”僅是經(jīng)營環(huán)節(jié)中不可缺少的支撐點而已,而“貨源”的優(yōu)勢凸顯,除了提高自身經(jīng)營競爭力、利潤多少以外,并沒有達到絕對制勝的地步。
舉個例子:
不會開車的人,即便擁有保時捷、瑪莎拉蒂等名車,除了賞心悅目、面子工程以外,事實上然并卵!除非你請個司機。
所以,在淘寶經(jīng)營店鋪銷售產(chǎn)品,就像在現(xiàn)實社會經(jīng)商一樣,你必須得了解、明白、理解這些東西:
①市場調(diào)研
通過行業(yè)對手分析,來評估市場,從而進行產(chǎn)品定價、定位。
再通過同價位的競品分析,我們才知道從哪些方向突圍,避免正面沖突。
② 店鋪日常運營工作
標題是基本功,也非常重要,如果沒有思路、瞎折騰一番,像某參哥所言:“標題抄爆款啊!”
那你還是別做淘寶了!吃棗藥丸!其次以主圖差異化提高點擊率,詳情頁塑造、營銷套路提高轉(zhuǎn)化。
再到店鋪指標的優(yōu)化:如上新率、滯銷率、動銷率、DRS評分、微淘等等,下面我將簡短挑三個點闡述:
上新以及上新后的新品跟蹤,上新要注意各項權(quán)重的基礎(chǔ)設(shè)置。
中差評處理,如果店鋪出現(xiàn)了中差評我們第一時間聯(lián)系顧客修改,把影響降到最低
庫存情況,作為運營必須要準確掌握,以及賣的好的產(chǎn)品出現(xiàn)庫存緊張問題,掌握好補貨周期
③ 店鋪必備的運營思維
像"新品上架增權(quán)操作"、“單品快速破零”、“店鋪內(nèi)產(chǎn)品布局”等等如何提高顧客、訪問深度、轉(zhuǎn)化率等思路、套路。
隨著你的店鋪日益見長,你所要掌握的技能就會越來越繁瑣、規(guī)范、甚至很虐心,當然了,你也會賺的越來越多。
而運營店鋪,是一項非常繁瑣、虐心的工作,需要掌握淘寶方方面面的知識與技能,既要理解數(shù)據(jù)又需要通過數(shù)據(jù)進行優(yōu)化,要懂得選品、產(chǎn)品布局,又要熟練運用淘寶各個推廣技巧等等。
淘寶運營起來非常繁瑣,但當你熟練掌握流程之后,這會變成你的習慣,你的下意識,會磨練出你對數(shù)據(jù)的敏感度,一個老司機就是這樣一步一步練成的,不過運營過程中有任何的問題不要忘記求助,瞎摸
索的話會讓自己走很多彎路。
無論選擇那個啥、還是開車、再或者淘客及活動等等,先想清楚這些方式對產(chǎn)品帶來的效果是短暫、還是持續(xù),投入多與少等等。
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