新開(kāi)了淘寶店鋪，轉(zhuǎn)化率低的不行，問(wèn)題在哪里？-

很多時(shí)候，我們看到自己的轉(zhuǎn)化率不行（一般是下滑，或者低于行業(yè)均值）的時(shí)候，都會(huì)從詳情頁(yè)去找問(wèn)題，或者覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比我們低，所以我們的轉(zhuǎn)化低。但是實(shí)際情況是這樣么？


一、流量渠道差別

流量來(lái)自于不同的渠道，首先就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的，比如淘金幣的流量質(zhì)量就會(huì)差很多，而搜索的流量和直通車(chē)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就要好一些。

所以，來(lái)自于不同渠道的支付轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的，所以你在判斷自己的轉(zhuǎn)化率是不是低的時(shí)候，你首先就要考慮流量的渠道類(lèi)型問(wèn)題。不要看到自己轉(zhuǎn)化率低了，就開(kāi)始難受。


二、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

如果你發(fā)現(xiàn)你來(lái)自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值（這是影響你自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的要素），那么這時(shí)候，你首先就應(yīng)該檢查一下你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是足夠精準(zhǔn)。

有可能是你選詞問(wèn)題，也有可能是你的店鋪標(biāo)簽混亂問(wèn)題，但不管是哪一種問(wèn)題，你都需要作出處理。


三.選詞的時(shí)候選的就不精準(zhǔn)

選關(guān)鍵詞的時(shí)候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了，比如搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等。但是沒(méi)有考慮到相關(guān)性的問(wèn)題，也就是選出來(lái)的詞跟自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)的。

在這種情況下，你就需要重新去選詞了，我們?cè)谟蒙鈪⒅\選詞的時(shí)候，大家一定要注意：相關(guān)性是第一原則，尤其是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，你必須保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。

四.標(biāo)簽混亂導(dǎo)致進(jìn)店人群不精準(zhǔn)

因?yàn)闊o(wú)線端個(gè)性化搜索權(quán)重高的問(wèn)題，所以如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂的話，那么就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人群不精準(zhǔn)，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化。

鑒于此，大家不要輕易的去變化自己店鋪商品的價(jià)位檔次、風(fēng)格等等，如果實(shí)在要變，那一定會(huì)有一個(gè)相對(duì)比較漫長(zhǎng)的慢慢的扭轉(zhuǎn)標(biāo)簽的過(guò)程。

這時(shí)候，我建議就是開(kāi)精準(zhǔn)的直通車(chē)，把標(biāo)簽可以稍稍快一些的扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

五、賣(mài)點(diǎn)的提煉

寶貝賣(mài)點(diǎn)的提煉比詳情頁(yè)的美觀度要更重要

其實(shí)很多時(shí)候，打動(dòng)消費(fèi)者的往往只有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但是很多淘寶賣(mài)家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，都想把自己產(chǎn)品的所有的有點(diǎn)全部都體現(xiàn)出來(lái)。

所以，如果你只突出一個(gè)點(diǎn)的話，轉(zhuǎn)化可能要比這個(gè)好很多。當(dāng)然，這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是：你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)什么樣的關(guān)鍵詞。

六、消除"購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)”

網(wǎng)上購(gòu)物的一大特點(diǎn)就是虛擬性，所以很多時(shí)候，消費(fèi)者在下單的時(shí)候，是有顧慮的，消費(fèi)者的“購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)”就準(zhǔn)備消除。

七、活動(dòng)設(shè)計(jì)

你的活動(dòng)設(shè)計(jì)怎么樣？

前面都做好了，你當(dāng)然還需要臨門(mén)一腳，促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。這個(gè)臨門(mén)一腳就是你店鋪內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)了，因?yàn)檫@個(gè)不同類(lèi)目、不同的店鋪基礎(chǔ)，玩兒法的區(qū)別很大，所以在這里給大家?guī)讉€(gè)思路吧：

讓消費(fèi)者有緊迫感——僅限某某時(shí)間段之內(nèi)、僅限前多少名（注意，不要違反淘寶關(guān)于極限詞的規(guī)定）

這樣挨個(gè)去排查，如果自己的店鋪每個(gè)細(xì)節(jié)都做好了，那么你的轉(zhuǎn)化率是不可能不高的。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

遇到惡意投訴怎么辦？有什么方法可以處理？

淘寶越來(lái)越難做了。中小型賣(mài)家的出路在哪？

淘寶買(mǎi)家秀在哪里找？有哪些功能？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。