淘寶店鋪客單價(jià)低的原因？怎么提高店鋪客單價(jià)？

                   相信淘寶賣(mài)家都知道客單價(jià)這個(gè)詞，也多少了解客單價(jià)對(duì)于淘寶店肆的重要性，它關(guān)系著店肆的出單情況，那么淘寶客單價(jià)低的原因是什么呢?怎么樣來(lái)進(jìn)步店肆客單價(jià)?

一，淘寶店肆客單價(jià)低的原因?

1、可能是你店肆剛做完一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而這個(gè)活動(dòng)的完畢影響了整個(gè)店肆的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然也就會(huì)影響客單價(jià)了，大家平常對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能有一個(gè)誤區(qū)，以為營(yíng)銷(xiāo)就是打折，薄利多銷(xiāo)這樣的，其實(shí)不是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意圖是為了讓客人多買(mǎi)，是會(huì)讓客單價(jià)上去的，所以假如你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完畢了沒(méi)有活動(dòng)，那么客單價(jià)就會(huì)降低。

2、也可能是你上新的樣式不好，上新的新款價(jià)格比之前的低也會(huì)形成客單價(jià)低，一般來(lái)說(shuō)，你的店肆主推款價(jià)位會(huì)在一定程度上代表客單價(jià)，當(dāng)然特殊情況另說(shuō)，比如家居百貨類(lèi)，客人買(mǎi)的件數(shù)多，可是每一個(gè)的單價(jià)都不高，那么你就可以通過(guò)新品的更新迭代來(lái)提升店肆客單價(jià)。

3、也可能是你在做一些清倉(cāng)或者賤價(jià)類(lèi)型的活動(dòng)，這個(gè)的話也是會(huì)形成整個(gè)店肆的客單價(jià)走低的，清倉(cāng)過(guò)程中盡管會(huì)讓你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率到達(dá)最高點(diǎn)，可是清倉(cāng)走的是賤價(jià)的模型，肯定會(huì)影響店肆客單價(jià)的。

4、店肆優(yōu)惠券設(shè)置不合理也會(huì)影響客單價(jià)，好的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)進(jìn)步客單價(jià)，打個(gè)比方，你之前的產(chǎn)品價(jià)格是50元，然后你設(shè)置了滿(mǎn)75減5元的活動(dòng)，顧客可能會(huì)買(mǎi)兩件，可是假如你設(shè)置了滿(mǎn)100減10元，那么顧客很可能就只會(huì)買(mǎi)一件了，因?yàn)榫嚯x太大，所以大家在設(shè)置的時(shí)候要綜合你自身主推款的單價(jià)和目前的客單價(jià)來(lái)設(shè)置。

二，怎么進(jìn)步店肆客單價(jià)?

1.恰當(dāng)進(jìn)步產(chǎn)品單價(jià) 在產(chǎn)品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬(wàn)不要去修改一口價(jià)，一起別頻頻去改動(dòng)，頻頻改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即便初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過(guò)多。

2.進(jìn)步人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù) 單純依靠進(jìn)步產(chǎn)品單價(jià)來(lái)提升客單價(jià)，盡管可以起到一定效果，可是受到價(jià)格天花板限制。

總而言之，客單價(jià)低有很多層面的原因，除了以上幾種原因也可以從其他維度去找原因，也可能是產(chǎn)品的原因和在線客服的原因，多調(diào)查數(shù)據(jù)做好分析，找出原因?qū)ΠY下藥。閱讀推薦：淘寶客單價(jià)多少算正常?客單價(jià)高好還是低好?淘寶客單價(jià)越高越好嗎?多少合適?淘寶客單價(jià)是什么意思?進(jìn)步客單價(jià)好嗎?                

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