抖店超級爆款怎么做？-

火了那么久的抖音小店，現(xiàn)在還能做嗎？綜合各方因素來看，現(xiàn)在布局抖音小店依然是非常不錯的選擇。

一方面，抖音官方正在大力推廣抖音小店；另一方面，從我們團隊近期操作的20多家店鋪來看，依然有著穩(wěn)健的80%以上的起店率。

本期，我們從開店、選品、定價三方面入手，為大家介紹打造抖店超級爆款3部曲！

抖音電商直播短視頻這一渠道主要由短視頻掛小黃車和達人帶貨組成，而這些基本都需要主播以及起步的1000個粉絲量，這就對多數(shù)商家有了一定的門檻。

相比之下，抖音小店門檻要求就比較低了，小店商家不需要主播帶貨、不需要拍短視頻，更不需要去研究千川投流，因為抖音小店目前主要做的就是免費流量，即推薦式流量！這是我們開店的一個大前提。

抖音小店的推薦式流量入口都有哪些呢？我們現(xiàn)在做的推薦流量（免費流量）都是通過系統(tǒng)標簽去推薦的。這部分流量入口主要有：1，直播帶貨產(chǎn)品；2，短視頻掛小黃車產(chǎn)品；3，商品卡、收藏加購、卡包；4，各大爆款排行榜。

基于上述入口，系統(tǒng)推薦相同類目產(chǎn)品給消費者，而我們做抖音小店，也主要是搶占上述流量入口和來源。

做抖音小店，我們選品的過程中一定要選好一個類目。就我們團隊實操結(jié)果來看，日用百貨、個人清潔、廚房餐飲這些百貨類目是相對好做的，我們在這些類目里起了4-5家店鋪，一天基本可以出幾千單，日銷售額6萬，盈利接近2萬。

此外，女士包包這類目也比較好做，但是建議做皮質(zhì)包包，一天大概能出400-500單左右，利潤在3000/4000元左右。

至于很多人關(guān)心的母嬰類目，當下母嬰玩具類目很多需要3C資質(zhì)，比較麻煩，而童裝童鞋差評太多，市場退貨率接近30%，大家要謹慎選擇！

選定類目后，如何進行選品呢？截流同行其實是一個相對暴力的選品法。

如何判定、選擇垂直類目的同行？標準是看營業(yè)執(zhí)照范圍是否全開、產(chǎn)品數(shù)量不低于200、抖音賬號不開播不拍視頻粉絲數(shù)低以及店鋪銷量這幾個方面來界定。

哪些屬于優(yōu)質(zhì)競店同行呢？

首先，優(yōu)質(zhì)的競店店鋪里通常會有3-5個小爆款產(chǎn)品，圖片的點擊率、轉(zhuǎn)化率和價格、折扣卷設(shè)置都會比較有吸引力。

其次，優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品標簽款式基本一致。之前和大家說過，抖音本身就是玩標簽，我們做抖店其實也就是做產(chǎn)品標簽、強化人群標簽、將標簽放大。

舉個例子，一個做女包的店鋪，店里多數(shù)都應(yīng)該是皮質(zhì)包包。也就是說，當一個產(chǎn)品出單后，我們也應(yīng)該按照出單產(chǎn)品去選擇類似的產(chǎn)品上架到店鋪，做全店動銷，拉大標簽流量，強化人群標簽。

最后，參考以上標準選擇到垂直類目競品店之后，我們就可以找到他們店鋪里面銷量不錯的產(chǎn)品，找同款上架、操作即可。

我們做抖店無貨源模式，產(chǎn)品的定價也是非常關(guān)鍵的，因為這直接決定了利潤空間，對于商家店鋪的持續(xù)經(jīng)營是很關(guān)鍵的。

在定價方面，我們重點考慮下面兩個維度：

首先是產(chǎn)品的初期定價。初期的產(chǎn)品定價空間應(yīng)該是30%的利潤，太低的話前期會沒有操作空間，一定程度上也會影響起店效果。

舉個例子，假如上家定價是29.9元 那我們的定價就應(yīng)該是39.9元，大約是130%-150%。中等偏上的利潤。

其次是對標競店。如果想要截流同行，那我們的產(chǎn)品定價應(yīng)該要比同行低一些，一般定價比同行低10%（直接打8-9折），按照這個操作是有利潤空間的，單量起來后調(diào)整折扣，最高利潤預(yù)期是30%左右。

產(chǎn)品標簽和定價完成之后，接下來大家就要開始做全店動銷了，這部分實操步驟之前分享過：激活店鋪評分、全店動銷三輪、用戶收貨后催好評、優(yōu)化標簽、拉大流量等等；隨后，我們就可以根據(jù)情況提高產(chǎn)品利潤空間，持續(xù)強化標簽。

相較于天貓?zhí)詫氃鲩L乏力，抖音強勁的日活數(shù)量占據(jù)了大部分消費者的時間和心智。

流量在那生意就在那，抖音明年依舊是商家必搶的寶藏之地。

新的一年，想要在抖音小店賺錢的商家要抓住機遇！