做付費推廣之前你必須要做好的三個事情！-

為什么有人做了那么長時間，花了很多錢搜索流量就是起不來？那我今天就來給大家分析一下

搜索展示位置靠前才能夠獲得更多的曝光和展現(xiàn)，那你的產(chǎn)品搜索排名不靠前，所能獲得的展現(xiàn)和曝光的機會就會很少，那到底是什么決定商品的排名呢？

當(dāng)我們上架一個新的商品的時候，那這個商品是沒有數(shù)據(jù)的，它的初始權(quán)重很低，這個時候平臺會初步的給你一點點的展示來判斷你的商品是否是潛力商品，而這個時候你就要讓產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，表現(xiàn)越漂亮平臺就越會給你更多的展現(xiàn)，只要你的圖片、點擊率不是特別的差勁，都會獲得更多的流量，商品的權(quán)重的也會被迅速的拉伸，銷量也會更多，所以歸根結(jié)底，商品的排名主要靠搜索權(quán)重，而影響搜索權(quán)重的最重要的一個因素就是標(biāo)題以及關(guān)鍵詞的權(quán)重，標(biāo)題是商品搜索流量獲取的這么一個基礎(chǔ)，不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置或者說不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞的這么一個組合的順序，都會為店鋪帶來不同的流量，所以優(yōu)化標(biāo)題是做搜索流量的首要的一個步驟

標(biāo)題優(yōu)化的重點就是要找出當(dāng)前商品的核心屬性詞，同時關(guān)注同款競爭對手商品的搜索展現(xiàn)詞，這個可以用生意參謀或者說第三方的插件來進行查看，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化之后通過排列組合，選擇包含關(guān)鍵詞最多的商品標(biāo)題為階段性的最佳標(biāo)題，常規(guī)的標(biāo)題組建公式就是核心詞加屬性詞加上類目詞再加上長尾詞，關(guān)鍵詞的選擇途徑可以從以下幾個渠道來獲取

首先就是淘寶首頁的搜索下拉框，另外就是直通車下面的工具有一個流量解析，在這里面有推廣詞表下載功能，然后最后就是可以通過生意參謀，市場行情里面的搜索詞查詢，這地方我需要強調(diào)以下幾點：挑選關(guān)鍵詞的時候，一定要挑選跟自己商品符合的詞，比如狗糧這個產(chǎn)品里面的泰迪專用糧，那么你的商品到底是不是泰迪專用狗糧，如果說不是的話那就不要用這個詞了，關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，

例如說大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時使用，還有注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權(quán)，哪怕品牌詞的搜索流量再好你也要謹慎的使用，否則容易引起對方的投訴，被判定為售假，這個就得不償失了。最后一個是避免關(guān)鍵詞的堆砌，比如我們的產(chǎn)品是狗糧，在標(biāo)題上寫著通用狗糧，大型犬狗糧，去淚痕狗糧那這樣標(biāo)題就產(chǎn)生的關(guān)鍵詞堆砌了，關(guān)鍵詞堆砌不利于提升商品的權(quán)重，這里面狗糧里只出現(xiàn)一次就可以了，最多兩次！

當(dāng)然你把標(biāo)題做好也不意味著你一定能夠獲得流量，因為新品的關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的，所以我們需要逐步的打造關(guān)鍵詞的權(quán)重，使得商品的排序靠前，能夠獲得更多的展現(xiàn)機會并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點擊進店，這樣才能夠獲得更多的流量

標(biāo)題一定要精準(zhǔn)的匹配產(chǎn)品一旦標(biāo)題設(shè)置完成就不要頻繁的修改了，一旦失誤替換有權(quán)重的關(guān)鍵詞，那你之前做的努力就白費了

打造關(guān)鍵詞的銷量，銷量在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素是非常重要的，平臺對于每個商品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的坑產(chǎn)的要求。如果你的關(guān)鍵詞達到了那個要求，那么這個權(quán)重和搜索排名將會提升的非常快

利用直通車，加大成交的轉(zhuǎn)化，直通車關(guān)鍵詞與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配的情況下，直通車關(guān)鍵詞帶來的成交可以提高商品標(biāo)題對應(yīng)關(guān)鍵詞的一個權(quán)重。同時高轉(zhuǎn)化又反哺直通車的質(zhì)量得分，得分高了又能夠降低點擊單價，從而提升整體的投入產(chǎn)出比進入到一個良性循環(huán)

主圖要有吸引力，要能夠提升消費者的點擊欲望，如果說標(biāo)題是決定商品能否展示和曝光的基礎(chǔ)，那么主圖就是商品能否獲取流量的關(guān)鍵，主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)就是點擊率，大家都知道，流量等于產(chǎn)品的展現(xiàn)量X點擊率，在同樣的展現(xiàn)下，3%的點擊率和5%的點擊率所帶來的流量是有很大差別的，買家搜索產(chǎn)品的時候第一眼看到的就是產(chǎn)品的主圖，主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品點擊率的高低，一張好的商品主圖能夠快速的吸引買家的注意力，促使他們點擊圖片繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情頁，甚至直接點擊購買商品，所以主圖的重要性不言而喻，關(guān)于主圖，這里給大家提兩個建議：

主圖要在眾多的商品圖片中脫穎而出，要吸引消費者的注意，那么就一定要有創(chuàng)意，多一點吸引力就可能增加一些點擊的概率，帶來更多的流量，那當(dāng)然主圖要跟產(chǎn)品本身相符。這個跟標(biāo)題一樣，你不要為了突出與眾不同而嘩眾取寵，那樣會弄巧成拙的

突出商品的賣點，可以把潛在買家關(guān)注的價格、質(zhì)量、或者說性能等特點通過主圖給它展示出來，把客戶需求和商品的優(yōu)勢給他完美的結(jié)合，要直戳用戶的痛點，如果產(chǎn)品本身能有相對于其他產(chǎn)品都沒有的賣點那就更好了，那這些消費者關(guān)注的點可以從同類商品的問大家和別人的那個評價里面去獲取到，

人群標(biāo)簽要明確，這是我們腦身常談的流量精準(zhǔn)的問題了，在千人千面的機制下面，人群標(biāo)簽對于商品流量和轉(zhuǎn)化幾乎起著決定性的作用，如果說你的店鋪和商品引流的人群不精準(zhǔn)，哪怕你有展現(xiàn)也會沒有點擊，更談不上轉(zhuǎn)化了。所以這里面的第一個就是精準(zhǔn)人群的排名機制，簡單來說就是你的商品的哪一個人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那這個人群的排名就會得到相應(yīng)的加權(quán)。舉個例子：如果說你的商品是韓版的連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上的韓版標(biāo)簽的一群少女。那么你的商品排名就會相對的靠前，此外，淘寶還有一個規(guī)則就是搜索一個關(guān)鍵詞同一家店鋪，同一個關(guān)鍵詞下最多只展現(xiàn)兩款商品，這個就是淘寶俗稱的打散原則，因此并不是所有的相關(guān)的關(guān)鍵詞都可以用來主推。每個子類目最多只能主推兩款商品，其他款式的那都是利潤款。

分析人群屬性標(biāo)簽的前提是要了解標(biāo)簽的人群包括性別、年齡、購買偏好、地域的偏好、價格偏好、內(nèi)幕偏好、包括什么使用偏好，品質(zhì)偏好等等...那這里面我們可以利用生意參謀中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)來做人群的定位，并且實現(xiàn)拓展和裂變，從搜索詞查詢中下載出排名靠前的那些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把它做成表格，定位人群的時候，將做好的表格中的每個關(guān)鍵詞我們把它歸類，在篩選出來的關(guān)鍵詞表格中加上人群一欄，找出你現(xiàn)在主推商品對應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其他的相關(guān)關(guān)鍵詞便于以后做流量拓展的時候使用

買家的購物行為其實也是對于買家們的消費習(xí)慣最直接的一個反應(yīng)，通過分析這樣的一系列的行為標(biāo)簽我們也能夠了解到買家們在進行購物活動的時間，瀏覽的記錄，對于產(chǎn)品的加工率等等一系列的習(xí)慣，那這樣一來的話我們在進行商品銷售和推廣的時候，也能夠根據(jù)買家的消費習(xí)慣來進行一系列的調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品更加符合買家的消費習(xí)慣。然后接下來對產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽可能有人會感到疑惑了，因為我們要聊的不是優(yōu)化人群的標(biāo)簽嗎？其實這所以要優(yōu)化人群標(biāo)簽的時候加入分析產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽，主要原因是產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽其實也是對買家的購物和消費習(xí)慣的一個最直接的反應(yīng)，就比如說如果一個買家經(jīng)常搜索韓版服裝類標(biāo)簽的產(chǎn)品的話那么其實也反映著他是一個喜歡追求時尚的人，這樣一來的話我們也就可以根據(jù)了解產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽來了解買家的消費愛好和習(xí)慣，從而為實現(xiàn)優(yōu)化人群標(biāo)簽來打好基礎(chǔ)了。

好了，今天關(guān)于如何起報搜索流量的話題就給大家聊那么多，只要大家把思路捋清楚，店鋪做起來是不難的