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選對(duì)藍(lán)海產(chǎn)品，讓你鏈接快速打爆-

2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6166

作為一個(gè)買(mǎi)家，我們通常是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，找到自己想要買(mǎi)的產(chǎn)品，然后通過(guò)主圖和標(biāo)題進(jìn)行對(duì)比打開(kāi)鏈接，然后貨比最終確定自己需要的。其中貨比很多的時(shí)候是比較款式，尤其是服裝類目至關(guān)重要。這就是款式的重要性，選對(duì)了一個(gè)款式，你的淘寶之路就成功了一半?？钍?jīng)]問(wèn)題，后續(xù)的操作會(huì)簡(jiǎn)單很多。我們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)我們一定要把握，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，需要的看文章最后，有分享。

那么怎么選擇客戶喜歡的款式呢？我們今天和大家分享的就是選款技巧。文章開(kāi)始之前，我強(qiáng)調(diào)一下，這篇文章面對(duì)的是資金能力弱的中小賣(mài)家。大賣(mài)家對(duì)于選款，有自己的套路，這里我就不多說(shuō)了。那么中小賣(mài)家到底應(yīng)該如何去選款，才能擁有更好的潛力呢？下面我就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下。

圖1（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，基本上沒(méi)有絕對(duì)意義上的壟斷行業(yè)，沒(méi)有壟斷那么就會(huì)有產(chǎn)品對(duì)比選擇，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)存在。尤其是淘寶這個(gè)中國(guó)最大的電商平臺(tái)，上面只有你想不到的產(chǎn)品，沒(méi)有你見(jiàn)不到的產(chǎn)品。我們檢索關(guān)鍵詞，都會(huì)出現(xiàn)大量寶貝。淘寶上永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，但是缺乏對(duì)產(chǎn)品款式受歡迎度的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2023年春季，你能預(yù)見(jiàn)到將會(huì)流行什么款式的裙子？什么樣的眼鏡？什么顏色的包包？如果你不是大廠家大品牌，對(duì)市場(chǎng)及客戶群體的影響力就特別微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗(yàn)和我們?cè)谝延袛?shù)據(jù)上進(jìn)行的分析。下面就給大家說(shuō)一下我的選款思路。

一、要選對(duì)產(chǎn)品

1、尋找藍(lán)海類目

現(xiàn)在的很多文章都在說(shuō)藍(lán)海類目，大家也都知道了藍(lán)海類目的重要性。但是藍(lán)海類目不是簡(jiǎn)單就能找到的，這個(gè)需要我們不斷的尋找測(cè)試。大體上藍(lán)海類目有這些特點(diǎn)，日常生活中不會(huì)接觸到的，不會(huì)被大頻率使用的小眾產(chǎn)品。比如無(wú)人機(jī)、兒童泳池等。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是針對(duì)特定人群，使用者較少、需求不多，但是同樣賣(mài)家也少，不用打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間也比較大。我們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)我們一定要把握，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，需要的看文章最后，有分享。

2.在熱門(mén)行業(yè)，尋找細(xì)分需求

當(dāng)然并不是熱門(mén)行業(yè)就不能做了，任何一個(gè)產(chǎn)品都有多個(gè)維度的細(xì)分功能，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度低的細(xì)分領(lǐng)域，一樣可以做起來(lái)。比如前兩年的方便火鍋，就在傳統(tǒng)的行業(yè)里殺出了一條血路。

圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

還有即食燕窩里的一匹黑馬，小仙燉，就是把平時(shí)用來(lái)送禮的燕窩，做成了日常家用的產(chǎn)品，在燕窩類目里殺出一條血路，幾年之間，銷(xiāo)售額數(shù)十億。

圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3.未來(lái)會(huì)成為熱門(mén)的冷門(mén)行業(yè)

未來(lái)個(gè)性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品會(huì)成為淘寶趨勢(shì)。比如個(gè)性小家電、手工藝品、地方特產(chǎn)這類越來(lái)越受歡迎。如果你獨(dú)具眼光，能找到擁有潛力的冷門(mén)行業(yè)，樹(shù)立起自己的品牌，很可能在下一波熱潮來(lái)臨時(shí)賺得盆滿缽滿。當(dāng)然這個(gè)在有洞察力的基礎(chǔ)上，需要一點(diǎn)點(diǎn)的小運(yùn)氣。

二、選款時(shí)間要把握好

任何事情都是提前準(zhǔn)備，臨陣磨槍，僅僅能做到光而已。我們?cè)谶x款時(shí)宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，因?yàn)橘I(mǎi)家都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/div>

淘寶上銷(xiāo)售的產(chǎn)品按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為很多類，其中通過(guò)季節(jié)性可以分為如下兩類：

第一是季節(jié)性產(chǎn)品：

如各類服裝，鞋子等典型的季節(jié)性產(chǎn)品，還有季節(jié)性水果，一些季節(jié)特產(chǎn)，好友輔導(dǎo)書(shū)考前書(shū)籍等，他們的典型特征是產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

第二是一年四季出售的產(chǎn)品：

如家居擺件、女包、食品、電子產(chǎn)品等，他們幾乎都是沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季、每一年度的銷(xiāo)售也相對(duì)于平穩(wěn)。

其中季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時(shí)間，因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品的生命周期都是很短的。比如我們?？吹降拇嚎钆b五月份為熱銷(xiāo)時(shí)間，但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)就是每年的春節(jié)后。現(xiàn)如今才是二月份，我們搜索女裝的時(shí)候，就可看到關(guān)鍵詞里有“女裝2020款春”、“女裝2020新款”等關(guān)鍵詞推薦。因此選款得在春節(jié)前后完成，最晚春節(jié)后開(kāi)工開(kāi)始推廣。

第二類產(chǎn)品雖然沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開(kāi)市場(chǎng)，因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動(dòng)。如主力競(jìng)品銷(xiāo)售衰減時(shí)、全網(wǎng)大促時(shí)、店鋪聚劃算時(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。

三、選款要符合店鋪風(fēng)格

如果我們不是一個(gè)新店，而且現(xiàn)在的店鋪基礎(chǔ)還不錯(cuò)，那么我們這里提到的選款，一定要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中，不然會(huì)嚴(yán)重影響我們店鋪的美觀及客戶喜好。

這里說(shuō)的統(tǒng)一，不僅店鋪的產(chǎn)品類目要統(tǒng)一（并不一定完全一樣，但是相關(guān)性一定要強(qiáng)），店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一。我們常見(jiàn)的一些大店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒(méi)有其他參雜的風(fēng)格。當(dāng)你引流進(jìn)來(lái)之后，如果你的店鋪風(fēng)格不統(tǒng)一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量比較不精準(zhǔn)。

四、價(jià)格的定位要合理

雖然說(shuō)現(xiàn)在國(guó)人的消費(fèi)能力明顯提高，但是物美價(jià)廉的產(chǎn)品一樣是受歡迎的。一個(gè)合理的價(jià)位嚴(yán)重影響著寶貝的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。尤其是想做中高端產(chǎn)品的賣(mài)家更要注意，畢竟現(xiàn)在大賣(mài)家在產(chǎn)品的價(jià)位上都是很小心的。我們可以搜索關(guān)鍵詞，然后看下圖，下圖的比例不是下單比例，而且點(diǎn)擊比例，點(diǎn)擊率高說(shuō)明客戶接受程度高。所以我們一定要選擇點(diǎn)擊率相對(duì)高的。