一個女裝店鋪賣家如何進(jìn)行選款、測款-

在追求品質(zhì)的當(dāng)下，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定了成敗。很多淘寶賣家都聽說過，選對了產(chǎn)品等于成功了一半。對于我們淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。對于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？

選款，我們從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產(chǎn)品的式樣。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導(dǎo)致的，如果再因?yàn)檫x款失誤導(dǎo)致壓貨那損失就太大了。

女裝是季節(jié)性高度敏感的產(chǎn)品，這個我們都知道，某一款商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產(chǎn)生大爆款。比如夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷品。我們選款一定要早，因?yàn)榕b的產(chǎn)品周期很短，而且越早選定產(chǎn)品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2022年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機(jī)，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準(zhǔn)備。觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點(diǎn)和推廣時間基本是每年的夏季。

一個中小賣家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應(yīng)該符合店鋪的整體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認(rèn)為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實(shí)并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準(zhǔn)的定位，也無法精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群。當(dāng)然天貓店不存在這種問題，因?yàn)樵陂_店之初已經(jīng)確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。

店鋪的風(fēng)格做到統(tǒng)一，這一點(diǎn)我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風(fēng)格。這種風(fēng)格會讓你的精準(zhǔn)客戶在購買這類風(fēng)格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風(fēng)格不僅是款式的風(fēng)格，也包括店鋪裝修風(fēng)格。

如果店內(nèi)女裝的款式風(fēng)格不統(tǒng)一，當(dāng)客戶進(jìn)店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗(yàn)不好，轉(zhuǎn)化率也會相對差一些。店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，定位精準(zhǔn)，更容易抓住精準(zhǔn)標(biāo)簽客戶。

我們一定要認(rèn)清一個事實(shí)，就是國人的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國家也是一樣的，因?yàn)楸厝粫胸毟徊罹啵詢r格是很重要的一個因素。那么價格如何確定呢？下面我們就舉例一下?，F(xiàn)在進(jìn)入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。

根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點(diǎn)擊率，而不是轉(zhuǎn)化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關(guān)注點(diǎn)。

在選款時間、風(fēng)格、價格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了?？梢岳锰詫毰判?、阿里指數(shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關(guān)注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。通過店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

店鋪的定款維度的核心指標(biāo)：

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點(diǎn)擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點(diǎn)擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關(guān)注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因此它對于寶貝的轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購率都有影響。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。

6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費(fèi)用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開始測款了。

1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；

2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點(diǎn)推廣，推廣費(fèi)花在刀刃上；

3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。

所以，測款就是將一定的產(chǎn)品放在同一個計劃中，通過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進(jìn)行測試。測款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的對比。

1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）

2.投放平臺選擇站外、定向不投放。

3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放。投放時間可以設(shè)置24點(diǎn)-7點(diǎn)時間比例為30%-80%。

4.添加創(chuàng)意，設(shè)置不同的創(chuàng)意圖。

5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進(jìn)行數(shù)據(jù)的對比，主要關(guān)注點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是客戶對產(chǎn)品的感興趣程度，在出價相同、標(biāo)題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點(diǎn)擊率越高，哪個產(chǎn)品更符合賣家的購買需求。

測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點(diǎn)擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！