不花一分錢，讓你淘寶店鋪免費(fèi)流量暴起來-

現(xiàn)在電商的平臺間競爭越來越大，而且現(xiàn)在很多電商圈子里的人都認(rèn)為，淘寶的紅利期已經(jīng)過去，以前那種成功的模式很難復(fù)制了。但一直有一個較為理性的說法：互聯(lián)網(wǎng)電商的人口紅利市場并未消失（拼多多、抖音小店、快手小店的異軍突起就說明了這個道理），因為市場消費(fèi)人群依然以增長的趨勢呈現(xiàn)，只是以一種新的藏匿方式呈現(xiàn)。從每年淘寶雙11、京東618都再創(chuàng)交易額逐漸新高， 我們可以看出增量確實未曾消失，但和黃金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要更高級的入口來撬動。

其實針對于不同的時期，有不同的解釋，現(xiàn)在針對淘寶有一個比喻很形象：“黃金期是分蛋糕，現(xiàn)在是搶蛋糕”。分蛋糕意在占山為王，拳頭大好說話，盡管刀尖舔血，但也好在相安無事；搶蛋糕重在荷槍實彈，動人根基，稍不留神就會成商場亡魂，講究的是生死存亡。所以，誰會利用流量入口獲取流量，誰就能在激烈競爭中存活下去！

現(xiàn)在電商流量入口越來越多元化，有直播、手淘首頁的猜你喜歡、達(dá)人推薦等等，如果你有更新、更快的引流資源，產(chǎn)品也適合玩，可以認(rèn)真地策劃一下，可以嘗試?yán)酶虑酪?。但是，對于中小賣家來說，通過標(biāo)題帶搜索流量，更便捷、可操作，是中小賣家最省錢的引流玩法！

今天，系統(tǒng)總結(jié)一下帶動搜索流量的標(biāo)題的寫作方法和實操步驟！寫標(biāo)題真正的高手，普遍會結(jié)合產(chǎn)品周期。人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺，產(chǎn)品也有自己的周期，通?？梢苑譃閷?dǎo)流期，成長期，爆款期，衰落期，4個周期。 高手，每個不同時期寫的標(biāo)題是不一樣的。

剛上傳不久的產(chǎn)品，因為沒有基礎(chǔ)銷量、收藏加購等數(shù)據(jù)，所以不管你怎么去折騰，權(quán)重始終比爆款弱很多，強(qiáng)行在標(biāo)題里面寫熱門關(guān)鍵詞，那就是作死。所以在導(dǎo)流期，盡量避免關(guān)鍵詞競爭，寫入與自己產(chǎn)品匹配的長尾關(guān)鍵詞即可。最好是能展現(xiàn)自己產(chǎn)品差異化的詞。

以69元男士休閑褲為例，當(dāng)商品月銷量達(dá)到500的時候，大概就進(jìn)入了成長期，對成長期商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。我們可以增加一些熱搜詞，增加競爭稍微大點(diǎn)的詞的比例，在用契合度更高的精準(zhǔn)詞匹配。

以69元男士休閑褲為例，當(dāng)月銷量做到2000左右，我們可以盡量拓展引流詞，因為商品的權(quán)重已經(jīng)很高?？梢栽诖笤~上搶占流量和排名，因此盡量提高引流詞的比例。但是，契合商品特性的詞還是要保留，因為關(guān)系到店鋪的標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、以及買家的習(xí)慣。

這個時期，最重要的工作就是緊盯著直接競爭對手，競爭對手用了什么大詞，我們就要跟著調(diào)整用什么大詞，然后用高權(quán)重壓對方一頭，死死守住自己的陣地。新手可能看到以上的內(nèi)容，還是不知道怎么寫一個可以獲取流量的標(biāo)題，下面就寫一寫標(biāo)題寫作的實操步驟：

具體實操：

1、產(chǎn)品屬性：商品分類、名稱、型號、功能、特性等，在關(guān)鍵詞寫作和標(biāo)題寫作之前要清楚自家商品是屬于哪一類目和商品的材質(zhì)，特點(diǎn)等。比如男士T恤，純棉，運(yùn)動，大碼等，這類符合商品屬性的關(guān)鍵詞；要知道這些屬性下的顧客的搜索習(xí)慣，一旦你的標(biāo)題跟客戶的搜索習(xí)慣匹配，你的商品就能顯示出來。

2、核心關(guān)鍵詞：寶貝名稱詞，比如連衣裙、西服、連體褲，代表寶貝的類別和屬性。

3、商品給買家?guī)淼膬r值：關(guān)鍵是提煉出超越產(chǎn)品功能本身的價值。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是分析出客戶群，站在他們的角度思考他們的購買需求以及購買需求下的搜索習(xí)慣。

一個好的標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞（可以+價值關(guān)鍵詞）。

關(guān)鍵詞顧名思義是顧客主動找產(chǎn)品，在搜索框中輸入的那個詞，所以關(guān)鍵詞的選擇盡量要符合你把目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣。通過符合目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣的詞和價格，圈定了對應(yīng)的購買人群，你的關(guān)鍵詞和價格是購買人群和商品匹配重要途徑，關(guān)鍵詞選對了，標(biāo)題做好了，轉(zhuǎn)化才能順理成章。

那么我們怎樣找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？好的關(guān)鍵詞基本要符合下面幾個特點(diǎn)，搜索人氣大的（反映市場好），在線商品數(shù)少（反映競爭?。?，商城占比低（如果你是淘寶店的話），從這三個維度的數(shù)據(jù)，找到我們的核心關(guān)鍵詞的拓展詞，最后組合成具有寬度和深度的標(biāo)題。怎樣找到搜索人數(shù)多、競爭指數(shù)小的關(guān)鍵詞？

生意參謀—市場—搜索詞查詢。將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”，按照搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來創(chuàng)建一個電子表格。用表格工具將選出的詞，按照搜索人氣/在線商品量=競爭率進(jìn)行競爭度計算和排序，選出競爭大的一類詞二類詞。不會找搜索人氣高，在線產(chǎn)品少，和計算關(guān)鍵詞競爭度的，可以留言問！

接下來，按照屬性、類目、搜索人氣、在線商品數(shù)、商場占比和競爭度，進(jìn)行選詞和刪詞：

（1）仔細(xì)看表格中的關(guān)鍵詞，不同屬性、不同類目的疑慮全部刪掉，記住選的關(guān)鍵詞一定要符合產(chǎn)品屬性。

（2）搜索人氣越高，搜索人數(shù)越多，搜索人氣高的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這里經(jīng)驗分享一個標(biāo)準(zhǔn)：7天搜索人氣平均量要大于1000以上。如果搜索人氣太少，最好刪除。

（3）在線商品數(shù)越少，競品就會越小。選擇在線商品數(shù)小的關(guān)鍵詞，越小越好。

（4）商城占比是天貓商城點(diǎn)擊率占搜索人氣量比率 也是說搜索人氣中有多少來自天貓商城的點(diǎn)擊。C店選擇商城占比率低的，天貓店選擇商城占比高的。

(5)競爭度當(dāng)然越高越好，如果表格中拉出來的關(guān)鍵詞數(shù)量比較多，競爭度低于10%可以之間刪除掉，如果關(guān)鍵詞數(shù)量不夠，可以挑選使用。

確定好使用詞后，我們開始進(jìn)行真假詞的確認(rèn)。搜索詞之后驗證該詞的真假，如何驗證就是看30天的數(shù)據(jù)是否有穩(wěn)定，如果平穩(wěn)無較大波動那就是真詞。像下面這個就是真詞。

通過搜索詞找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞按照顧客的搜索習(xí)慣來組成一個30個字以內(nèi)的高權(quán)重的標(biāo)題。關(guān)鍵詞組合標(biāo)題的過程中，我們要注意標(biāo)題組合7要素。

（1）能用一個核心詞盡量不要使用很多的詞

（2）根據(jù)搜索人氣數(shù)據(jù)+在線商品數(shù)數(shù)據(jù)+商城占比數(shù)據(jù)緊密匹配關(guān)鍵詞

（3）盡量不要拆分關(guān)鍵詞，可以將兩個關(guān)鍵詞的的位置顛倒，顛倒位置的影響小于拆分關(guān)鍵詞，如果一定要拆分以后的關(guān)鍵詞，記得拆分競爭度排序較低的（也就是對于你產(chǎn)品競爭度低的關(guān)鍵詞）。

（5）關(guān)鍵詞屬性不能矛盾，比如選了修身屬性，就不太好選擇休閑、寬松的屬性。

（6）帶空格的關(guān)鍵詞，可以在空格處加入其他關(guān)鍵詞。

（7）確認(rèn)標(biāo)題有無漏屬性，最終要檢查一下關(guān)鍵詞是否遺漏了重要的屬性詞。

實操案例：最終組合好的關(guān)鍵詞：雪紡襯衫女長袖2019春裝新款氣質(zhì)碎花洋氣百搭韓版修身顯瘦v領(lǐng)。

1、標(biāo)題適當(dāng)加入空格 盡量不要加

答案是可以的，但不建議使用空格，使用空格會浪費(fèi)掉一部分搜索流量。但如果你的產(chǎn)品沒有太多關(guān)鍵詞來寫標(biāo)題，可以合理使用空格支撐標(biāo)題。但不要使用一些特殊符號。

2、60個字符，要不多不少不重復(fù)

每個淘寶標(biāo)題60個字符，也就是30個漢字，想要自己的標(biāo)題權(quán)重高，字符寫滿是其一，還有就是標(biāo)題中不要重復(fù)使用同一關(guān)鍵詞來湊數(shù)，沒有意義，反而影響搜索權(quán)重。這是很多小白運(yùn)營忽略的地方。運(yùn)營一定要學(xué)會標(biāo)題優(yōu)化，千萬要重視標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇和組合，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確，字符要不多不少不重復(fù)，標(biāo)題的權(quán)重才會高。

3、按照買家的搜索習(xí)慣排序

有一種關(guān)鍵詞排序的說法是：把權(quán)重高的關(guān)鍵詞放在前邊，權(quán)重低的放在后邊，按權(quán)重排序，有的說按搜索量大小排序，其實不然，要知道淘寶給的是無序匹配，你要做的就是在排序上做到和買家搜索習(xí)慣趨向一致就可以。

7月9日 標(biāo)題修改前

7月10日 標(biāo)題修改后

很多大佬發(fā)表過關(guān)于修改標(biāo)題的說法，“標(biāo)題凌晨才能優(yōu)化”、“標(biāo)題不能經(jīng)常優(yōu)化”、“標(biāo)題優(yōu)化的時候字?jǐn)?shù)不能太多”。其實這些都是有誤解的！

關(guān)于標(biāo)題，如果你是小白運(yùn)營，寫標(biāo)題的時候很隨意，根本沒有按照上面的方法來寫。那么你的標(biāo)題里包含的詞路及很有問題，說細(xì)一點(diǎn)，尤其是非標(biāo)品，因為標(biāo)題對應(yīng)著關(guān)鍵詞連接的搜索人群，標(biāo)題錯了，詞路背后的人群包會很混亂問題。我們把一個標(biāo)題拆分成不同的詞根，詞路其實就是標(biāo)題里面包含的詞根。

比如標(biāo)題

“冥府之路少女香水網(wǎng)紅持久清新學(xué)生流沙淡香女士自然送小樣正品”

分詞拆分：

冥府 之 路 少女 香水 網(wǎng)紅 持久 清新 學(xué)生 流沙 淡香 女士 自然 送 小樣 正品

這些詞根的引流能力是不同的，顧客就是從這些詞路搜索到我們的寶貝，從而轉(zhuǎn)化。明白這個核心思路，我們改不改標(biāo)題，最大的指標(biāo)就是標(biāo)題里面的詞給我們帶來的價值。也就是說我們換不換標(biāo)題取決的都是標(biāo)題詞根的引流能力，我們隨時都可以換標(biāo)題，但是前提是我們的流量相對穩(wěn)定或者有些許下滑的時候再去換標(biāo)題最好。

1、分析標(biāo)題詞根引流轉(zhuǎn)化能力：

根據(jù)生意參謀—市場行情中的數(shù)據(jù)分析抓取數(shù)據(jù)源

下載數(shù)據(jù)到表格里，可以看到關(guān)鍵詞的訪客數(shù)和瀏覽量。

拆分標(biāo)題詞根

比如標(biāo)題

“冥府之路少女香水網(wǎng)紅持久清新學(xué)生流沙淡香女士自然送小樣正品”

分詞拆分：

冥府 之 路 少女 香水 網(wǎng)紅 持久 清新 學(xué)生 流沙 淡香 女士 自然 送 小樣 正品

找到以上詞根的訪客數(shù)和瀏覽量：發(fā)現(xiàn) “自然”“送”這種引流不行。但是“送”是和“小洋”捆綁的，我們不好拆分。”自然”就可以去更換掉。

2、更換詞根：找到引流差的詞根之后我們要去更換。詞的選擇我們可以去找競品和自己的成交詞。也能從行業(yè)推薦詞里面去選擇。這里推薦大家去自己或者競品的成交詞里面去找：

重新組建標(biāo)題：這樣我們就完成更換詞根的過程。

“冥府之路柏林少女香水網(wǎng)紅持久清新學(xué)生流沙淡香女士送小樣正品”

這里強(qiáng)調(diào)小白寫標(biāo)題和換標(biāo)題，千萬不能隨意，一定要有一個方法的依據(jù)；寫好標(biāo)題發(fā)現(xiàn)引流能力不好，一定要記著用正確的方法和思路進(jìn)行優(yōu)化和修改，一個好的標(biāo)題往往在你的一個努力中出來了，會給你帶來意想不到的流量的飆升。