告別盲目引流，找準(zhǔn)優(yōu)化方法才能突破障礙-

1.引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進(jìn)行分析。定價(jià)方面可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性價(jià)比，該開直通車的開直通車，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，爭取把產(chǎn)品做起來。

2.利潤款：有了引流款引來的流量，需要設(shè)置一些高性價(jià)比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時(shí)，我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對他們的習(xí)慣愛好進(jìn)行深入分析，再去有針對性的選擇賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。利潤款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對消費(fèi)者購買構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關(guān)聯(lián)銷售的，那么定價(jià)時(shí)可以稍微高一點(diǎn)，但不要太過。

3.活動(dòng)款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動(dòng)，而活動(dòng)款就是根據(jù)你此次活動(dòng)的目的來選擇的。比如清倉活動(dòng)，有時(shí)做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時(shí)活動(dòng)款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷清倉款，在實(shí)現(xiàn)清倉的同時(shí)，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

很多賣家在進(jìn)入淘寶時(shí)會(huì)在高客單價(jià)和低客單價(jià)產(chǎn)品之間猶豫，客單價(jià)高的產(chǎn)品利潤高，需要的人員成本和工作量相對低客單價(jià)產(chǎn)品低很多，并且對應(yīng)的目標(biāo)人群非常精準(zhǔn)。但是中小賣家大多數(shù)預(yù)算有限，而高客單價(jià)產(chǎn)品在淘寶中的售價(jià)普遍是偏高的，普遍轉(zhuǎn)化周期長，轉(zhuǎn)化率偏低，前期需要投入的資金也很高，對于中小賣家來說有一定挑戰(zhàn)。

高客單產(chǎn)品目標(biāo)人群相對小眾，流量也會(huì)低一些，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，我們知道新店開張的第一大難題就在于銷量破零，高客單價(jià)產(chǎn)品想要銷量破零難度可想而知。對于我們眾多的中小賣家來說（除非你是篤定要做特色小類目的除外），在選擇經(jīng)營類目和產(chǎn)品時(shí)，謹(jǐn)慎選擇高客單產(chǎn)品。如果你怕中低客單價(jià)產(chǎn)品會(huì)影響店鋪利潤，那么我們可以在店鋪中少量設(shè)置高客單的產(chǎn)品作為利潤款，增加店鋪利潤，同時(shí)可以設(shè)置套餐搭配或者關(guān)聯(lián)營銷等營銷活動(dòng)，通過增加購買量來增加客單價(jià)。