微詳情光點(diǎn)擊沒成交中小賣家心態(tài)炸了-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
微詳情上線已經(jīng)有一段時間了，很多商家對于微詳情有褒貶不一的看法和評價。有的賣家覺得微詳情改版后很不錯，能帶來很多流量和展現(xiàn)。而有的商家就覺得 微詳情出來后，自己的寶貝轉(zhuǎn)化率很差，光點(diǎn)擊沒成交，每天就燒錢了。
今天我們一起來探討微詳情推出后帶來的影響？
1.淘寶的變化
2.對于商家的影響
3.未來的趨勢
一、淘寶的變化
過去淘寶千人千面是希望消費(fèi)者看到的寶貝都是不同的，不要看到類似的寶貝。但是呢，今年的微詳情淘寶又完善了一個功能，就是他希望消費(fèi)者一定看到同款。你現(xiàn)在首頁微詳情點(diǎn)開是不是都是同有類目相似的產(chǎn)品。
這就加劇了商家直接的競爭和比價。那淘寶為什么要那么做呢？其實(shí)是為了消費(fèi)者信任淘寶平臺。就比如說 你作為消費(fèi)者在淘寶上面買東西，然后只要你選擇了收藏加購，淘寶就會推薦在同類型里面價格又好評價又好的產(chǎn)品給你，你作為消費(fèi)者是高興還是不高興。對買家來說確實(shí)是好，對于賣家來說可不好。但是因?yàn)楝F(xiàn)在各大平臺競爭激烈，淘寶也想把客戶留存下來呀。
淘寶用戶體驗(yàn)變好，商家競爭加劇
二、對于商家的影響
以前千人千面是我賣貴的，所以貴的人看到。你賣便宜的，所以便宜的人看到你?，F(xiàn)在是什么情況呢？我賣貴的，我的這幫客戶不光看到了我，還看到了便宜的。所以在這個情況下，千人千面對人群的阻攔效果在變?nèi)酢?/div>
所以現(xiàn)在考驗(yàn)的是你產(chǎn)品的競爭力，在同樣曝光的情況下，你能否戰(zhàn)勝你的同行競品。所以現(xiàn)在那些補(bǔ)單的、做店群的有點(diǎn)做不下去了，因?yàn)槟銈冎荒芙鉀Q流量問題，并不能解決產(chǎn)品競爭力這一核心要素。你買了再多流量獲得曝光展現(xiàn)，競爭力不行還是流失到別的店鋪成交。
有流量不一定能成交
三、未來的趨勢
淘寶不希望一個品牌在同一個平臺賣出不同的價格。所以這個時候就開始了優(yōu)勝劣汰。沒有貨品優(yōu)勢的中小賣家是很難存活的。
未來什么樣的賣家會被淘汰呢？沒有一線供應(yīng)鏈，不控價，從別人那里拿貨加價賣貴的商家會被淘汰。市場貨給所有人賣的，這種貨就很難起來了。因?yàn)樗豢貎r，不控價就會導(dǎo)致沒底線，沒底線的話 價格只會越來越低。
那未來什么樣的賣家會做起來呢? 就是有自己的貨源，具有貨品優(yōu)勢，能對產(chǎn)品進(jìn)行控價。同時產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，具有競爭力。還有就是一個寶貝大家賣同樣的價格，這時就比大家的運(yùn)營能力和運(yùn)營實(shí)力。這種也是可以做起來的。
總 結(jié)
微詳情的推出對于淘寶商家的影響還是蠻大的，不是中小賣家不好做了，而是沒有競爭力的賣家不好做了。我們只有知道淘寶每次改動的底層邏輯，再針對性的去做調(diào)整運(yùn)營，這樣才能長久的做好做大。
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