中小賣(mài)家如何在大促中撈到“油水”？

馬上各式各樣的大促就在眼前了，不管你接受不接受，他們都在那里，不管你喜歡不喜歡，他們都會(huì)來(lái)。

金九銀十，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙十一、雙十二、年終大促，一個(gè)接一個(gè)。 

關(guān)于中小賣(mài)家來(lái)講，在很多類(lèi)目TOP賣(mài)家的背景下，顯得是那么的渺?。涸蹅?cè)也黄鹬蓖ㄜ?chē)、玩不了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、請(qǐng)不起大牌兒搞直播、進(jìn)不了會(huì)場(chǎng)……咱們只能在下面等著從大賣(mài)家“貪婪”的手中，能遺失一些訂單。 

可是，咱們總歸要做些什么，才干算對(duì)得起“電商人”這個(gè)不管你吐槽多久，你仍然在干著的職業(yè)。

 1. 大促的時(shí)分，再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾都有機(jī)會(huì)讓一個(gè)中小賣(mài)家吃飽喝足 其實(shí)在開(kāi)端，電商的長(zhǎng)尾理論(早上尤其是在圖書(shū)、音像制品類(lèi)目)就備受重視，只不過(guò)咱們進(jìn)了這個(gè)圈子后，就敏捷的被那些“日銷(xiāo)上萬(wàn)件”、“一夜暴富”、“從0到300萬(wàn)”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣(mài)家的。其實(shí)咱們能夠幻想，那些多少多少億的神話，跟你有多少關(guān)系呢? 

所以，咱們還是乖乖的做一個(gè)“商場(chǎng)補(bǔ)缺者”好了。由于大促“消費(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會(huì)井噴，這種流量的途徑來(lái)自于各種途徑，當(dāng)然少不了“天然查找”途徑。人們會(huì)去查找各式各樣的關(guān)鍵詞，來(lái)表達(dá)自己在那一時(shí)間的需求，會(huì)有連衣裙這樣的大詞，也會(huì)有“連衣裙韓版長(zhǎng)袖秋冬新款”的長(zhǎng)尾詞，也許在平時(shí)，這樣的長(zhǎng)尾詞不多，可是在大促當(dāng)天，這樣的長(zhǎng)尾詞必定不會(huì)少!至少，滿足你消化了。 而大賣(mài)家，他們的注意力，必定會(huì)集在大的流量入口上：大詞、黃金車(chē)位、黃金鉆展位、直播黃金位…… 

2. 所以在大促前的時(shí)分，你應(yīng)該去干這件事情 在雙十一來(lái)臨之前的時(shí)分，也便是在10月中旬左右的時(shí)分，這件事兒，對(duì)你來(lái)說(shuō)就很重要了。

當(dāng)然，這件事兒會(huì)建立在一個(gè)靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上： 由于阿里巴巴集團(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時(shí)分，就開(kāi)端有大量的人開(kāi)端查找、保藏、加購(gòu)，等待雙十一當(dāng)天降價(jià)了，各種消費(fèi)需求的趨勢(shì)，都能夠從“查找關(guān)鍵詞”這個(gè)行為傍邊體現(xiàn)出來(lái)。 

打開(kāi)你的生意參謀——商場(chǎng)——查找詞分析——職業(yè)熱詞榜，挑選最近7天的數(shù)據(jù)，挑選無(wú)線端(別問(wèn)為啥，假如你還不知道今年會(huì)愈加注重?zé)o線端的話，趕忙洗洗睡吧)。       

咱們都清楚，在雙十一前，整個(gè)大盤(pán)的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降的，所以在10月中旬左右看這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)分，你更需求重視的是流量趨勢(shì)，也便是說(shuō)：查找人氣、點(diǎn)擊率這兩個(gè)目標(biāo)是你要點(diǎn)需求重視的目標(biāo)，至于付出轉(zhuǎn)化率參考一下就能夠了。

為了更明確的看出來(lái)趨勢(shì)，你看這些詞，你選好后，你還能夠點(diǎn)擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢(shì)。比如“發(fā)帶韓國(guó)頭飾”：    

這時(shí)分最近一周的趨勢(shì)基本能夠預(yù)計(jì)未來(lái)幾周內(nèi)的趨勢(shì)(當(dāng)然，你也要考慮全體的大環(huán)境，綜合判別)，假如發(fā)現(xiàn)最近一周全體趨勢(shì)是向上的，那么這個(gè)詞就十分值得你重視。OK，假如你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞全體趨勢(shì)也很好，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)目標(biāo)體現(xiàn)的也不錯(cuò)，然后再看你店肆傍邊的寶物，跟這個(gè)關(guān)鍵詞的中心特點(diǎn)又十分的符合，那么接下來(lái)，在這個(gè)關(guān)鍵詞的查找趨勢(shì)下，你再點(diǎn)擊一下相關(guān)查找詞：   

 跟以前我共享的選詞辦法一樣，要點(diǎn)重視的目標(biāo)包含：查找人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、付出轉(zhuǎn)化率(這時(shí)分你順道重視一下“直通車(chē)參考價(jià)”這個(gè)目標(biāo)，假如單價(jià)太高的話，證明這個(gè)詞即便不錯(cuò)，但由于競(jìng)賽太過(guò)劇烈，可能也不適合你)。

核算的方法同樣是核算競(jìng)賽力：查找人氣*點(diǎn)擊率*付出轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。然后把選出來(lái)的四五個(gè)詞，加上你確認(rèn)的這個(gè)主詞，組合到你的標(biāo)題傍邊去。 這兒需求注意的是，在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)分，盡可能的去保證徹底匹配，尤其是競(jìng)賽力最大的詞，由于在徹底匹配的前提下，這個(gè)詞會(huì)很簡(jiǎn)單成為你標(biāo)題的權(quán)重詞(也便是能夠給你帶來(lái)流量的詞)。

 3. 強(qiáng)化保藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù) 其實(shí)雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個(gè)小時(shí)的時(shí)分，更多的成交都是來(lái)自于“已保藏的寶物”、“購(gòu)物車(chē)”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會(huì)有越來(lái)越多的天然查找流量補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。這時(shí)分，這種天然查找流量分配的十分重要的依據(jù)有兩個(gè)：保藏和加購(gòu)、保藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率。所以，接下來(lái)，神級(jí)操作辦法：

 (1)加購(gòu)保藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 這是老生常談的辦法了，在你主推的商品頁(yè)面加上活動(dòng)說(shuō)明：只要加購(gòu)和保藏了，就能夠在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享用必定程度的優(yōu)惠(能夠是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的便是不斷的把流量引進(jìn)來(lái)，這時(shí)分別心疼錢(qián)，直通車(chē)該投就投，鉆展有才能上就上，總之：你要吸引盡可能多的保藏、加購(gòu)，讓這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)起來(lái)。

 (2)鼓舞老客戶保藏加購(gòu) 老客戶帶來(lái)的保藏加購(gòu)的權(quán)重是十分高的。

 (3)保藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率必須保證 在剛開(kāi)端的一段時(shí)間，必須要盡量的保證保藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化情況。 

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