還不會做店鋪產(chǎn)品規(guī)劃？我用數(shù)據(jù)告訴你

假定咱們是賣服裝的，咱們現(xiàn)在想要開端做衛(wèi)衣，那咱們先去直通車，流量解析里邊看一下數(shù)據(jù)。

首先，要進行產(chǎn)品規(guī)劃，你需要了解市場需求。通過市場調(diào)研，你可以收集到大量的數(shù)據(jù)，從而更好地了解消費者的購買習慣、需求、喜好等。比如你發(fā)現(xiàn)某個類目的產(chǎn)品在過去的幾個月內(nèi)銷售額持續(xù)增長，那么這個類目的產(chǎn)品規(guī)劃就值得深入探討。

其次，對產(chǎn)品的規(guī)劃要有系統(tǒng)性。要確保店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品都符合店鋪的整體定位和戰(zhàn)略目標。例如，如果你的店鋪主打高品質(zhì)，那么你的產(chǎn)品規(guī)劃應該以高品質(zhì)、高價值的產(chǎn)品為主。

同時，進行產(chǎn)品規(guī)劃時，要注重產(chǎn)品的多樣性。多樣性可以滿足不同客戶的需求，提高客單價和轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，并不是所有產(chǎn)品都要做到極致，而是要確保店鋪內(nèi)產(chǎn)品線的完整性和豐富性。

此外，對于產(chǎn)品的生命周期，要進行合理的規(guī)劃。產(chǎn)品的生命周期包括導入期、成長期、成熟期、衰退期。在不同的生命周期階段，產(chǎn)品的需求和銷售情況會有所不同。例如，在導入期，產(chǎn)品需求量較小，銷售額增長緩慢；而在成長期和成熟期，產(chǎn)品需求量和銷售額都會快速增長；到了衰退期，產(chǎn)品需求量和銷售額開始下降。因此，針對不同的生命周期階段，你需要制定不同的銷售策略。

最后，對于產(chǎn)品的庫存規(guī)劃，要建立合理的庫存管理制度。庫存過多會導致資金占用和降低利潤率，而庫存過少則會導致客戶流失和影響店鋪信譽。因此，在進行產(chǎn)品規(guī)劃時，要根據(jù)市場需求、銷售周期等因素來合理規(guī)劃庫存。

看過去一年的。先來看看點擊指數(shù)，從7月16號開端就在緩緩上升。

這兒跟咱們提一下，咱們大類目看點擊指數(shù)，如果是小類目就看展現(xiàn)指數(shù)。 

 那咱們看了點擊指數(shù)，再來看一下競賽度，也是從7月16號就開端上升，那么到了現(xiàn)在現(xiàn)已是一個小高潮了，能夠看一下赤色的那一條線，現(xiàn)在的競賽現(xiàn)已到了最激烈的時分了。  

咱們再來看一下淘寶的數(shù)據(jù)，這個時分現(xiàn)已有許多許多爆款了，咱們現(xiàn)在才開端做，好做嗎？

做的過人家嗎？

這個時分才開端做就會十分十分的難了，而且成本和風險都會高許多。所以說把握好節(jié)奏點是相當重要的。 

 那咱們依據(jù)第一張和第二張圖，能夠重新選定一個節(jié)奏。從點擊指數(shù)那一張圖能夠看到，從7月中熱度就開端上升了，那么咱們上新就要從7月份開端，從7月份開端選款而且大量上新，同時在上新的時分做好寶物基礎優(yōu)化，把主圖，概況標題都做好。等到了8月份就開端預熱，在這兒問一下咱們，為什么咱們在8月份就要開端預熱了呢？ 

這是由于在8月的時分點擊量現(xiàn)已開端上升了，而競賽還不是那么的激烈，在這種時分咱們?nèi)プ鼍拖鄬碚f比較好操作一些，等到真實熱賣的時分競賽也大，那個時分再想要去做就沒那么容易了。那咱們在預熱的時分要注意，這個時分正是咱們沖量的時分，能夠多做一些活動，比如優(yōu)惠券或許滿減，這個時分的主要意圖不是為了掙錢，而是為了沖銷量。  

在10月到2月份都是咱們的迸發(fā)期，那在這個時分便是咱們掙錢的時分了。

那2月份過后便是咱們的清倉期，如果說是廠家的話，在這個時分咱們就能夠清庫存了，由于在這之前咱們現(xiàn)已賺到錢了，所以這個時分能夠把贏利降低， 把庫存全部清出去。需要注意的是咱們盡量不要更改產(chǎn)品的價格，能夠通過做活動以優(yōu)惠券的方式去做。 這個時分做衛(wèi)衣現(xiàn)已來不及了，那么在這個時分咱們能夠做什么呢？咱們還能夠做冬季產(chǎn)品，比如說棉服。

相同是兩張圖，咱們看了今后一目了然。   點擊指數(shù)從10月份開端上升，到雙十一抵達一個極點，一向迸發(fā)到1月份開端下降，那咱們就在9月份上新，10月份預熱，11月到12月迸發(fā)，1月份清倉。 相同，咱們把它加到表格里邊，然后再加上一個夏日產(chǎn)品，T恤。這樣咱們一整年都有東西能夠做，咱們還能夠自己往里邊加一些產(chǎn)品，就像這樣依照節(jié)奏去運營。 

 那咱們除了服飾以外，還有一些標品或不分時節(jié)的產(chǎn)品，那這種情況下，咱們就能夠依照節(jié)日去給他定一個節(jié)奏。比如說你是賣禮品的，就拿咱們剛過不久的節(jié)日七夕來說。咱們用百度指數(shù)來看一下。  

從8月16日開端上漲，一向到8月28日抵達一個頂峰。這兒先問一下咱們，你們?nèi)绻呦^了今后才收到禮物會怎么樣？肯定會很失望吧，那么為了在七夕當天把禮物送出去咱們肯定是要提早一到兩天收到貨，那咱們快遞一般是要3到5天才干收到貨，加上要提早拿到貨的那一天，咱們當作是4天。那么便是說至少是要在23到24日來買才來得及，如果比這個時刻還要晚或許當天就收不到了。

 那咱們來看一下上圖，從8月16日就開端上漲了，那在8月16日之前咱們就要準備好，所以從8月初咱們都開端預熱，到了8月16日之后就都是咱們的一個迸發(fā)期了。  

咱們七夕是這樣操作，其他的節(jié)日一樣也是這樣來進行操作。咱們都看理解了嗎？

所以不要說不好做，不知道該怎么做。做好表格依照表格里邊的節(jié)奏去做，任何產(chǎn)品都能夠做好。

總之，店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃是一項非常重要的工作。通過深入了解市場需求、制定系統(tǒng)性規(guī)劃、注重產(chǎn)品多樣性和生命周期管理以及建立合理的庫存管理制度，你可以更好地進行店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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