店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別是什么?哪個(gè)好?
2022-10-08|08:02|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:1217
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淘寶直播的效果確實(shí)很不錯(cuò),所以越來(lái)越多的朋友都開(kāi)通了直播賬號(hào),直播可以分為店鋪直播和達(dá)人直播兩種,有一些新手賣家朋友很好奇的是這個(gè)店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別是什么?
一、從主播方面來(lái)看
1、達(dá)人直播
達(dá)人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅,有一定粉絲基礎(chǔ),自己沒(méi)有品牌也沒(méi)有供應(yīng)鏈,靠跟各種品牌方合作來(lái)賣貨,這也是直播電商最開(kāi)始的一種形態(tài)。
達(dá)人直播里面也有分類,一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達(dá)人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達(dá)人。
2、店播
店播的主播們基本上都是素人,集中培訓(xùn)一段時(shí)間之后就可以上崗開(kāi)播了,甚至有時(shí)候店主自己就能當(dāng)主播。
店播的主播更像是一個(gè)銷售員的角色,用戶是沖著你的貨、你的品牌來(lái)你直播間的,而不是沖著主播來(lái)的。因此就算有時(shí)候直播間換了主播,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么影響。
二、從用戶方面來(lái)看
1、達(dá)人直播
達(dá)人直播間的用戶主要是靠達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引進(jìn)來(lái)的,容易被主播的話術(shù)和個(gè)人魅力打動(dòng),從而激發(fā)出消費(fèi)欲望。
2、店播
店播的用戶更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等被吸引進(jìn)直播間,主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價(jià)比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購(gòu)物需求的,只要商品和價(jià)格合適,就會(huì)下單購(gòu)買。
店鋪直播和達(dá)人直播哪個(gè)好?
1.達(dá)人直播主要是靠淘寶達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進(jìn)入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等吸引人氣。
2.淘寶達(dá)人帶貨,主要是靠達(dá)人們的銷售、帶貨能力,粉絲們?cè)谥辈ミ^(guò)程中,更多的是抱著休閑、娛樂(lè)的心態(tài),而進(jìn)入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購(gòu)物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...
3.達(dá)人直播靈活性高,可以選擇與多個(gè)商家合作,添加多個(gè)商品,品種豐富,更新速度快。
店鋪直播因?yàn)闆](méi)有銷量的包袱,所以內(nèi)容可以更加多元。可以熱熱鬧鬧搞大促銷,也可以安安靜靜仔細(xì)講解單個(gè)產(chǎn)品,還可以耐心回答用戶的問(wèn)題。
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