一：做招商的話，前提需要準備的一些東西，可以促進商家合作的概率（重點基礎）

1：把自己包裝成一個很漂亮的年輕女孩子，越真實越好的，因為沒有人會不喜歡跟漂亮的女孩子聊天，更何況運營大部分都是男的 。

2：既然是包裝，你就得準備一個專門跟商家聊天的QQ，和微信，平時發(fā)些好看的真實的照片，記住不要找那種一看上去就很假的照片，最好是身邊長得比較漂亮會拍照的朋友的照片。

3：多準備幾個有購物記錄的老號旺旺，這個身邊的親戚朋友都可以借到，不要以為你一個旺旺談到被限制了就很了不起，我們公司業(yè)績10多萬的那個小伙子，至少5個旺旺以上

4：能用微信跟客戶聊天盡量別用QQ，能用QQ盡量別用旺旺，因為越私密的聊天工具，代表著你越有機會接觸這個商家，就更容易促成合作！

二：該項目的難點主要是兩個，第一個是如何讓客服轉到運營那邊，轉到運營那邊你就算成了一半了，但是每天找客服轉的淘客可能是幾十上百人，所以我們得站在客服的角度去考慮這個問題！第二個難點就是談傭金獨家的難點，當然還有第三個維護商家形成長期合作，并給你引薦其他商家朋友！一個商家身邊至少5到10個好的商家朋友，所以你搞定一個了，好好開發(fā)他旁邊的資源，也就相當于搞定了一堆商家！

1：讓客服轉運營常見套路

“我是推廣你家產品的團隊，這邊有關淘寶客團長活動的事情要跟運營說下，麻煩轉下”

“你家優(yōu)惠券推廣有問題，找你們運營解決下，麻煩幫我轉下，我是推廣你家產品的淘客”

“這期推廣的數據出來了，要給運營看下，麻煩幫我轉下你們運營，之前跟他說好的”

“你家產品傭金提取不到，我們推廣的淘客，要找你們運營問看看什么情況，幫我轉下”

“給你們推廣的產品傭金得不到，你們活動計劃有點問題，找下你們運營調整下，麻煩轉接下?！?/p>

所以，站在運營的角度，人家關心的可能就是數據，傭金，優(yōu)惠券，店鋪運營的情況問題，換位思考下去跟客服引出運營！

（話術僅供參考，還是得要學會變通才可能做好）

2：轉接到運營負責人后可以說：

運營你好，想要找到你還真難（語氣可以調皮點之類的），或者說以前有推廣過你家產品的，然后就可以步入接下去的主題了，開始介紹我們的團長！

比如：聯(lián)盟這邊出了個新的營銷產品，叫團長的，你應該有聽過吧，因為現(xiàn)在是初期，參與的名額也有限，所以我們主要是找比較有資質的商家來參與這批流量的紅利期，聯(lián)盟是這樣的，對于初期的參與團長的商家，會給與流量的支持和店鋪權重的提高，很多咱這個類目的商家，比較有實力的都有參加了，所以想邀請您的產品作為主推產品，可以先給你看下我們上線以來最近的推廣數據（然后截圖后臺比較拿得出手的數據給他看）

三：接下來就是談獨家傭金的時候了，這個也是最重要的環(huán)節(jié)，只有拿到獨家，才能出單，哪怕高0.01，至于怎么拿到獨家，除了我教你的，你自己也可以想方設法讓他給你獨家。

如果商家本來沒有參與其他活動的話，讓你開傭金的話，正常是開30% 左右，然后再慢慢砍，拿獨家的話術比如:

這幾款產品給＊％，可以安排上這期的主推，位置可以好點（必要時可以跟他們保障最低一天可以出多少量）

有些商家會說那個團隊跟他推的不錯：可以說，不知道您知不知道一個規(guī)律，就是每個團隊都有一個推廣疲勞期，你現(xiàn)在看到的數據其實是他們剛開始一兩天推的，現(xiàn)在基本是沒什么出了，因為團隊的資源就那些，推一波就進入疲勞期了，但是我們對接的團隊特別多，就可以解決掉這個問題了，老板您可以給我們試一期就知道了，您要看往期的數據和案例我這邊也可以給您看，而且現(xiàn)在發(fā)的活動，基本都是我們最熱門的。

（不愿給獨家時可以說）

您后臺可以看下，報了那么多活動，是不是大部分都是都是一個流量都沒有的，我們也給你主推了，數據你也都看到了，多給我們0.1這個要求不過份吧老板？

而且以后我們就一直按這個傭金合作了，我們也不會再讓你漲了，您也不要給別人這個了，要不然越給越高您也虧死了，等后面，我們幫你把傭金壓下來，這樣你利潤就有了。

根據情況，也可以講：

多給我們0.1，我好跟我們合作的達人團隊說這個老板給我們獨家

這樣子他們也比較肯合作

這0.1對您影響不大，但是對我來說就是一個跟他們談的條件了，所以老板就多給0.1吧，因為這0.1確實對我這邊跟他們合作比較重要。

成功報名審核通過后：

好的，這邊有個事情要吩咐下您

是你給我們這個傭金，就不要給別人同樣的傭金了，更高也不行，很多人會來跟您要更高一點點，這樣對我們影響特別大，多0.01 都不行

如果給了我們這邊團隊是可以知道的，后面又會來跟你要更高了，你會越給越高，而且會得罪很多淘客，到時都沒人愿意推您的產品。以后這個傭金我們長期合作，我們會盡量給你安排，后期再幫你降下來，這樣你也有利潤，而不是越提越高。

還有就是會有很多冒用我們團隊的名義要更高傭金的，這個您遇到了第一時間聯(lián)系我，我聯(lián)系您只用這個QQ，不會換QQ的。現(xiàn)在出現(xiàn)很多冒用我們團隊名稱來騙取高傭金，這點您千萬也要注意。

商家的維護：

其實我們做招商的這塊跟銷量性質是一樣的，同樣的合作淘客，效果差不多的時候下，商家肯定選擇跟自己比較熟的，聊天交流比較多的，所以不要覺得報名了就沒事了，晚上的時候可以多找找有出單的商家聊聊人生理想啥的，這個以后混熟了正常就會優(yōu)先選擇和你合作了，而且還會把身邊的朋友推薦介紹給你，所以懂得把客戶當朋友一樣去維護是最好的留住客戶的辦法！

四：常見問題解答：

商家問到我們是哪個平臺的呢？主要是什么渠道的呢？

答：我們這期達人推廣主要是清單，淘寶達人，手淘，還有今日頭條推薦，抖音和快手里面一些網紅啊，都是些比較主流的推廣渠道

商家問你們這個團長是啥情況的

答：團長是聯(lián)盟剛上線不久的營銷推廣活動，傭金生效的是營銷計劃，然后扣得是純傭金的模式，但是因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權重支持也比較給力，所以很多商家都爭著分這塊的流量紅利期！

商家問傭金設置怎么需要分兩部分？那個服務費率是什么情況！

答：這個你總支出傭金是沒變的，你幫我把他設置兩部分就行，因為目前這個團長的官方給的支持比較多，所以平臺也要扣一些費用給我們和給聯(lián)盟，但是不影響推廣的，這個不用擔心，我教你怎么設置就行！

商家答應要報了，可以說：

現(xiàn)在可以報下嗎 ？因為這邊等著安排主推名額上去，太晚了我怕名額沒了

商家問什么活動

答：這期活動是聯(lián)盟新上線的團長活動，因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權重支持也比較給力，我們也聯(lián)合了很多達人一起推，效果非常好，有抖音，今日頭條之類的

商家問什么推廣方案可以說：  這邊你報名參加我們的團長活動，傭金我們先談好，然后按推出去的筆數付支出傭金，然后我們推廣團隊就會把報名的產品上推廣渠道的，后面的事就不用我們管了

當月銷量達不上的時候可以說： 不合格，不符合我們這起的門檻     

當商家一下子就讓你們發(fā)報名地址給他們看時可以說：  這邊先談下傭金和合作的款式

當商家問到你是怎么跟我們這邊聯(lián)系的可以說：   之前的話，是直接推廣你們里面的活動的，現(xiàn)在是我們自己團隊發(fā)起的活動，看你家的產品還不錯，所以這邊過來邀請你參加我們這期的主題活動

當商家問到能給我出多少單，一天有多少量類似的問題時： 可以拿那張數據圖截圖法發(fā)給商家看，跟他說： 這個是別人跑的數據，產品不同的話，轉化是不同的，流量肯定是沒問題的，看您自己產品的轉化，轉化多了，單數就多了，但是我們肯定會安排主推就是了。      

商家問轉化怎樣，流量怎樣時： 我們這邊主要達人推薦團隊結合精準流量，這期是聯(lián)盟活動，很多淘客團隊聯(lián)合主推，轉化還不錯

當效果不好的時候，商家來找的時候可以說： 親，我們會安排的，請不要著急，最近產品多，排期比較慢，這邊不用著急，會給你安排的，或者直接跟商家說，這邊給的傭金比較低，因為最近好的產品比較多，你看下要不傭金給我高點，給我開個券，效果肯定就起來了！
當商家要看我們的推廣位鏈接，達人信息，或者網站的時候可以說：  這些屬于推廣渠道的，都是保密的，這個沒辦法給你看哦，你們知道了哪些的話，那就沒有我們什么事了不是，所以理解下老板！
當商家說要看哪款是我們推得可以說： 有數據后可以跟你講怎么看，這個老板不用擔心，能推肯定就能看的
商家問如何推廣可以說；我們這期聯(lián)合了很多大淘客，主要在各大網站和自媒體平臺上面主推，比如有抖音，快手之類的！這期活動不收取其他任何費用，只走傭金

合作的淘寶達人有 服裝搭配師miuo  萌主Moe   美美時尚搭配師  值得入手的小物  時尚服裝潮搭配等

常見說服用于

親我們做淘客已經4年多了論經驗有經驗，論渠道有渠道，你還是相信我們比較好

相信你也不愿意把你的產品放在新手上折騰

我們可以幫您上手淘主頁主推走量手淘首頁（淘好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人

傭金的話＊％，只收取傭金，我們可以幫你上手淘達人主推沖量，手淘首頁（有好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人）5個站內的資源依次輪流展示，只推幾天。

我們做淘客5年多了，對整個內部規(guī)則也比較清楚，怎樣做比較安全也很清楚。論經驗有經驗，論渠道也有渠道，你還是考慮下吧。

我相信你也不忍心把自己的辛苦運營的產品丟給那些淘客新手上折騰，到時損失可能就很難計算了

謹記：話術僅僅是話術，只是一個參考模板，想要招商這條路走的好，得自己不斷去升級套路和話術，專研進去這個行業(yè)，加上比別人勤奮，相信你可以做的很好的！

淘客團長招商話術總結

一：做招商的話，前提需要準備的一些東西，可以促進商家合作的概率（重點基礎）

1：把自己包裝成一個很漂亮的年輕女孩子，越真實越好的，因為沒有人會不喜歡跟漂亮的女孩子聊天，更何況運營大部分都是男的 。

2：既然是包裝，你就得準備一個專門跟商家聊天的QQ，和微信，平時發(fā)些好看的真實的照片，記住不要找那種一看上去就很假的照片，最好是身邊長得比較漂亮會拍照的朋友的照片。

3：多準備幾個有購物記錄的老號旺旺，這個身邊的親戚朋友都可以借到，不要以為你一個旺旺談到被限制了就很了不起，我們公司業(yè)績10多萬的那個小伙子，至少5個旺旺以上

4：能用微信跟客戶聊天盡量別用QQ，能用QQ盡量別用旺旺，因為越私密的聊天工具，代表著你越有機會接觸這個商家，就更容易促成合作！

二：該項目的難點主要是兩個，第一個是如何讓客服轉到運營那邊，轉到運營那邊你就算成了一半了，但是每天找客服轉的淘客可能是幾十上百人，所以我們得站在客服的角度去考慮這個問題！第二個難點就是談傭金獨家的難點，當然還有第三個維護商家形成長期合作，并給你引薦其他商家朋友！一個商家身邊至少5到10個好的商家朋友，所以你搞定一個了，好好開發(fā)他旁邊的資源，也就相當于搞定了一堆商家！

1：讓客服轉運營常見套路

“我是推廣你家產品的團隊，這邊有關淘寶客團長活動的事情要跟運營說下，麻煩轉下”

“你家優(yōu)惠券推廣有問題，找你們運營解決下，麻煩幫我轉下，我是推廣你家產品的淘客”

“這期推廣的數據出來了，要給運營看下，麻煩幫我轉下你們運營，之前跟他說好的”

“你家產品傭金提取不到，我們推廣的淘客，要找你們運營問看看什么情況，幫我轉下”

“給你們推廣的產品傭金得不到，你們活動計劃有點問題，找下你們運營調整下，麻煩轉接下?！?/p>

所以，站在運營的角度，人家關心的可能就是數據，傭金，優(yōu)惠券，店鋪運營的情況問題，換位思考下去跟客服引出運營！

（話術僅供參考，還是得要學會變通才可能做好）

2：轉接到運營負責人后可以說：

運營你好，想要找到你還真難（語氣可以調皮點之類的），或者說以前有推廣過你家產品的，然后就可以步入接下去的主題了，開始介紹我們的團長！

比如：聯(lián)盟這邊出了個新的營銷產品，叫團長的，你應該有聽過吧，因為現(xiàn)在是初期，參與的名額也有限，所以我們主要是找比較有資質的商家來參與這批流量的紅利期，聯(lián)盟是這樣的，對于初期的參與團長的商家，會給與流量的支持和店鋪權重的提高，很多咱這個類目的商家，比較有實力的都有參加了，所以想邀請您的產品作為主推產品，可以先給你看下我們上線以來最近的推廣數據（然后截圖后臺比較拿得出手的數據給他看）

三：接下來就是談獨家傭金的時候了，這個也是最重要的環(huán)節(jié)，只有拿到獨家，才能出單，哪怕高0.01，至于怎么拿到獨家，除了我教你的，你自己也可以想方設法讓他給你獨家。

如果商家本來沒有參與其他活動的話，讓你開傭金的話，正常是開30% 左右，然后再慢慢砍，拿獨家的話術比如:

這幾款產品給＊％，可以安排上這期的主推，位置可以好點（必要時可以跟他們保障最低一天可以出多少量）

有些商家會說那個團隊跟他推的不錯：可以說，不知道您知不知道一個規(guī)律，就是每個團隊都有一個推廣疲勞期，你現(xiàn)在看到的數據其實是他們剛開始一兩天推的，現(xiàn)在基本是沒什么出了，因為團隊的資源就那些，推一波就進入疲勞期了，但是我們對接的團隊特別多，就可以解決掉這個問題了，老板您可以給我們試一期就知道了，您要看往期的數據和案例我這邊也可以給您看，而且現(xiàn)在發(fā)的活動，基本都是我們最熱門的。

（不愿給獨家時可以說）

您后臺可以看下，報了那么多活動，是不是大部分都是都是一個流量都沒有的，我們也給你主推了，數據你也都看到了，多給我們0.1這個要求不過份吧老板？

而且以后我們就一直按這個傭金合作了，我們也不會再讓你漲了，您也不要給別人這個了，要不然越給越高您也虧死了，等后面，我們幫你把傭金壓下來，這樣你利潤就有了。

根據情況，也可以講：

多給我們0.1，我好跟我們合作的達人團隊說這個老板給我們獨家

這樣子他們也比較肯合作

這0.1對您影響不大，但是對我來說就是一個跟他們談的條件了，所以老板就多給0.1吧，因為這0.1確實對我這邊跟他們合作比較重要。

成功報名審核通過后：

好的，這邊有個事情要吩咐下您

是你給我們這個傭金，就不要給別人同樣的傭金了，更高也不行，很多人會來跟您要更高一點點，這樣對我們影響特別大，多0.01 都不行

如果給了我們這邊團隊是可以知道的，后面又會來跟你要更高了，你會越給越高，而且會得罪很多淘客，到時都沒人愿意推您的產品。以后這個傭金我們長期合作，我們會盡量給你安排，后期再幫你降下來，這樣你也有利潤，而不是越提越高。

還有就是會有很多冒用我們團隊的名義要更高傭金的，這個您遇到了第一時間聯(lián)系我，我聯(lián)系您只用這個QQ，不會換QQ的。現(xiàn)在出現(xiàn)很多冒用我們團隊名稱來騙取高傭金，這點您千萬也要注意。

商家的維護：

其實我們做招商的這塊跟銷量性質是一樣的，同樣的合作淘客，效果差不多的時候下，商家肯定選擇跟自己比較熟的，聊天交流比較多的，所以不要覺得報名了就沒事了，晚上的時候可以多找找有出單的商家聊聊人生理想啥的，這個以后混熟了正常就會優(yōu)先選擇和你合作了，而且還會把身邊的朋友推薦介紹給你，所以懂得把客戶當朋友一樣去維護是最好的留住客戶的辦法！

四：常見問題解答：

商家問到我們是哪個平臺的呢？主要是什么渠道的呢？

答：我們這期達人推廣主要是清單，淘寶達人，手淘，還有今日頭條推薦，抖音和快手里面一些網紅啊，都是些比較主流的推廣渠道

商家問你們這個團長是啥情況的

答：團長是聯(lián)盟剛上線不久的營銷推廣活動，傭金生效的是營銷計劃，然后扣得是純傭金的模式，但是因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權重支持也比較給力，所以很多商家都爭著分這塊的流量紅利期！

商家問傭金設置怎么需要分兩部分？那個服務費率是什么情況！

答：這個你總支出傭金是沒變的，你幫我把他設置兩部分就行，因為目前這個團長的官方給的支持比較多，所以平臺也要扣一些費用給我們和給聯(lián)盟，但是不影響推廣的，這個不用擔心，我教你怎么設置就行！

商家答應要報了，可以說：

現(xiàn)在可以報下嗎 ？因為這邊等著安排主推名額上去，太晚了我怕名額沒了

商家問什么活動

答：這期活動是聯(lián)盟新上線的團長活動，因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權重支持也比較給力，我們也聯(lián)合了很多達人一起推，效果非常好，有抖音，今日頭條之類的

商家問什么推廣方案可以說：  這邊你報名參加我們的團長活動，傭金我們先談好，然后按推出去的筆數付支出傭金，然后我們推廣團隊就會把報名的產品上推廣渠道的，后面的事就不用我們管了

當月銷量達不上的時候可以說： 不合格，不符合我們這起的門檻     

當商家一下子就讓你們發(fā)報名地址給他們看時可以說：  這邊先談下傭金和合作的款式

當商家問到你是怎么跟我們這邊聯(lián)系的可以說：   之前的話，是直接推廣你們里面的活動的，現(xiàn)在是我們自己團隊發(fā)起的活動，看你家的產品還不錯，所以這邊過來邀請你參加我們這期的主題活動

當商家問到能給我出多少單，一天有多少量類似的問題時： 可以拿那張數據圖截圖法發(fā)給商家看，跟他說： 這個是別人跑的數據，產品不同的話，轉化是不同的，流量肯定是沒問題的，看您自己產品的轉化，轉化多了，單數就多了，但是我們肯定會安排主推就是了。      

商家問轉化怎樣，流量怎樣時： 我們這邊主要達人推薦團隊結合精準流量，這期是聯(lián)盟活動，很多淘客團隊聯(lián)合主推，轉化還不錯

當效果不好的時候，商家來找的時候可以說： 親，我們會安排的，請不要著急，最近產品多，排期比較慢，這邊不用著急，會給你安排的，或者直接跟商家說，這邊給的傭金比較低，因為最近好的產品比較多，你看下要不傭金給我高點，給我開個券，效果肯定就起來了！
當商家要看我們的推廣位鏈接，達人信息，或者網站的時候可以說：  這些屬于推廣渠道的，都是保密的，這個沒辦法給你看哦，你們知道了哪些的話，那就沒有我們什么事了不是，所以理解下老板！
當商家說要看哪款是我們推得可以說： 有數據后可以跟你講怎么看，這個老板不用擔心，能推肯定就能看的
商家問如何推廣可以說；我們這期聯(lián)合了很多大淘客，主要在各大網站和自媒體平臺上面主推，比如有抖音，快手之類的！這期活動不收取其他任何費用，只走傭金

合作的淘寶達人有 服裝搭配師miuo  萌主Moe   美美時尚搭配師  值得入手的小物  時尚服裝潮搭配等

常見說服用于

親我們做淘客已經4年多了論經驗有經驗，論渠道有渠道，你還是相信我們比較好

相信你也不愿意把你的產品放在新手上折騰

我們可以幫您上手淘主頁主推走量手淘首頁（淘好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人

傭金的話＊％，只收取傭金，我們可以幫你上手淘達人主推沖量，手淘首頁（有好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人）5個站內的資源依次輪流展示，只推幾天。

我們做淘客5年多了，對整個內部規(guī)則也比較清楚，怎樣做比較安全也很清楚。論經驗有經驗，論渠道也有渠道，你還是考慮下吧。

我相信你也不忍心把自己的辛苦運營的產品丟給那些淘客新手上折騰，到時損失可能就很難計算了

謹記：話術僅僅是話術，只是一個參考模板，想要招商這條路走的好，得自己不斷去升級套路和話術，專研進去這個行業(yè)，加上比別人勤奮，相信你可以做的很好的！

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