如何不通過(guò)直通車測(cè)款？測(cè)款時(shí)看哪些數(shù)據(jù)？

 

 

如何不通過(guò)直通車測(cè)款?

 

1.老客戶測(cè)款、自媒體測(cè)款

 

關(guān)于一些中大型賣家有許多老客戶的，能夠通過(guò)旺旺、老客戶群、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等途徑發(fā)送產(chǎn)品，給老客戶優(yōu)惠，推薦新產(chǎn)品，讓客戶自在選擇。

 

2.微淘測(cè)款

 

假如店鋪有較多的粉絲，通過(guò)發(fā)微淘，定位商品上新，布告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的樣式，然后搞一個(gè)抽獎(jiǎng)之類，將從留言最多的樣式的粉絲中，抽取N名免費(fèi)贈(zèng)送。最終從一定基數(shù)的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

 

3.相關(guān)測(cè)款

 

假如店鋪有幾款流量或銷量表現(xiàn)不錯(cuò)的商品，能夠在其店鋪推薦位放測(cè)款商品，或者在詳情主頁(yè)加上相關(guān)海報(bào)，做二級(jí)頁(yè)面，看側(cè)款商品的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，依據(jù)(收藏人數(shù)+加購(gòu)人數(shù))/訪客數(shù)*100=均勻收藏加購(gòu)率的公式，只需均勻收藏加購(gòu)率>10%，這個(gè)款就能夠放心斗膽的去做，它便是一個(gè)賺錢款!不過(guò)假如測(cè)了十幾天都沒(méi)到達(dá)這個(gè)作用，這個(gè)款還是先別做了。

 

測(cè)款時(shí)看哪些數(shù)據(jù)?

 

1.點(diǎn)擊率:

 

點(diǎn)擊率直接表現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的愛(ài)好度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，能夠帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的要素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等等要素。測(cè)款前這些數(shù)據(jù)是要優(yōu)化好。

 

2.收藏率:

 

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高闡明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)目標(biāo)在選款上的影響要素很大。

 

3.加購(gòu)率:

 

加購(gòu)直接反映了買家關(guān)于寶貝的購(gòu)買志愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買志愿越強(qiáng)。假如加購(gòu)率很高，可是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)去剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

4.轉(zhuǎn)化率:

 

轉(zhuǎn)化率是直接反響了買家對(duì)這款寶貝的承受度。高的轉(zhuǎn)化率能夠在相同的流量下取得更多的銷量。淘寶的公式是：出售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也闡明晰流量的利用率越高。

 

5.客戶反應(yīng):

 

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)堆集到一定程度之后才會(huì)有的。客戶反應(yīng)包含點(diǎn)評(píng)、DSR評(píng)分、退換貨比率等目標(biāo)。它是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到商品今后最直接的論述。這個(gè)目標(biāo)決議了商品有沒(méi)有持續(xù)推下去的必要。

 

淘寶店鋪測(cè)款是必要的，只要通過(guò)大部分的客戶喜好來(lái)選出來(lái)那些比較好賣的商品，這樣一來(lái)便利出售，二來(lái)也便利打造爆款。