劉永行的東方希望集團，一個低調(diào)的商業(yè)傳奇

                    劉永行是誰?為什么說劉永行的東方期望集團，一個低沉的商業(yè)傳奇?劉永行的東方集團終究有什么不相同的當?shù)? 01 “終究是你太兇猛，仍是同行太瘦弱?”

實業(yè)苦，可這個職業(yè)才真是兇險：它早早被貼上“去產(chǎn)能”標簽，95%的企業(yè)都在賠、賠、賠;2007年一噸鋁價2萬8，2015年頭跌到1萬，哪里是“腰斬”，簡直是“剪發(fā)”!

而這家企業(yè)在34年里，不管出現(xiàn)什么困難，集團層面沒有出現(xiàn)過哪怕一個月的虧本;2015年仍完結營收700億，凈利達兩位數(shù)，尤其凈利，假如你稍微了解下這個職業(yè)，你的驚奇程度應該不亞于華為2016年取得5200億營收;

但這家企業(yè)從不提做大，也不提做強，連續(xù)400多個月從未虧本也很少說起，當他人都在追逐大數(shù)據(jù)時，這家企業(yè)要擁有全世界最興旺的“小數(shù)據(jù)”。

這家企業(yè)只和兩個字死磕：功率。3年前，它電解鋁的年人均勞動功率做到500噸，距加拿大鋁業(yè)一步之遙，本年到達650噸，終于成為世界冠軍。

劉永行和他的東方期望集團，是我國商界一個低沉的傳奇。

有人說，劉永行的法門是“本錢”，沒那么雜亂，用劉永行自己的話說“我是董事長，我是抓小事的”，各種損耗一分一厘地算，電耗一度一度地降，降到全球競賽力榜首?？扇说闹饔^能動性有那么大嗎?世上許多事，假如不能順水推舟，難免受阻的。

還有人說，劉永行的法門是“適應大天然”，說他受《道德經(jīng)》啟發(fā)，比方把工廠建到新疆去，適應大天然的規(guī)則，大天然就會獎賞你?？沙商煅杏憽兜赖陆?jīng)》的企業(yè)家多了，有多少把企業(yè)提升幾個段位?

總之這些答復滿意不了我的好奇心：以東方期望晉中氧化鋁廠為例，為什么東方期望7個月建成，西方500強公司要用5年?終究是你劉永行和東方期望太兇猛，仍是同行太瘦弱?

百聞不如一見。12月13日到15日，咱們隨劉永行在新疆、山西一起作業(yè)了3天，光整理出的訪問記錄超越10萬字。假如你問我東方期望成為職業(yè)先鋒的那把“鑰匙”終究是什么，想來想去，我腦子里冒出劉永行在新疆希鋁基地開會時提出的“屠呦呦之問”：

屠呦呦怎樣獲得諾貝爾獎的?

劉永行講，文革期間，我國南方許多人感染瘧疾，其時西方封閉咱們，藥進不來，國家就組織一批人自主研討，從中醫(yī)中藥中找處理方案。屠呦呦領手了這個使命，她首先翻中醫(yī)典籍，里邊找到一條創(chuàng)意，說古代曾有醫(yī)生用青蒿榨汁治好了瘧疾，她如獲至寶，但按中醫(yī)方子自己上手一熬，不靈，后來她改用中醫(yī)的創(chuàng)意，西醫(yī)的方法，下功夫低溫萃取，終究把藥理搞清楚，提煉出青蒿素，獲得了我國榜首個天然科學諾貝爾獎。

“向屠呦呦學習，中學為體，西學為用;用中學擬定企業(yè)戰(zhàn)略，用西學狠抓細節(jié)管理;假如這樣做，咱們每個人都能夠成大事?！眲⒂佬姓f。

02 善陣者不戰(zhàn)：誰能比子彈跑得快?

這是圍棋棋書《爛柯經(jīng)》中的一句話。講的是布局為先，一場仗沒開打就能占得先機，就贏定了。學習劉永行，首先要學習他在戰(zhàn)略挑選上的異乎尋常。

走進山西靈石縣的晉中鋁業(yè)就發(fā)現(xiàn)不同，重化工業(yè)選址常規(guī)是找一片，或炸出一大片平整的土地，讓各組重型配備有個落腳的當?shù)兀蓵x中鋁業(yè)卻建在黃土高坡的山溝溝里，很奇妙地依山勢而建，光這一個決議計劃省去挖土方、工程搬運多少本錢?2個億!東方期望晉中鋁業(yè)總經(jīng)理劉衍順告訴我，晉中鋁業(yè)的規(guī)劃，劉永行親自參加，前前后后總共優(yōu)化了67個版別，噸均占地面積只要0.1平方米。

新疆昌吉彩色灣基地，則在烏魯木齊西北250公里的戈壁灘上拔地建起一座人類工業(yè)史上前所未有的“六谷豐收”工業(yè)城：首先用當?shù)氐某墶懊汗取薄A測儲量高達3900億噸的準東煤田的煤發(fā)電，發(fā)電量明年可達三峽發(fā)電量一半;職業(yè)一般把煤或電運輸?shù)絻?nèi)地有鋁土礦的當?shù)厣a(chǎn)電解鋁，劉永行不，新疆就地建造配套電解鋁廠及下游配套的鋁深加工廠，“鋁谷”在手劉永行還不善罷甘休，又投入建造年產(chǎn)12萬噸的多晶硅“硅谷”(劉永行殺入多晶硅的故事，我會另文介紹)，有了這“四谷”，工業(yè)集群效應已顯現(xiàn)，接下來建“化工谷”，相同規(guī)劃人家投700億，東方期望分三期只需100億，“生物谷”也是如此。 劉永行信任“物質(zhì)不滅、能量守恒”，工業(yè)集群中，一個工業(yè)的廢物就變成另一個工業(yè)的資源：“能量在哪里發(fā)生，就應該在哪里運用，能會集運用的，就不要發(fā)散。比方煤就在沙漠里，為什么要搬來搬去?就應該把資源、動力有序、多層次地利用，做出高附加值的東西再運出來”。

彩色灣基地什么特點?我的歸納：既最“大”，又最“小”。大是指工業(yè)產(chǎn)值、工廠面積，小是指人均功率、能耗方針，新疆希鋁已投建的電廠、鋁廠、多晶硅廠，單項目產(chǎn)能均為各自職業(yè)世界榜首“大”，可下面這些“小”才是殺手锏：人均功率最高、單位產(chǎn)能占地面積最小、單位出資最少、能耗最低，2萬人廠區(qū)沒有一滴污水外排……

果說屠呦呦在中醫(yī)典籍中找到創(chuàng)意，劉永行工業(yè)集群的戰(zhàn)略則受我國文化“道法天然”的啟發(fā)。東方期望的道理觀念有三句話：

“順勢卻不隨流;

明道而非常路;

習術要善批改?！?

什么是勢?移動互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能算吧?劉永行搖頭：“社會上成天談移動互聯(lián)網(wǎng)，談它干什么?咱們從不爭辯，拿來用就行了”：“馬家軍——他笑稱馬云、馬化騰為代表的新經(jīng)濟力量為“馬家軍”——給咱們提供了‘戰(zhàn)馬’，他們是“御馬監(jiān)”是“弼馬溫”，咱們用戶是上帝，“騎”就行了，沒必要一窩蜂似的都去‘養(yǎng)馬’?！?

“怎樣‘騎上馬’不摔下來?”我追問。

劉永行給出四步：“摸清它的規(guī)則，找到自己所在的位置，研討怎樣利用這個規(guī)則，以及自己能提供哪些奉獻，東方期望的定位便是成為世界一流的根底原材料提供商”。

在劉永行眼中，移動互聯(lián)網(wǎng)這些一輪輪的商業(yè)熱潮不是不重要，但它們只是“流”，是“常路”，而不是“勢”，隨流、走常路并不是錯，但很難出面，比方非洲大草原上千軍萬馬過河的角馬，許多也能闖關，但只是由于鱷魚沒吃到你，過河為什么不能另辟蹊徑?劉永行要順什么“勢”?順大天然規(guī)則、科學規(guī)則、人文規(guī)則、經(jīng)濟規(guī)則。

劉永行有個耐人尋味的比喻：子彈打過來時，不要去躲子彈、擋子彈，而要比子彈跑得更快，甚至去抓子彈。

“誰能比子彈跑得快?”我問。

“導彈啊，咱們的思維、觀念也能夠比子彈快”劉永行笑著說：“思維就可所以你的玩具，所以你就能夠從容地研討它”。

說到子彈，重化工職業(yè)里的“明槍暗箭”可真不少，工業(yè)生產(chǎn)不計其數(shù)個方針，稍不留心就要命不說，這些年來國家治理環(huán)境，內(nèi)地一些重化工項目被一紙文件叫停，找誰說理去?筆者有位鋼鐵業(yè)的企業(yè)家朋友本年就遭此一劫。

“你擔不擔心?”烏魯木齊機場登機前，我問劉永行。

他爆宣布爽快的大笑：“我的參照系是大天然，在大天然的參照系上，就能夠過濾許多現(xiàn)在看起來的‘變’”。

2002年劉永行決議做重工業(yè)前，一度首選在河北做鋼鐵，但終究放棄了，覺得河北人口太多，土地太金貴，并且做的人太多，應該避一避?！?

“我以大天然規(guī)則做為決議計劃的條件，我把廠建在距烏魯木齊250公里外，周邊100公里都是無人區(qū)的戈壁灘，并且資源組合那么好，對員工、社會、政府都好，怎樣會拆呢?怎樣可能出現(xiàn)“落后產(chǎn)能淘汰先進產(chǎn)能”的事呢?站在大天然高度看問題，企業(yè)家做企業(yè)的事，企業(yè)家拗不過方針，但我的決議計劃依據(jù)不僅僅是方針，站在億萬年大天然規(guī)則的高度看現(xiàn)代化的一個個節(jié)點，相對來說，就能夠以不變應萬變。”

持續(xù)追問：劉永行輔導戰(zhàn)略的思維是怎樣來的?我總結一條：一家企業(yè)的戰(zhàn)略不能“進口”，只能“原創(chuàng)”。劉永行說：“戰(zhàn)略怎樣引得來呢?戰(zhàn)略都是根據(jù)自己獨特的東西而來，能引進的、能復制的只能是戰(zhàn)術?！?

劉永行認為，西方人兇猛之處是方法論，我國人兇猛之處是哲學?！拔覈硕际钦軐W家啊，什么叫哲學?擬定戰(zhàn)略的思維。哲學便是研討人和大天然、人和人、人和自己的關系，這點西方人不是我國人的對手。祖先傳給咱們的東西，是勢上的東西，是道上的東西，是擬定戰(zhàn)略的東西。”

辯證地看，重化工確實產(chǎn)能過剩，但市場經(jīng)濟便是過剩經(jīng)濟，你不做有人會做，訴苦訴苦沒有用。已然職業(yè)不會被淘汰，就看誰做得好，在什么根底上做。劉永行讀懂了大天然的暗示，在六谷豐收的根底上做工業(yè)集群，職業(yè)哀聲一片，他和團隊卻樂在其中。

因而，假如我國企業(yè)想在全球競賽中脫穎而出，一定要在自己異乎尋常的稟賦里，在我國文化中尋找自己的根基、線索和創(chuàng)意，洋務運動那幾個字今日依然很靈：要“中學為體”。

多說一句，戰(zhàn)略擬定需求占據(jù)企業(yè)家“專門”的時刻嗎?劉永行的法門是，戰(zhàn)略要花很長的時刻擬定，一個重大決議計劃在企業(yè)家腦子里不知要靜靜轉多少年，內(nèi)心問自己一千遍要不要做，但這花不了自己多少時刻，企業(yè)家并不需求拿出獨自的時刻去擬定戰(zhàn)略。他說戰(zhàn)略具有長期性、格式性、趨勢性、均勢性，一個重大決議已然做了，就不要簡單搖擺，接下來便是花很多的時刻一門心思尋求“小數(shù)據(jù)”。

03 善戰(zhàn)者不?。簯?zhàn)略落地的兩句法門

即使在鋁價跌到“剪發(fā)”的上一年，東方期望的年營收也到達700億，凈贏利更是職業(yè)頂尖級，可這樣一家企業(yè)，從不尋求“做大”，也不尋求“做強”，多年來一不并購同行，二不與友商合資建廠，我問，創(chuàng)業(yè)34年來集團層面無一月虧本，這樣的紀錄是不是你尋求的方針?劉永行依然搖頭：“全部全部便是功率，那些都是成果，一味尋求大、尋求強、尋求不允許有一個月的虧本，都可能帶來副作用，只要尋求功率沒有副作用。”

天下生意大致能夠分為兩類，一類拼產(chǎn)品競賽力，比方蘋果，你能不能做出絕無僅有的東西來;一類拼本錢競賽力，或許功率競賽力，重化工就屬此類，產(chǎn)品差異不大，市場上有公允價格，誰能在短期內(nèi)把功率進步，把全部虛高的本錢擰下來，消除全部形式的浪費，誰就冒出面。

劉永行就專注將東方期望做成全球重化職業(yè)“小數(shù)據(jù)”最興旺的公司：單位產(chǎn)品對大天然的討取最少，水耗、電耗最少，占地最小，建造時刻最短，出資最小，運用勞動力最少?！鞍炎鳂I(yè)化小就好處理”是劉永行堅定的信條。

東方期望怎樣做到功率職業(yè)冠軍?我在現(xiàn)場調(diào)查三天，總結出兩句話。

榜首句是“中學為體，西學為用”。

關鍵是不能“中學為用”。

劉永行和新疆希鋁干部開會，一上來就問數(shù)據(jù)：“本年整個電廠降本增效多少”?

“1.5個億”。干部答。

“包頭本年做了多少?”

“跟咱們差不多。”

“但是，包頭只要6臺機組，你們有14臺，數(shù)字差不多，這不正常。包頭是連續(xù)幾年每年降本增效達一兩個億，而你們現(xiàn)在仍是以建造為中心做作業(yè)，真正的降本增效作業(yè)還沒有開始。”

接著，投影上放出一張表格，這是東方期望“習術要善批改”的法寶：《規(guī)范循環(huán)》，上面不光有“規(guī)范方針(包含世界領先、國內(nèi)領先、上月方針等)”、“本月方針”、“距離”，還有“距離號”、“追溯距離本源”和“對距離本源擬定正確方法”等幾列。背后的邏輯，便是“對照規(guī)范、丈量現(xiàn)狀、計算距離、追溯本源、擬定正確方法、落實及時到位、優(yōu)化循環(huán)改善”。

聽取作業(yè)匯報時，劉永行發(fā)現(xiàn)因本月方針到達或高于規(guī)范方針，許多“追溯距離本源”那一欄空著。

“注意，這欄不能空，假如到達了咱們的規(guī)范，就應該研討修訂方針。完結是好事，但咱們永久不能停下來，停下來就意味著落后。什么時分擬定方針?責任人是誰?檢查人是誰?完結時刻是什么?這是一套作業(yè)計劃，循環(huán)、丈量、改善、研討、時刻、責任等等，都要落實?！?

還有干部匯報作業(yè)時，把“距離號”這一列去掉了。劉永行站了起來：

“這肯定不允許，發(fā)現(xiàn)距離，但不知道距離終究在哪，就無法追根溯源，就無法評論問題?！?

“咱們許多人喜愛‘中學為體，中學為用’，靈敏簡單變成隨意，這是不行的。我國人的理念是擬定戰(zhàn)略，是處理大問題的，而處理具體問題，要用西醫(yī)西藥的方法，不僅處理問題還要知道問題是怎樣處理的，具體是哪一味藥發(fā)生了作用，不能混沌不清，你中有我、我中有你”。

“西方人以為他們的東西牛啊?在我這兒，西學就變成做小事的東西，攻擊小作業(yè)?！眲⒂佬袉栐蹅儯骸拔覈靖澜?00強差在哪兒?是電解鋁產(chǎn)值嗎?差的便是做小事的精密度，就差這個東西。相同是電飯煲，西方便是小作業(yè)上做得比咱們好，它就能賺大錢?！?

劉永行認為，我國才智要用在“做大事”，西方才智要用在“做小事”。

“為什么咱們往往做不成大事呢?”我說：“由于小事經(jīng)常落不了地”。

“我國人都是戰(zhàn)略家”，說著，劉永行從口袋里掏出一本便簽，在一張紙上寫出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)爭、戰(zhàn)爭四個詞，給咱們闡釋他的“戰(zhàn)爭辯”：

“戰(zhàn)略具有長期性、格式性、虛擬性，戰(zhàn)術是方法，也是虛的。戰(zhàn)略怎樣落到實處?要落實到大的戰(zhàn)爭上。戰(zhàn)略輔導戰(zhàn)爭，解放戰(zhàn)爭，毛澤東擬定的戰(zhàn)略便是三年解放全我國，遼沈、平津、淮海、渡江便是四大戰(zhàn)爭;東方期望的戰(zhàn)略是工業(yè)集群，新疆、晉中、包頭、三門峽、重慶、呼倫貝爾等便是幾大戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭一定制勝，幾個戰(zhàn)爭的成功支持整個戰(zhàn)略的成功?！?

“戰(zhàn)術怎樣落地，靠一場場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)術輔導戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭勝多敗少，一場戰(zhàn)爭就成功了。戰(zhàn)爭便是把每件作業(yè)做好，便是‘習術要善批改’?！?

“所以奢談戰(zhàn)略、戰(zhàn)術都沒有用，咱們用一系列大都戰(zhàn)爭的成功集成完結戰(zhàn)爭的成功，戰(zhàn)爭的成功達到戰(zhàn)略方針。”

第二句是“大題小做，小題大做”。

東方期望團隊的一大特點是“外行領導內(nèi)行”。劉永行告訴我，今日晉中氧化鋁廠車間組以上干部，最早全都是做飼料的：當年三門峽氧化鋁廠建廠時，外部聘請了幾十位職業(yè)專家，但弄得一團糟，其時東方期望飼料板塊正好精簡了一批部分，就用調(diào)整下來的60多人替換了外聘專家，這群外行用3個月時刻把專家沒搞定的問題搞定了，并且做到一切方針職業(yè)最優(yōu)。這60多人中的一部分，后來提拔成晉中氧化鋁廠主干。

這群人和劉永行相同，兇猛之處便是分解問題。比方出資一個項目，他人投110億，花三年，他們先問，能不能一年完結?節(jié)省兩年，意味財務費用、折舊費用至少節(jié)省20億，這兩年每年再賺回20億贏利，變成出資50億，相當于他人第三年剛投產(chǎn)東方期望現(xiàn)已基本賺回來了。

前文提到過，晉中工廠2015年9月1日開工，2016年7月投產(chǎn)，只用了7個月時刻，假如按職業(yè)一般水平，要用5年。這么大的一個重化工項目，投產(chǎn)半年，當年凈利超越1個億，第二年凈利估計8個億。那個問題又冒出來：終究是劉永行和東方期望太兇猛，仍是同行太瘦弱?

復原進程，7個月竣工是劉永行定下的方針，這是跟當?shù)卣ＷC過的，要命的事啊，劉衍順們的鑰匙是“大題小做”與“小題大做”替換運用。

首先是解剖問題，把使命落實到每一個部分、每一小時，每個節(jié)點用多少人，動力怎樣組織，機器怎樣擺，反復梳理，全部分解成小數(shù)據(jù)，然后就用幾個方法“攻擊”它，每次只攻擊一個具體問題，處理完主要矛盾處理次要矛盾，一個一個處理，不用搶工，就把難題吃掉了。

比方架起一臺50米高的吊車，施工單位說要15到20天，劉衍順提出7天行不行，按7天方針，需求哪些要素，白天干10個小時，晚上為什么不能干?怎樣利用好東方期望總部的支持?問題一個一個處理，最后6天竣工。

在我看來，東方期望是一家有方法論的公司，生產(chǎn)現(xiàn)場的大小問題都是怎樣處理的，有存檔，沒有處理的難題，處理到哪一步，哪些條件還不具備，也都有案可查。

這一點給我牽動蠻大，許多問題看上去難，但假如你下功夫深化它，難做的作業(yè)反而簡單做成。

在新疆基地的那天凌晨，我和劉永行在戈壁灘上步行，聽他68年人生的經(jīng)驗之談，劉永行說：

“再難的事，把它當作小事，做小事時，你把它當作天大的事，認真去處理。將要發(fā)生的事都當作小事，上手做的時分都當作大事。遇到困難時看淡一點，大題小做，處理困難時小題大做。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。”

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