淘寶群營銷玩法有哪些?有什么好處?(淘寶群新人禮怎么設(shè)置?新人禮是什么?)
2023-03-15|22:18|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:33
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淘寶賣家可以建立淘寶群聊來維護(hù)和老客戶的關(guān)系,我們可以經(jīng)常發(fā)送一些活動(dòng)的信息來吸引老客戶復(fù)購,提升產(chǎn)品的復(fù)購率。不過,群聊建立之后,也是需要進(jìn)行營銷維護(hù)的,有哪些營銷玩法呢?
一、淘寶群營銷玩法有哪些?
(1)限時(shí)搶購:先篩選店鋪的產(chǎn)品,選擇某些特定的產(chǎn)品放到群里面來做打折活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化,可以給予店鋪群的粉絲一些價(jià)格優(yōu)惠或者給指定用戶發(fā)送優(yōu)惠券。這樣能有效的提高店鋪粉絲和店鋪之前的粘性,同時(shí)也能為活動(dòng)商品打造大量的流量和銷量,為我們在公域渠道中的推廣打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。
(2)預(yù)購:新品上架之前,可以通過預(yù)購的方式來推廣新品,不過,也是需要給群用戶一定的折扣優(yōu)惠的。通過預(yù)購活動(dòng)能快速的累計(jì)商品在前期需要打造的基礎(chǔ)銷量,在上架以后能比同類商品更容易被推廣。
(3)紅包噴泉:以設(shè)置紅包的方式讓淘寶群里面的粉絲參加活動(dòng),并可以自動(dòng)在淘寶群中置頂預(yù)熱,是增加店鋪粉絲粘性的有效方式。
(4)拼團(tuán)卡片:選擇店鋪中的商品進(jìn)行拼團(tuán)活動(dòng),讓粉絲和粉絲之間拼團(tuán)購買商品,這樣粉絲能以較低的價(jià)格購買到商品,商家也可以獲得商品的銷量和流量。
二、群營銷有什么好處?
1.淘寶群聊的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到30%以上。這樣可以維護(hù)店鋪的粉絲,另一方面也方便也可以維護(hù)老用戶,提高老用戶的交易量轉(zhuǎn)化。也給了我們打破新產(chǎn)品零水平的很大幫助。
2.淘寶群建立成功后,必須邀請客戶加入淘寶群。早期淘寶的qq群管理少的時(shí)候,我們可以把入群門檻設(shè)的稍微低一點(diǎn),比如關(guān)注店鋪,加入群。如果店鋪是老品牌,相對來說,有一大堆老消費(fèi)者可以很快介紹進(jìn)淘寶群。在這里,您還可以設(shè)置必須在商店中交易的金額,然后才能加入該組。
3.申請事件營銷,可以在這里設(shè)置很多淘寶團(tuán)主題活動(dòng)。一般限時(shí)秒殺和早買更適合增加店鋪銷量或者爆款新品。淘寶對大家來說不僅僅是一個(gè)專門的吸粉工具。粉絲積累之后,最重要的一點(diǎn)就是做好自己店鋪的私域運(yùn)營。
淘寶群營銷玩法有以上四種,不同的場景下,需要使用不同的營銷玩法。通過淘寶群聊營銷,我們可以獲得更高的轉(zhuǎn)化、增加用戶的粘性,對于淘寶店鋪來說,是非常有好處的。
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淘寶有淘寶群聊功能,商家可以設(shè)置群聊來維護(hù)好自己的粉絲,只要營銷玩法選擇得好,淘寶群聊的轉(zhuǎn)化率是非常高的。我們還可以在群內(nèi)設(shè)置新人禮玩法來拉新,該怎么設(shè)置呢?
一、淘寶群新人禮怎么設(shè)置?
第一步:登陸群后臺找到配置入口
登錄新版群后臺(點(diǎn)此進(jìn)入),在運(yùn)營工具中找到“新人入群有禮”。
第二步:設(shè)置活動(dòng)
填寫活動(dòng)標(biāo)題(不會向消費(fèi)者顯示)并選擇獎(jiǎng)勵(lì),如果已經(jīng)有配置好的獎(jiǎng)品,可以直接在選擇框里面選擇,如果沒有配置過獎(jiǎng)品,需要點(diǎn)擊“新建獎(jiǎng)品”按鈕前往創(chuàng)建。
第三步:創(chuàng)建活動(dòng)獎(jiǎng)池
在 活動(dòng)獎(jiǎng)池-未過期活動(dòng)獎(jiǎng)池 欄下點(diǎn)擊“新建活動(dòng)獎(jiǎng)池”。
選擇“淘寶群聊”。
創(chuàng)建獎(jiǎng)池——
1、活動(dòng)獎(jiǎng)池名稱:可任意填寫
2、活動(dòng)獎(jiǎng)池有效期:開始時(shí)間必須選擇為當(dāng)前時(shí)間(否則獎(jiǎng)池不會在獎(jiǎng)池選擇框里透出),活動(dòng)結(jié)束時(shí)間可以按實(shí)際需求設(shè)置。活動(dòng)獎(jiǎng)池有效期開始,不代表活動(dòng)開始,不用擔(dān)心設(shè)為當(dāng)前時(shí)間后用戶立馬就可以開始領(lǐng)權(quán)益了。
第四步:創(chuàng)建權(quán)益
創(chuàng)建完獎(jiǎng)池后,開始添加權(quán)益。權(quán)益有兩種選擇,分別是“店鋪券”和“現(xiàn)金紅包”,下面將分別進(jìn)行介紹——
可選權(quán)益1:店鋪券(計(jì)入最低價(jià)):
如果有已經(jīng)創(chuàng)建的店鋪券可直接勾選,若沒有則點(diǎn)擊“新建”前往創(chuàng)建。
選擇店鋪券:推廣渠道選擇官方渠道推廣-權(quán)益營銷平臺
填寫信息創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠劵,注意:每人限領(lǐng)必須選“不限”。
可選權(quán)益2:現(xiàn)金紅包(全平臺可用,不計(jì)入最低價(jià)):
如果有已經(jīng)創(chuàng)建的現(xiàn)金紅包可直接勾選,若沒有則點(diǎn)擊“新建”前往創(chuàng)建。
填寫信息創(chuàng)建現(xiàn)金紅包,注意:紅包使用結(jié)束時(shí)間必須比紅包領(lǐng)取結(jié)束晚1個(gè)小時(shí)以上,否則無法配置成功。
第五步:把權(quán)益綁定到獎(jiǎng)池中
在獎(jiǎng)池中選擇創(chuàng)建好的店鋪券或現(xiàn)金紅包,點(diǎn)擊確認(rèn)(下圖以店鋪券為例)
參考下圖配置權(quán)益規(guī)則:每個(gè)用戶限制每日抽獎(jiǎng)次數(shù)開關(guān)打開,并填寫1,其他三個(gè)開關(guān)關(guān)閉;中獎(jiǎng)率務(wù)必填99.99,配完點(diǎn)擊確認(rèn),獎(jiǎng)池就配置完畢了。
第六步:返回群后臺設(shè)置權(quán)益
返回群后臺,點(diǎn)擊“刷新獎(jiǎng)品”,在下拉框選中剛剛創(chuàng)建好的獎(jiǎng)池,點(diǎn)擊“保存配置”。
第七步:轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到群組
將配置好的活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到群組,注意:必須要再轉(zhuǎn)發(fā)至群,活動(dòng)才會在群內(nèi)生效。如果刪除活動(dòng),需要點(diǎn)擊【刪除】按鈕,刪除后,新用戶加入群,不會再有新人禮活動(dòng)。備注:當(dāng)前直播群暫未接入新人禮。
二、淘寶群新人禮是什么?
淘寶群新人禮就是淘寶群內(nèi)創(chuàng)建的一種為了吸引新人而設(shè)置的玩法,符合條件的新人用戶可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。
若商家配置新人禮,新人進(jìn)群后會自動(dòng)收到“新人有禮”卡片(僅該用戶可見),用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取后,優(yōu)惠券將放入卡券包。新人禮福利領(lǐng)取率超過70%,是很好的入群抓手,若群聊配置了新人禮,建議在加群入口突出展示。
我們首先要登錄新版群后臺,然后在運(yùn)營工具里面找到“新人入群有禮”,就可以開始設(shè)置淘寶群新人禮玩法了。進(jìn)入后大家按照提示設(shè)置好活動(dòng)標(biāo)題、獎(jiǎng)品等要素就可以了。
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