告訴你淘寶直通車推廣在初期選款時應該注意什么

直通車選款要求淘寶賣家在最合適的時間選擇最合適的商品進行推廣，如果淘寶賣家在做直通車推廣的時候，選擇的產(chǎn)品款式是消費者所喜歡的，那么這款產(chǎn)品在直通車推廣的作用下有可能會成為爆款。淘寶賣家想要將店鋪的寶貝變成爆款，在做直通車推廣的初期產(chǎn)品選款時應該怎么做呢?開淘小編和大家一起來看看。

一、注意測試時間點

1.無季節(jié)性產(chǎn)品

這一類的產(chǎn)品在時間上沒有什么限制，也就是說，在一年里什么時間點里都可以去做測試，季節(jié)的變遷不會成為這類產(chǎn)品做測試的障礙。

2.季節(jié)性產(chǎn)品

這一類的產(chǎn)品，如果旺季的時間點去做測試，那么在旺季的得到的數(shù)據(jù)廣告統(tǒng)計出來，馬上就又到了淡季。這個時間點租測試的結果是最準確的，但是他的作用已經(jīng)不大了，因為過了銷售旺季了啊。

二、注意產(chǎn)品備貨

1.在無法確定產(chǎn)品是否能夠成為淘寶爆款之前，測試期內(nèi)產(chǎn)品備貨盡可能較少，這樣可以減少積壓庫存的壓力;

2.如果是女裝，一些比較出名的企業(yè)，他們的備貨一般在100-150件;二中小企業(yè)的備貨一般在10-20件。

三、關注點擊率和轉(zhuǎn)化率

1.點擊率

點擊率對款式要求高的商品，看點擊率。一般來說，女裝的點擊率最好是在0.6%以上為最佳!

2.轉(zhuǎn)化率

a.需要考慮季節(jié)對轉(zhuǎn)化率的影響，轉(zhuǎn)化率的局限蛀牙在季節(jié)上;

b.低價產(chǎn)品，可以從轉(zhuǎn)化率的多少看出來。產(chǎn)品單價越高，所需要的流量就越大，會給測試增加一定的難度。高價產(chǎn)品一般不看轉(zhuǎn)化率。

四、注意看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

首先要找到與賣家產(chǎn)品類目相同的寶貝，他們分別是在行業(yè)里經(jīng)營的最好的和最差的產(chǎn)品，將他們的數(shù)據(jù)魔方與自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)魔方相對比。

將自己店鋪的寶貝的流量來源做一個表格，進行分析;

這個圖片可以看到寶貝的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率=銷量/流量，圖片上的轉(zhuǎn)化率是1.5%，正常的投放直通車單價在0.5-1.5，這里估計是0.5-1.0元之間。從這個圖片上數(shù)據(jù)來看，相當于用6萬元費用的獲取19萬元的銷售額，可以看出這款寶貝的直通車推廣是盈利的。

淘寶賣家在做直通車推廣產(chǎn)品選款時，注意上述內(nèi)容，可以幫助您更好的使用直通車推廣。

以上就是開淘小編給大家介紹的相關信息，希望對您有所幫助!

附：

《淘寶直通車推廣需要注意的幾點》

《推廣前期直通車如何操作》

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