2023年TikTok Shop跨境電商英國春季大促將在3.29-4.4舉辦，介時商家可以通過直播和短視頻形式為用戶帶來最符合用戶節(jié)日需求和最具優(yōu)惠的商品?？靵砀铱碩ikTok Shop UK的本次大促活動方案吧!

一、調(diào)研核心結(jié)論：

1、活動背景

文化背景：2023年復(fù)活節(jié)在4.9，4.7-4.10為英國復(fù)活節(jié)假期。在復(fù)活節(jié)時，easter bunny、easter bonnets、easter egg備受人們歡迎;

生活習(xí)慣：3、4月UK氣溫回暖，平均溫度8～9度，最高溫度可達(dá)16～17度，郊游野餐、帆船、橄欖球和賽馬等日常活動豐富;

2、流量趨勢：一周內(nèi)峰值主要出現(xiàn)在周四-周五;

3、電商平臺節(jié)奏：活動時長為13天左右。UK電商通常會將Spring Sale與復(fù)活節(jié)合并，提供一定的消費折扣和促銷券，對復(fù)活節(jié)特色商品做前置銷售。

4、熱銷商品：Gift Sets-裝飾品套裝、餐具套裝、糖果套裝;節(jié)日商品-復(fù)活節(jié)樹、復(fù)活蛋、復(fù)活節(jié)掛件;Fashion-春夏服飾、裙子、泳衣; FMCG-防曬霜、口腔護(hù)理、化妝品;Home&Lving-餐具、清潔用具、野餐用具;Electronics-游戲設(shè)備、手機(jī)、電腦;Sprots-室內(nèi)健身設(shè)備、露營帳篷

二、活動時間

正式期：3.29-4.4

預(yù)熱期：3.22-3.28

招商期：3.4-3.10

3.10 12:00重點直播間確認(rèn)、短視頻對賭、本地達(dá)人合作貨盤提報截止

3.20 打榜賽線上報名截止

三、活動方案

(一)活動具體玩法

1、重點直播間

活動時間：3.29-4.4

報名時間：3.10 12:00報名截止

報名方式：報名截止前聯(lián)系官方經(jīng)理報名

2、商達(dá)打榜賽

報名方式：運營圈選商家達(dá)人并開放定向招選鏈接，商家需報名官方號/渠道號。報名賬號在大促期間必須開播/發(fā)布短視頻才可享受25-4滿減券補貼。

報名時間：線上報名截止3.20

活動時間：統(tǒng)計賬號緯度3.29-4.4產(chǎn)生GMV，新增短視頻VV統(tǒng)計3.22-4.4內(nèi)新發(fā)布短視頻產(chǎn)生VV

活動Hashtag：#SpringSale #SpringVibes #TikTokMadeMeBuyIt

激勵方式：

預(yù)熱期：預(yù)熱期熱力值Top10賬號，在正式期可獲得單賬號100USD的流量支持，可用于直播/短視頻投流

活動中：

重點直播間：未入選KLS打榜賽商達(dá)，若在打榜期間單日直播GMV>1000 USD，可在大促期間內(nèi)獲得A級重點直播間參與席位，再次開播kls場次享受15%補貼率。(入選S級需>2500，SS級>4000)

爆款短視頻：活動每日短視頻成交GMV>500USD的商品，將進(jìn)入春季貨盤熱賣品商品池，可獲得爆品折扣券-無門檻15%(BigDay-20%)+10k/條短視頻EC boost;

營銷工具：開播/發(fā)布短視頻賬號可享受25-4滿減券(BigDay 25-5);

活動后：分行業(yè)團(tuán)隊賽道針對top5且滿足GMV門檻的賬號，進(jìn)行后置激勵，激勵限30日內(nèi)使用完畢，可兌換為流量或貨補(達(dá)人賬號貨補激勵僅限應(yīng)用跨境商品，直播GMV剔除重點直播間，短視頻GMV剔除對賭)

3、短視頻商業(yè)化對賭

報名方式：報名截止前聯(lián)系官方經(jīng)理報名

報名時間：3.10 12:00線下報名截止

活動形式：針對以短視頻作為核心爆發(fā)體裁的商家進(jìn)行激勵，即活動周期內(nèi)報名商家完成相應(yīng)GMV目標(biāo)(短視頻體裁GMV)，即可獲得相應(yīng)金額的商業(yè)化投流補貼。

GMV目標(biāo)達(dá)成情況分上下半場考核，即上半場3.29-3.31(3天)/下半場4.1-4.4(4天)各需要完成50%GMV目標(biāo)。

激勵分為三次發(fā)放，即活動前/上半場結(jié)束/下半場結(jié)束各發(fā)放1/3激勵，商家需完成每場考核才可獲得后續(xù)激勵。

活動門檻及激勵：活動組將基于店鋪歷史短視頻成交數(shù)據(jù)，定向圈選頭部商家參與，日均短視頻體裁GMV>500USD，商家日常投流ROAS>2，報名爆發(fā)率>1.5的商家參與，發(fā)放增量GMV15%-18%的補貼預(yù)算，以商業(yè)化贈款形式分批前置給到。

(二)達(dá)人合作

活動時間：3.29 - 4.4

貨盤選擇：圈選春季優(yōu)勢貨盤，同時接受行業(yè)優(yōu)質(zhì)貨品反向提報;

提報時間：請聯(lián)系官方經(jīng)理，3.10 12:00報名截止;

貨盤提報要求：

符合聯(lián)盟準(zhǔn)入規(guī)則的商品;

商品活動價格不高于近30天最低價;

行業(yè)有競爭力的傭金比例，具體可聯(lián)系對應(yīng)官方經(jīng)理;

支持免費寄樣。

活動激勵：在滿足以上傭金率設(shè)置的前提下，對達(dá)人聯(lián)盟訂單進(jìn)行額外的5%傭金獎勵

傭金獎勵可與其他活動激勵形式共享，若商家參與重點直播間，5%的傭金獎勵不計入場次預(yù)算率。

三、官方活動內(nèi)容Hashtag

#SpringSale #SpringVibes #TikTokMadeMeBuyIt

TikTok Shop設(shè)置新店考察期政策

伴隨著TikTok電商化布局的持續(xù)加深，與TikTok Shop相關(guān)的各項規(guī)則也在不斷完善。

一、新店考察期

不久前，TikTok Shop官方更新了關(guān)于入駐平臺的新手賣家運營店鋪的相關(guān)要求。根據(jù)這項新規(guī)定，所有入駐平臺的新賣家，包括自主入駐的賣家和定向邀請入駐的賣家，都需要面對新店鋪考察期。

在考察期中，賣家會遇到“新手限制”，例如自主入駐的賣家店鋪每日限單10單，定向邀請入駐的賣家店鋪每日限單50單，考察期的時長一般是60天。

在這一時期，除了每日的訂單量限制之外，平臺在店鋪累計訂單量、店鋪差評率、店鋪退貨率、店鋪風(fēng)險等級等方面都制定了相應(yīng)的考核要求。

新手賣家們只有達(dá)到了這些考核要求，才能通過新店鋪考察期。

當(dāng)然，如果有賣家表現(xiàn)優(yōu)秀，滿足一些特定要求，例如自主入駐賣家在連續(xù)7個自然日內(nèi)，累計成交訂單量達(dá)60單，定向邀請入駐賣家訂單量達(dá)200單，就可以向平臺申請?zhí)崆巴ㄟ^考察。

不難看出，TikTok Shop設(shè)置新店鋪考察期，本質(zhì)上也是希望能夠篩選出一批批合規(guī)經(jīng)營的高質(zhì)量賣家，同時助力賣家提高訂單履約質(zhì)量，增強競爭力。畢竟如今優(yōu)質(zhì)的電商賣家，對于電商平臺來說也是不可或缺的重要資源。

如果能夠通過設(shè)定規(guī)則，提前篩選出那些頗有發(fā)展?jié)摿Φ馁u家，淘汰掉那些不合規(guī)經(jīng)營，一再傷害顧客利益的賣家，TikTok Shop的實力也會大大增強。

二、一路狂奔的TikTok Shop

時代風(fēng)口顯現(xiàn)，社交電商的巨大浪潮已經(jīng)席卷全球，多個國家的社交媒體用戶數(shù)量急速攀升。顯然，如今正是TikTok Shop不斷開拓市場，擴(kuò)大平臺賣家和買家規(guī)模的關(guān)鍵時期。

2023年，TikTok的流量一路上漲，成功超越谷歌成為全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)域名。此后伴隨著TikTok影響力的不斷加深，TikTok的電商小店也被迅速提上日程。

2023年2月，TikTok Shop印尼站點、英國站點相繼上線;2022年，TikTok Shop包括泰國站點、越南站點、新加坡站點等在內(nèi)的多個站點開通。

到2022年11月，無數(shù)跨境賣家期待已久的TikTok Shop美國站成功上線。有消息稱，在該站點的流量測試階段，僅一個小店邀請碼都能被炒至10萬天價，其火爆程度難以想象。

更令賣家們激動的是，2023年TikTok Shop拼命向前狂奔的步伐仍然不會停止。

TikTok Shop西班牙站點、法國站點、意大利站點、巴西站點等多個站點都將會被陸續(xù)開通，目前TikTok團(tuán)隊已經(jīng)開始在巴西、西班牙兩地進(jìn)行相關(guān)招聘，動作十分迅速。

對于跨境賣家們來說，在擁有巨大流量優(yōu)勢的TikTok Shop一路狂奔的過程中，更多站點被開通，也意味著他們抓住風(fēng)口，提高商品銷量的機(jī)會越多。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，TikTok Shop的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬?？梢韵胂螅磥砩缃浑娚田L(fēng)口不斷涌現(xiàn)，還會有源源不斷的賣家涌入TikTok Shop賣貨。

與此同時，為了吸引更多高質(zhì)量賣家入駐，TikTok Shop也會推出多種激勵政策，不斷釋放電商紅利。

例如，TikTok Shop曾經(jīng)發(fā)布的雙月激勵計劃，在規(guī)定時間內(nèi)入駐的賣家可享受傭金減免、郵費減免等多項福利，范圍包括英國、泰國等多個站點。

但從另一個角度看，機(jī)遇越大，挑戰(zhàn)越大。在多項激勵政策被不斷推出的同時，TikTok Shop對于入駐賣家的要求也在提高。

賣家想要成功吃到這波紅利，也需要管理好店鋪，保證合規(guī)經(jīng)營，不斷了解短視頻帶貨、直播帶貨的技巧與知識，努力提高自身硬實力。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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