直通車roi提升關(guān)鍵

                   今天給大家講解一下直通車運(yùn)營中遇到的誤區(qū)和運(yùn)營思路。

第二部分是分享九點降低直通車ppc的技巧。主要總結(jié)了我們在操作中遇到的一些問題和解決方法。1)為什么要改進(jìn)roi

1.1以適應(yīng)整體市場環(huán)境？首先我們要知道為什么要提高ROI？直通車其他模塊都是虧損狀態(tài)，只有在roi的M模式下，才能收割賬戶盈利。在推廣的過程中，我們要適應(yīng)整體的市場環(huán)境。因為目前的市場環(huán)境，流量紅利期過后，直接盈利是非常困難的。所以要理性對待直通車(新手粗暴搶排名，做銷售，搜索權(quán)重，燒錢)。要有效利用直通車工具，做到開源節(jié)流，理性消費(fèi)，擺脫無效點擊和流量，等等。這是我們目前應(yīng)該做的最重要的事情?，F(xiàn)在的消費(fèi)者也很理性，對直通車的推廣攤位也略知一二。具體會有以下表現(xiàn):表現(xiàn)一:賣家數(shù)量劇增，產(chǎn)品風(fēng)格雷同，導(dǎo)致最直觀的后果:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤減少，相對競爭形式嚴(yán)重加??；

2顯示當(dāng)前大局的影響，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時會對同類產(chǎn)品進(jìn)行不同的比較，進(jìn)行理性購物；

3展示淘寶流量碎片(千人千面)，很難對流量進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)計；

1.2追求賣家朋友最根本利潤的企業(yè)，必須在店鋪運(yùn)營成本增加的情況下，控制直通車的投入產(chǎn)出比，抓住一些機(jī)會，通過直通車的推廣工具，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

1.3 roi計算公式基本概述簡單來說，ROI的計算公式有以下幾個因素:Roi=總交易額/總成本。那么有人要問怎么計算交易總額？知道總成交金額=成交客戶單價*成交筆數(shù)=成交客戶單價*點擊轉(zhuǎn)化率；總成本=點擊量* PPC總結(jié)一下:roi=客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc2)提高roi的方法

2.1客單價在產(chǎn)品的價簽上?？梢远ㄒ粋€價格，培養(yǎng)高客單價用戶。其次是交易價格，交易價格有幾種模式。比如搭配套餐，可以把店里賣的比較好的商品訓(xùn)練成捆綁優(yōu)惠銷售、滿減(定期做一些活動，做這個活動不虧)、滿送；買一送一；第二件打五折，以此類推。平時可以看看同行采用的推廣方式，從而提高自己店鋪的銷量。

2.2轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很大一部分取決于產(chǎn)品本身，但產(chǎn)品本身已經(jīng)成為成品，優(yōu)化空間不大，所以只能從其他方向入手:圖片、價格、詳情頁，這些才是最重要的因素。買家下單體驗是看對產(chǎn)品的了解，即詳情頁的全方位布局，產(chǎn)品賣點的總結(jié)，吸引買家下單的賣點，最后是買家購物時的體驗，客服。3)提高roi 

3.1的實踐。從產(chǎn)品爆發(fā)期到疲軟期應(yīng)該從什么時候開始做ROI？很多賣家都有這個疑問？在產(chǎn)品爆發(fā)的時候，可以考慮一開始就做ROI。這時候的消耗會很大，要一邊推一邊雙手準(zhǔn)備ROI另外，也可以在產(chǎn)品疲軟期啟動roi操作。

3.2轉(zhuǎn)化優(yōu)秀投放平臺的渠道。如今，交割平臺的多元化逐漸呈現(xiàn)出多元化的趨勢。淘寶站內(nèi)外有很多平臺，要根據(jù)引流的來源信息有針對性的或者搜索。一般不建議推出淘寶站外的平臺，因為淘寶站外的平臺有很多未知的因素，具體的來源和看到了什么內(nèi)容我們無法統(tǒng)計。綜上所述，上線時記得選擇轉(zhuǎn)型優(yōu)秀的平臺。

3.3交貨時間，合理的交易周期，高溢價。隨著無線終端的興起，每個時間段的點擊率和roi都不一樣。我們可以篩選出roi高的時間段進(jìn)行投放，比如下圖所示。近30天的累計數(shù)據(jù)顯示，上午10:00-12:00、下午14:00-16:00、晚上20: 00時間段可以進(jìn)行高送轉(zhuǎn)。這個功能可以在業(yè)務(wù)后臺看到。

3.4將關(guān)鍵詞放在該區(qū)域。將它們放在本模塊中?？梢宰约涸O(shè)置注冊一個表格，計算一段時間內(nèi)不同區(qū)域的投入產(chǎn)出比和點擊量，統(tǒng)計出點擊率高的重點地方進(jìn)行優(yōu)化，這樣直通車的ROI會提升的更精細(xì)。                

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