使用過或者說對(duì)直通車有過了解的商家應(yīng)該都知道，直通車是很燒錢的。有時(shí)候花費(fèi)高，點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)卻不怎么樣。那怎么讓直通車花費(fèi)低點(diǎn)擊高呢?

1、提高質(zhì)量分

質(zhì)量分是直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞，有些計(jì)劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九，十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分，最重要的一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞，所以前期測(cè)圖測(cè)款測(cè)數(shù)據(jù)顯得就很重要了。

2、人群調(diào)整

首先看下人群扣費(fèi)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià)比例)*分時(shí)，所以通過降低人群溢價(jià)也可以降低扣費(fèi)從而降低PPC。

人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo)，都是建議重點(diǎn)做。怎么添加人群這塊就不多說了，主要就是通過自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)來添加，不過人群我們實(shí)際上也不能明確知道你的計(jì)劃到底吃哪些人群，所以通常都會(huì)先做人群測(cè)試。

3、時(shí)間折扣

其實(shí)降低PPC首先就是要去調(diào)整時(shí)間折扣，因?yàn)椴还苁侨巳哼€是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式都是要*投放時(shí)間的百分比的，也就是時(shí)間折扣，所以我們要想拖價(jià)，第一步就要通過降低時(shí)間折扣，不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣會(huì)對(duì)展現(xiàn)以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)有影響。

那么降低時(shí)間折扣，有人會(huì)問最低能降到多少?一般來說基本降到30%左右就算是一個(gè)比較健康的計(jì)劃了，再往下降的空間幾乎很小很小了。如果降低折扣之后數(shù)據(jù)沒有什么太大變動(dòng)就等于拖價(jià)成功了，但是一定要注意調(diào)整幅度。

優(yōu)化點(diǎn)到了這階段可以開啟夜間投放，好處就是拓展投放時(shí)間的同時(shí)，PPC也可以拖的更低些，比如500預(yù)算消耗8個(gè)小時(shí)，比500預(yù)算消耗4個(gè)小時(shí)成本要高很多，再有就是夜間投放競(jìng)爭(zhēng)很低，流量成本比白天便宜很多，所以適當(dāng)這樣操作也可以有效降低PPC。

綜上所述，要想降低直通車的花費(fèi)、提高點(diǎn)擊率，第一是提高直通車的質(zhì)量得分，第二是進(jìn)行人群調(diào)整，最后就是調(diào)整時(shí)間折扣。

直通車一直虧錢還要繼續(xù)推嗎？虧本有必要燒嗎？

從眾多商家的使用情況和使用體驗(yàn)來看，直通車普遍很燒錢。預(yù)算充足倒是不用擔(dān)心費(fèi)用，但預(yù)算要是不夠，就需要合理使用了。那直通車一直虧錢還要繼續(xù)推嗎?

先暫停

一、直通車虧本有必要燒嗎?

可以再開一段時(shí)間，也可以先暫停，找一下虧本的原因。做直通車有兩種目的，一種是通過直通車?yán)瓌?dòng)成交量，提高轉(zhuǎn)化率，一種是通過直通車增加流量，提升自然權(quán)重，這個(gè)要看自己店鋪的需求。

虧本肯定是有原因的，可以好好檢查一下，看看是哪里出現(xiàn)問題，需要調(diào)整的可以及時(shí)調(diào)整。

直通車只是一個(gè)工具并不是打開之后放那里就行了，需要不斷優(yōu)化，才能做好自己想要的效果。

二、直通車怎么算盈虧?

盈虧平衡點(diǎn)是直通車ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)，既然是保本，那么直通車花費(fèi)=毛利潤(rùn)，所以盈虧平衡點(diǎn)=成交金額/毛利潤(rùn)=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導(dǎo)出了盈虧平衡點(diǎn)的公式。假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

三、直通車一個(gè)月投入多少?

如果是剛開始開直通車，我們一個(gè)月花個(gè)500塊錢到1000塊錢就可以了，千萬不要花太多，然后我們主要是用來測(cè)試一下數(shù)據(jù)，我們可以測(cè)試一下主圖點(diǎn)擊率，也可以測(cè)試一下，款式關(guān)鍵詞等等。所以說剛開始新的店鋪千萬不要設(shè)置太多。我們達(dá)到自己測(cè)試的目的就可以了。

綜上所述，直通車一直虧錢其實(shí)就沒必要繼續(xù)推了。一直虧錢說明你的商品和你的推廣有問題，你得先找出問題并解決，才能繼續(xù)推。

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