亞馬遜營(yíng)銷工具有哪些 亞馬遜品牌分析工具在哪

近日，亞馬遜品牌分析工具推出了兩款新的工具模式，分別是“全系列商品搜索性能報(bào)告”和“搜索詞條性能報(bào)告”。首次向品牌賣家披露附加購(gòu)買(mǎi)量、品牌份額等相關(guān)數(shù)據(jù)，還可以獲得品牌相關(guān)的前1000個(gè)搜索詞列表，兩份報(bào)告均對(duì)品牌賣家免費(fèi)。

據(jù)了解，亞馬遜在美國(guó)站點(diǎn)增加了搜索目錄性能儀表盤(pán):提供每個(gè)ASIN從搜索到購(gòu)買(mǎi)的性能；搜索查詢性能儀表板:提供品牌相關(guān)的搜索詞，每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)和品牌份額。

具體來(lái)說(shuō)，《全系列商品搜索性能報(bào)告》提供了買(mǎi)家整個(gè)購(gòu)物過(guò)程和搜索相關(guān)的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，包括顯示量、點(diǎn)擊量、加入購(gòu)物車和購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)等。端到端的購(gòu)物行為數(shù)據(jù)可以幫助賣家診斷銷售漏斗的問(wèn)題，將搜索行為與購(gòu)買(mǎi)需求相結(jié)合，幫助賣家提升產(chǎn)品質(zhì)量。

這份報(bào)告不僅提供了展示、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)等四組消費(fèi)路徑的數(shù)據(jù)，還提供了投放速度、評(píng)分(中位數(shù))、價(jià)格(中位數(shù))等指標(biāo)。通過(guò)定制報(bào)表維度，賣家可以了解到發(fā)貨速度、折扣力度、評(píng)分等因素對(duì)產(chǎn)品的影響，從而指導(dǎo)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)策略。

“搜索詞表現(xiàn)報(bào)告”向賣家呈現(xiàn)用戶搜索商品時(shí)使用的搜索詞，以及賣家品牌在每個(gè)具體搜索詞下的表現(xiàn)。

在消費(fèi)路徑上的展示、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)四個(gè)環(huán)節(jié)，可以看到總數(shù)量、品牌數(shù)量、品牌份額，評(píng)價(jià)每個(gè)具體搜索詞在每個(gè)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。

亞馬遜是指解讀兩份報(bào)告的數(shù)據(jù)，可以從搜索詞維度判斷搜索場(chǎng)景中的展示，從單個(gè)ASIN維度判斷銷售漏斗卡點(diǎn)，從搜索詞排名和品牌占比判斷商機(jī)，通過(guò)對(duì)比價(jià)格、投放速度和評(píng)分的影響來(lái)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)優(yōu)先級(jí)。

報(bào)告中的數(shù)據(jù)僅來(lái)自搜索場(chǎng)景，其他如首頁(yè)訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi)、站外引流至房源頁(yè)面、直接購(gòu)買(mǎi)等場(chǎng)景未統(tǒng)計(jì)；只計(jì)算購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的數(shù)量，不會(huì)扣除后續(xù)的退貨退款數(shù)據(jù)。賣家可以查看2023年9月到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，也可以按周、月、季度過(guò)濾。

根據(jù)搜索詞的整體表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)搜索查詢?cè)~從高到低進(jìn)行排名，并根據(jù)顯示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、加入購(gòu)物車和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、品牌表現(xiàn)對(duì)每個(gè)搜索詞的表現(xiàn)進(jìn)行綜合計(jì)算和排名。

搜索詞數(shù)量是在所選時(shí)間段內(nèi)對(duì)該詞的搜索次數(shù)。如果同一個(gè)買(mǎi)家會(huì)話在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出多個(gè)相同的查詢，亞馬遜會(huì)將它們計(jì)為一個(gè)查詢。

當(dāng)賣家使用查詢數(shù)量計(jì)算CTR時(shí)，獲得的百分比有時(shí)會(huì)大于100，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字是在重復(fù)數(shù)據(jù)刪除后計(jì)算的。但展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、購(gòu)物車次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)都包含了買(mǎi)家的重復(fù)操作。

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