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2023年淘寶雙12,你不知曉這樣玩,就out了!

2023-01-21|23:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：100

如果說雙十一是賣貨，而雙十二更注重內(nèi)容玩法，那么今年雙十二將通過特色商家產(chǎn)品幫助商家吸引新用戶，為用戶帶來完全不同的購物之旅。

所以需要拿出有特色的產(chǎn)品，參與內(nèi)容營銷。

雙12 1重大新調(diào)整。

商品講究內(nèi)容的體現(xiàn)。

好玩、有特色、有創(chuàng)意的產(chǎn)品也是特色產(chǎn)品。

通過各種形式的內(nèi)容來表達(dá)是一個很好的選擇，比如品牌的概念是什么，想要詮釋什么樣的意義，還有很多淘寶特色的名人，專家，玩家，人才等等。

這些都可以通過贈送個性化內(nèi)容的方式，在活動預(yù)熱期呈現(xiàn)給消費者。

內(nèi)容的呈現(xiàn)可以是各種形式，例如圖形、短視頻、直播等。

2.如何播放與粉絲相關(guān)的互動內(nèi)容？

雙12的預(yù)熱期是1日到8日，內(nèi)容上會植入一些互動的消費體驗，讓消費者充分表達(dá)對特價商品的感受。

互動渠道可以通過群聊、微淘寶蓋樓、微博轉(zhuǎn)發(fā)、線上線下互動等方式與粉絲交流。

同時，這個過程中的一些評論、討論、展示、曬曬，都可以沉淀下來，甚至在活動結(jié)束后，仍然可以被店家使用。

3.開辟新的場景。

今年雙12將通過新的場景和領(lǐng)域，帶動消費者體驗一次淘寶特色之旅。

除了商品和店鋪，在內(nèi)容板塊，我們將把今年內(nèi)容生態(tài)中的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作人才和機(jī)構(gòu)全部納入雙12活動，保證優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作。

今年雙12的流量分配處于預(yù)熱期。

針對特色內(nèi)容，結(jié)合圖片和短視頻，主要是為商品做一些定制化的精品內(nèi)容。

購買期結(jié)束，就是滿減和店鋪紅包，第12天就是滿減交易轉(zhuǎn)化的過程。

活動重點由兩部分組成，一部分是特色商戶和內(nèi)容，另一部分是交易轉(zhuǎn)化的KA商戶和內(nèi)容。

在今年大流量的機(jī)制設(shè)計方面，淘寶前期會把大部分流量投入到特色部分，吸引新用戶和消費者，提升店鋪知名度。

后期商家可能會逆轉(zhuǎn)流量策略，將大部分流量投入到交易轉(zhuǎn)化中。

在預(yù)熱階段，由于產(chǎn)品偏內(nèi)容、偏特色，這時候往往會吸引一些瀏覽較輕的用戶和好奇的消費者。

這個時候，我們更應(yīng)該做的是專注于收藏，引導(dǎo)行動。

另外，活動期間需要拿出差異化的商品，否則只是拿出一個爆款，會特別不符合場地的特點，會讓消費者非常反感。

最后，商家私域的運營也很重要。

通過微淘與用戶互動、滿減、優(yōu)惠券等玩法的設(shè)計，可以在促銷期間更好的召回老用戶。

特色玩法技巧介紹1。

短視頻的多樣化。

今年淘寶大贊短視頻的內(nèi)容，更簡單直觀的展示產(chǎn)品的特點和賣點，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

要知道，短視頻不僅僅是用幾幀描述一個產(chǎn)品的工具。

視頻更注重產(chǎn)品的風(fēng)格。

常見的視頻形式:主題明確的場景大片——主題相近的內(nèi)容視頻，可以是品牌視頻，也可以是產(chǎn)品視頻，傳達(dá)一個明確的主題，比如情人節(jié)主題；(2)量身定制的日常調(diào)性攝影(如熟女和小飛俠的強(qiáng)調(diào)性圖片，看圖片就知道是哪個牌子；(3)常規(guī)的產(chǎn)品拍攝，好看，但沒有強(qiáng)烈的品牌調(diào)性，看不到明顯的品牌特征——類似于目前很多轉(zhuǎn)化率不錯但創(chuàng)意常規(guī)的產(chǎn)品視頻；(4)買家秀圖片，好看的可以放在評論里或者詳情頁，提高轉(zhuǎn)化率——類似于現(xiàn)在很火的“愛拆包”視頻；(5)創(chuàng)意圖片，目的是增加點擊率，可以是頭部圖片、直通車圖片、鉆展圖片——類似于我們拍的創(chuàng)意視頻有些搶眼。

(6)細(xì)節(jié)圖片——類似于最基本的產(chǎn)品介紹視頻，沒有模型，沒有特效。

2，微淘，群聊等一些粉絲渠道。

讓更多的消費者關(guān)注我們店，培養(yǎng)特色款。

例如，你可以號召購買者選擇他們喜歡的產(chǎn)品。

如果這個商品在雙12當(dāng)天銷量最高，那就給先付款的買家20塊，以此類推。

免費的；或者在群聊里不定期發(fā)放優(yōu)惠券，新品打折，活動提前預(yù)熱。

3.用戶之間的互動。

希望通過一些游戲在商家之間分享購物內(nèi)容，而承載這些分享的頁面，就是每個用戶極其個性化的“我的1212”頁面。

以一個場景為例。

作為店鋪的老客戶，想要在雙12獲得淘寶發(fā)放的充現(xiàn)金紅包或者店鋪福利，需要邀請類似的人參與游戲。

也就是說，賣家在發(fā)一些游戲去運營老客戶的同時，這些人會通過這個游戲擴(kuò)散到更多的新客戶。

這些新客戶因為和老客戶屬性相似，會帶來非常高的轉(zhuǎn)化率。

通過新老運營，為店鋪帶來更精準(zhǔn)的流量。

人與人的互動和特色商品的內(nèi)容展示是今年雙12的核心。

我們商家在收藏購買的時候也要充分探索各種互動營銷方式。

為店鋪帶來更多忠實粉絲和精準(zhǔn)流量。

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