在抖音上做直播的人是越來越多了，即便有些主播的直播間沒有什么人，他們還是會(huì)堅(jiān)持直播的，很多人就好奇，這些在抖音上做直播的人到底能獲得什么呢?下面就給大家簡單的分析下吧。

抖音直播能獲得什么?

1、以帶貨為目標(biāo)的直播。抖音主播將通過發(fā)放福利或產(chǎn)品分析向觀眾銷售他們的產(chǎn)品。主播可以通過銷售粉絲購買的商品獲得傭金。

2、以吸引粉絲送禮為目的的直播。抖音主播接受粉絲的抖音幣抖音直播賺錢提成，抖音幣可以變現(xiàn)。

抖音直播如何獲取更多收益?

(1)設(shè)置一個(gè)美觀的直播封面

抖音直播封面內(nèi)容要與特性，符合你的直播定位的內(nèi)容，要能吸引到用戶;比如說如果是帥哥美女的直播的話，那封面建議給出你的最美的頭像或者身材，給出你最美好的一面。

(2)定位清晰

直播前要想好你每次直播的路線，你是走的唱歌路線，還是脫口秀路線，還是旅行美景分享路線，這個(gè)一定要清晰。有清晰的定位才會(huì)有清晰穩(wěn)固的粉絲群體。同時(shí)在每次直播的時(shí)候，標(biāo)題一定要有撩撥性，能夠挑動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)來觀看。

(3)做好直播內(nèi)容策劃

自媒體培訓(xùn)

每次直播前都要做一個(gè)直播的策劃，把直播過程中的重要內(nèi)容列個(gè)提綱順序出來，避免在直播過程中出現(xiàn)手忙腳亂的情況。

(3)做好環(huán)境布置

如果是室內(nèi)，那環(huán)境的布置一定精致，特別是背景，不要搞得太low太亂了。如果是室外，那光線一定要把控好，不要出現(xiàn)背光死曝或者黑屏等問題。

3.現(xiàn)場直播時(shí)的技巧和注意事項(xiàng)

(1)時(shí)刻關(guān)注粉絲動(dòng)態(tài)

有用戶進(jìn)來時(shí)，記得要打招唿。然后有人提問的時(shí)候記住要回復(fù)，當(dāng)問題非常多的時(shí)候，可以適當(dāng)忽視一些說話很多人的問題，多關(guān)注那些問題少的粉絲，讓他們體驗(yàn)感更高，這樣有助于粉絲群的壯大。

(2)直播時(shí)的動(dòng)作和表情要豐富

一個(gè)動(dòng)作表情非常豐富的主播是非常能夠帶動(dòng)整個(gè)直播過程中的氣氛的，你去看看那些優(yōu)秀的主播，他們直播過程中一定是有聲有色的，非常具有感染力。如果你在這個(gè)方面比較欠缺的話，平?？梢远鄬?duì)著鏡子練習(xí)練習(xí)。

在抖音上做直播的目的有很多，有的人只是為了好玩，體驗(yàn)直播的，有的則是為了獲得賺錢去直播的，還有人直播是為了公益，有些直播為了給自己的線下實(shí)體店引流也會(huì)做直播的。

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抖音商城補(bǔ)貼指南商家版規(guī)則

抖音發(fā)布抖音商城補(bǔ)貼商家版規(guī)則，通過抖音商城平臺(tái)出資，使得用戶在商家讓利的基礎(chǔ)上，獲得額外優(yōu)惠的讓利，相關(guān)商家可以仔細(xì)閱讀本文，了解詳細(xì)規(guī)則。

第一章概述

1.1適用范圍

本指南適用于參加抖音商城平臺(tái)出資的商品補(bǔ)貼;

商城內(nèi)具體頻道/活動(dòng)補(bǔ)貼要求有特別規(guī)定的，從其規(guī)定。

1.2什么是補(bǔ)貼

補(bǔ)貼的定義：補(bǔ)貼是指通過抖音商城平臺(tái)出資，使得用戶在商家讓利的基礎(chǔ)上，獲得額外優(yōu)惠的一種讓利方式。補(bǔ)貼在抖音商城內(nèi)的營銷頻道、活動(dòng)會(huì)場等多個(gè)場景有體現(xiàn)。

常見的補(bǔ)貼形式：

券補(bǔ)-領(lǐng)券減金額;

直降-無需領(lǐng)券，下單立減。

常見的補(bǔ)貼場景：

超值購頻道補(bǔ)貼-頻道內(nèi)部分商品可享受平臺(tái)補(bǔ)貼(具體可在小店后臺(tái)了解頻道招商詳情);

秒殺頻道補(bǔ)貼-頻道內(nèi)部分商品可享受平臺(tái)補(bǔ)貼(具體可在小店后臺(tái)了解頻道招商詳情);

平臺(tái)活動(dòng)補(bǔ)貼-如：平臺(tái)活動(dòng)消費(fèi)券、品類券等(具體可在小店后臺(tái)了解活動(dòng)招商詳情);

部分定向用戶優(yōu)惠如：抽獎(jiǎng)紅包、禮金等為平臺(tái)定向用戶發(fā)放，無商家主動(dòng)提報(bào)環(huán)節(jié)。

第二章基礎(chǔ)規(guī)則

2.1商家規(guī)范

活動(dòng)路徑：平臺(tái)對(duì)補(bǔ)貼商品會(huì)有規(guī)范化的招商審核流程和準(zhǔn)入要求;

報(bào)名流程：抖店后臺(tái)>營銷中心>活動(dòng)廣場(新)，報(bào)名有意向參加的活動(dòng)(準(zhǔn)入規(guī)則以及是否有補(bǔ)貼權(quán)益，會(huì)在活動(dòng)入口做具體說明)，報(bào)名成功后等待平臺(tái)審核，商家可在小店后臺(tái)查詢商品報(bào)名審核進(jìn)度和補(bǔ)貼情況，審核通過商品將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)補(bǔ)貼;

結(jié)算流程：補(bǔ)貼訂單完成后，平臺(tái)補(bǔ)貼費(fèi)用結(jié)合商家貨款同步結(jié)算，可在小店后臺(tái)「在線支付訂單」查詢結(jié)算進(jìn)度

補(bǔ)貼訂單完成后，商家需按照平臺(tái)規(guī)則向平臺(tái)開票。

商家權(quán)益：報(bào)名成功的商品有機(jī)會(huì)獲得活動(dòng)對(duì)應(yīng)的權(quán)益，以下為常見的權(quán)益類型，不同活動(dòng)/頻道的權(quán)益有差異，具體權(quán)益以對(duì)應(yīng)頻道/活動(dòng)招商說明為準(zhǔn)。

補(bǔ)貼權(quán)益-平臺(tái)通過券/直降等形式配置補(bǔ)貼;

流量權(quán)益-抖音商城內(nèi)頻道/活動(dòng)會(huì)場的曝光;

其他權(quán)益-獲得標(biāo)簽權(quán)益、傭金減免等。

商家義務(wù)

符合平臺(tái)基礎(chǔ)治理要求-符合平臺(tái)基礎(chǔ)管控規(guī)則;

商家資質(zhì)符合要求-商家基礎(chǔ)資質(zhì)符合商城頻道/活動(dòng)招商規(guī)則;

商品資質(zhì)符合要求-商品基礎(chǔ)資質(zhì)符合商城頻道/活動(dòng)招商規(guī)則;

服務(wù)符合要求-根據(jù)商城頻道/活動(dòng)規(guī)則開通七天無理由等服務(wù)要求并履約;

履行補(bǔ)貼規(guī)則-商家需同步履行未在上方明確的商城活動(dòng)/頻道對(duì)應(yīng)的其他規(guī)則。

2.2平臺(tái)規(guī)則

審核規(guī)則：平臺(tái)對(duì)具體商品會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)估，各活動(dòng)/頻道補(bǔ)貼商品的評(píng)估維度包括但不限于以下內(nèi)容：

平臺(tái)準(zhǔn)入-符合基礎(chǔ)準(zhǔn)入規(guī)則;

商家服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰?

商家規(guī)模、品牌市場競爭力;

商品品質(zhì)、消費(fèi)者評(píng)價(jià);

商品價(jià)格競爭力;

商品應(yīng)季性;

類目、價(jià)格段與頻道/活動(dòng)的適配度;

其他未枚舉的影響消費(fèi)者購買決策的因素。

平臺(tái)權(quán)利：平臺(tái)將根據(jù)運(yùn)營策略制定補(bǔ)貼方案，并可能對(duì)活動(dòng)時(shí)間、規(guī)則等做調(diào)整;

發(fā)布補(bǔ)貼招商活動(dòng)-根據(jù)平臺(tái)營銷計(jì)劃發(fā)布/中止/結(jié)束補(bǔ)貼活動(dòng);

補(bǔ)貼準(zhǔn)入-根據(jù)平臺(tái)準(zhǔn)入規(guī)則和具體活動(dòng)要求進(jìn)行補(bǔ)貼商品招商;

補(bǔ)貼準(zhǔn)出-根據(jù)平臺(tái)治理規(guī)則和活動(dòng)補(bǔ)貼門檻剔除不符合要求的商品;

治理管控-對(duì)嚴(yán)重違反平臺(tái)治理規(guī)則和補(bǔ)貼規(guī)范的商家進(jìn)行治理，包括但不限于封禁、下架、追回補(bǔ)貼等;

其他未在上方明確的商城活動(dòng)/頻道對(duì)應(yīng)的規(guī)則。

第三章商家咨詢較多的問題

3.1報(bào)名相關(guān)

Q1：報(bào)名成功一定會(huì)被補(bǔ)貼嗎?

A1：平臺(tái)補(bǔ)貼均有一定的商家/商品要求，且會(huì)結(jié)合2.2列舉維度綜合評(píng)估，并不是所有商家商品都會(huì)被補(bǔ)貼。

3.2補(bǔ)貼相關(guān)

Q1：補(bǔ)貼金額誰來承擔(dān)?

A1：平臺(tái)補(bǔ)貼的部分由平臺(tái)來承擔(dān)，具體承擔(dān)金額、比例等細(xì)則會(huì)在招商活動(dòng)說明，以及在訂單或者商家賬單明細(xì)體現(xiàn);商家在結(jié)算訂單流水明細(xì)里，也可以看到具體費(fèi)用信息。

3.3結(jié)算相關(guān)

Q1：在哪里查詢補(bǔ)貼明細(xì)?

A1：查詢補(bǔ)貼金額：結(jié)算后可在【結(jié)算賬單】中查看補(bǔ)貼金額。

Q2：商家需要給平臺(tái)開票嗎?怎么開票?

A2：商家需每月按照應(yīng)開票賬單及時(shí)向平臺(tái)開具合規(guī)發(fā)票，無法開票的商家不可參加平臺(tái)貨品補(bǔ)貼活動(dòng)。若過程中遇到更多發(fā)票、結(jié)算相關(guān)問題，商家可在商家中心，自助咨詢【聯(lián)系商服】。

Q3：補(bǔ)貼費(fèi)用什么時(shí)候結(jié)算?

A3：參與平臺(tái)補(bǔ)貼商品，由系統(tǒng)按照貨款周期統(tǒng)一結(jié)算，消費(fèi)者實(shí)付金額和平臺(tái)補(bǔ)貼費(fèi)用同期到賬;參照3.2。

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