618男裝怎么賣？運(yùn)營策略分享

說起男裝，可能我們第一時(shí)間想到的還是“一年逛兩次，每次都有新感覺”。但是這幾年男裝發(fā)生了什么變化?2021年了，什么樣的男裝賣的火呢?

商家干貨：

1.明星合作門檻在降低，有沒有可能讓明星和你的寶貝發(fā)生聯(lián)系?以前明星合作基本被大品牌買斷，當(dāng)下綜藝選秀火熱，明星流量相對分散，粉絲圈地自萌反而能給小眾品牌帶來合作機(jī)會。商家們可以從化妝師、形象顧問、運(yùn)營機(jī)構(gòu)等第三方切入合作。通過微博運(yùn)營，粉絲頭條、明星超話的方式，讓貨在精準(zhǔn)的粉絲人群中得到展示。

2.關(guān)注男裝當(dāng)下流行趨勢，結(jié)合流行趨勢，推出自己的風(fēng)格服飾。EKCOOKIES原本是做日系原創(chuàng)的商家，在去年看到中性風(fēng)的趨勢，轉(zhuǎn)向目前的風(fēng)格。讓熱衷追逐流行趨勢的年輕人，成為自己的粉絲，提高復(fù)購。

小二支招：

1.成為標(biāo)簽商家，能給在曝光、扶持和更多的一些玩法上擁有優(yōu)勢。商家可以通過千牛頭條招商貼或者招商后臺選擇入駐，成功后便更有機(jī)會進(jìn)入行業(yè)頻道會場，遇到行業(yè)風(fēng)格調(diào)性的活動(dòng)會場，有自己風(fēng)格的特色商家有彎道超車。

2.服裝類目風(fēng)格呈現(xiàn)多樣化，特別男裝這塊出現(xiàn)了嘻哈、街舞、城市休閑、極簡、中性風(fēng)等多樣化的風(fēng)格趨勢，商家可以結(jié)合自身的優(yōu)勢去，打造相應(yīng)的風(fēng)格調(diào)性。

3.不同的商家有不同的發(fā)展模式，是做風(fēng)格好店、做單品類爆發(fā)還是做供應(yīng)鏈強(qiáng)者，要看自己店鋪的開發(fā)能力、視覺呈現(xiàn)能力、供應(yīng)鏈能力等等。切忌盲目跟隨風(fēng)格，你的定位和目標(biāo)人群才是你店鋪方向的指導(dǎo)。

此次618是用的一個(gè)新的招商后臺，然后會區(qū)別于之前。最大的變化

就是你只要報(bào)名了玩法，提交了你的商品的折扣價(jià)，然后你的那些折扣商品自然而然就成為了618的打標(biāo)商品，不再像以前需要去一款一款去報(bào)外圍了。然后第二個(gè)就是，你后面再想要去加入到行業(yè)會場的話，你只需要再報(bào)一下行業(yè)會場就好了。各個(gè)會場之間跟玩法之間的單品它是不互斥了，以前是互斥的。

所以其實(shí)這個(gè)點(diǎn)上大家要注意!就是你可以更好的利用我們的折扣工具了，可能你的優(yōu)惠是能疊加的，你在宣傳上可能要更好的去透傳到用戶層面!!其次也要注意止損的問題，因?yàn)榭赡芪覀兺粋€(gè)商品報(bào)了太多的活動(dòng)，可能交叉折扣會有一些資損以及折扣計(jì)算上的東西可能是需要注意的!

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