618過后淘寶賣家應(yīng)該這么做？如何穩(wěn)住店鋪流量和銷量？

當(dāng)618活動過了之后，各位賣家并不能因此而懈怠，因?yàn)樵谶@樣的大促活動過后也是一個非常不錯的二次營銷的絕佳時期，誰能夠把握好，誰就能夠繼續(xù)借助618的活動勢頭獲得利益。

1、返場安排

大促活動之后，購買需求依然存在。買家都會有這樣的行為習(xí)慣，當(dāng)產(chǎn)品在促銷的時候，不著急買，考慮是否需求產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品不再優(yōu)惠的時候，買家決心要買，看到產(chǎn)品不優(yōu)惠，又開始猶豫。所以產(chǎn)品的返場促銷一定要弄，本身大促活動的坑位就有返場坑位。

行業(yè)促銷完結(jié)了，但是店鋪的促銷要依然繼續(xù)。因?yàn)槟闱懊嫱度氲囊?，拉的新訪客，新的收藏加購，新的人群，購買需求還沒有得到滿足。

店鋪?zhàn)陨矸祱鲋芷?，至少要延續(xù)一個轉(zhuǎn)化周期的，比如服裝3-5天的周期。這樣你才能，充分消化前期導(dǎo)入的流量。

2、活動安排

應(yīng)該要在618活動后做好一些返場，這樣就是為了轉(zhuǎn)化之前的流量，并且還要做好對應(yīng)的活動安排，這樣就是為了借助活動的余熱。

在618大促之前肯定也會利用其它的活動來導(dǎo)入流量，因此在大促結(jié)束后，同樣需要其他活動延續(xù)店鋪熱度，進(jìn)一步推升店鋪產(chǎn)品的熱賣程度。

如同前邊所說的，延續(xù)買家的購買需求，維持店鋪的流量熱度，繼續(xù)熱賣，訪客多，店鋪才夠熱，而不是活動完了，店鋪就休息了。

要知道，現(xiàn)在這波操作是年中，后續(xù)操作是為了雙十一，9月份起跑，要在之前準(zhǔn)備。看著時間還長，轉(zhuǎn)眼近在眼前。

3、新品安排

大促活動，推的是現(xiàn)在的熱款寶貝，或者爆款后續(xù)的維護(hù)。但與此同時，不能忘記新品的操作。

本身年中大促是流量的拉升高點(diǎn)，之后市場需求、產(chǎn)品的應(yīng)季性，都有變化。所以店鋪可借助大促流量，及時做好新品操作的規(guī)劃。

操作能力強(qiáng)的，當(dāng)季產(chǎn)品還能繼續(xù)沖一波，操作能力弱的，可延續(xù)現(xiàn)有產(chǎn)品，導(dǎo)流新品。新品爆款包括兩個方面，一是當(dāng)季新品和爆款關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。另一方面，就是換季產(chǎn)品，需提前做好布局。

4、推廣安排

流量不能停，現(xiàn)在的推廣都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精準(zhǔn)流量，這樣的訪客一定要爭取。很多人最簡單的思維，你不花錢引流，怎么會有免費(fèi)流量給到你。

推廣這塊要做的是調(diào)整你的操作方向,活動期間更多的商家，是不計成本的投入，當(dāng)然理性的商家，會投放的相對合理，不會賠錢賺吆喝。

整體的操作方向高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，低投產(chǎn)的方向?，F(xiàn)在要做的就是有效引流，控制投產(chǎn)，不再以獲取曝光為主，而是以獲取精準(zhǔn)流量為主。

關(guān)鍵詞的正常投放排位，人群調(diào)低直通車溢價，以及首頁定向，是否繼續(xù)高價操作，都需要調(diào)整一下。

5、引流安排

引流方面，主要的看店鋪的人群情況，在做好直通車精準(zhǔn)引流的同時，要不要其他流量。

比如站外，比如淘客流量，以及活動流量(活動流量也有好的，也有不好的，小商家常做的金幣這種活動，人群維度亂;聚劃算，搶購這樣的活動，相對優(yōu)質(zhì)，所以要看店鋪的流量，人群情況去選擇)。

本身這個階段，就是維系店鋪的流量，不至于掉的太慘，結(jié)合店鋪流量需求去選擇推廣操作。

這個時段可以很好地利用鉆展去引流，本身鉆展的展示資源位多，全網(wǎng)覆蓋面高，在做返場等爆款延續(xù)操作的時候，可以針對優(yōu)質(zhì)資源位，人群進(jìn)行投放，獲取流量。

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