對淘寶賣家來說，自然也需要掌握淘寶營銷的方式，同時也要清楚淘寶營銷的策略，我這就來給各位淘寶賣家們分享相關(guān)的內(nèi)容。

1. 直播使用淘寶直播的方式是為用戶提供更專業(yè)的導(dǎo)購，可以實時為用戶解決關(guān)于產(chǎn)品的疑問。

也有很多類型的直播可用。人才、賣家、客服直播有利于多方面提升商家引流，促進用戶增量和轉(zhuǎn)化。還能提高用戶粘性，幫助商家積累更多用戶。渠道:淘寶直播，客服直播

2.短視頻短視頻是淘寶內(nèi)容營銷的重要形式。高質(zhì)量的短視頻可以快速抓取，提高展示的機會，也可以讓用戶更加形象地了解產(chǎn)品，進行商品的場景化營銷，增強用戶的代入感，提高消費欲望。渠道:微購、好貨、必買清單、詳情頁等。

3.圖片+文字，圖片和文字的組合是最常見的形式，可以簡單直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的方方面面。

正是這樣，用戶才能更好地了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望。渠道:微購、好貨、淘寶頭條、必買清單等。

4. 互動現(xiàn)在淘寶平臺越來越重視互動環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在問你這個模塊，可以提高商家對用戶問題的快速回答。

這樣也能刺激其他用戶，同時商家也能對自己產(chǎn)品的問題有更清晰的認識，方便優(yōu)化自己的產(chǎn)品。渠道:我來把淘寶常見的四種營銷方式都問一下，渠道也給你講解過了。

做好淘寶光營銷是不夠的。營銷只是輔助，更重要的是要在營銷的過程中提高門店的轉(zhuǎn)化率，給門店帶來銷量。

有什么策略?

1、新型策略

主要運用在非標(biāo)品的類目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個時間來上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個固定的時間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對新品進行提前的預(yù)熱，告訴消費者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對產(chǎn)品進行一次測試，看看消費者對這些款式買不買單。

上新型的運營策略是上新、測款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運營方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批貨的關(guān)鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法支撐周期性的上新，會導(dǎo)致用戶的流失。

2、爆款型策略

用于標(biāo)品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速對一款產(chǎn)品進行銷量的爆破，把一個產(chǎn)品鏈接迅速地卡到前面幾位。

在做爆款型產(chǎn)品時，我們需要把銷量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費用是對這款產(chǎn)品傾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費。

對團隊的整體運營能力也要求較高，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規(guī)定的時間內(nèi)完成計劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問題就退縮。

3、對標(biāo)型策略

用在絕對標(biāo)品的類目，例如九陽豆?jié){機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計上，官方給出的都是一模一樣的。

那么要如何做這種產(chǎn)品?

用對標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。

而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以。

然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

4、復(fù)購型策略

用在復(fù)購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式。

納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。

這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買。

5、活動型策略

依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動了。

但最好選擇高客單價的，因為每個活動都有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤支持不到，上一次活動都是虧本的，那還不如別上。

有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產(chǎn)品上去后，是能完成KPI，完成不了，說不定會給拉小黑屋。

6、網(wǎng)紅型策略

用這種首先你必須有一個網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，要能夠把產(chǎn)品種草給別人，成為一個小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖。

理論上來說，又是所有類目都是能適用，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。

7、分銷型策略

可以用在快速建立認知，在消費者心理建起某個小類目的認知。

在運營當(dāng)中，需要找到同類型的店鋪來進行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計，實現(xiàn)客源共享。

8、復(fù)合型策略

就是字面上的意思了，選擇以上七種運營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運營策略。

淘寶場景營銷在哪？什么是淘寶營銷場景？

在淘寶上做推廣的話肯定需要知道常見的推廣方式，另外推廣的位置在哪里也要去了解，最近就有商家想要去做好淘寶場景營銷，但是不知道場景營銷的位置在哪里，下面就給大家介紹下吧。

淘寶場景營銷在哪?

賣家們可以在淘營銷里面搜索。想要查看場景的報名可以在千牛里選中營銷。細分中，選中我要推廣，找到直通車，然后再選中活動報告，右邊的數(shù)據(jù)就是了。

什么是淘寶營銷場景?

其實場景化營銷說的就是根據(jù)一些淘寶短視頻或者內(nèi)容頁的形式來展現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，這樣很容易就讓消費者產(chǎn)生代入感，感覺自己就親身在體驗一般，因此就能夠大大的提升成交，常見的場景化營銷有短視頻、抖音、微淘、內(nèi)容購物等等，這些都能夠讓顧客快速的融入到寶貝體驗的場景中去。

這是一種特別常見的淘寶營銷手段，而且在接下來很長一段時間內(nèi)，這個營銷方式都是很多淘寶商家常用的一種了，所以還不太熟悉的商家確實需要快速來了解了。

其實做場景營銷，主要就是能夠突出物品的特點，增加消費者的購買欲望，我們知道，對淘寶直通車的推廣來說，當(dāng)我們在經(jīng)營店鋪的時候，僅僅只是憑借這一些簡簡單單的描述，這樣一拉，我們的寶貝推薦，看起來也就會讓人覺得平平淡淡的，想要突出寶貝的特點其實也是很難的。

就比如說我們所需要推廣的寶貝是洗潔精，其特點是去污能力超強，那么如果我們僅僅只是將“去污能力超強”這幾個大字放在我們的產(chǎn)品下方的話，看起來也是不具有任何的說服力的，因此如果我們能夠在這其中，設(shè)置一個營銷場景，就比如說和同類的洗滌寶貝相對比，其去污能力更強之類的，如此以來，在雙方進行對比之下，其去污能力強的特點，自然也就會更加的突出了。

淘寶場景營銷在營銷中心里面搜索就可以找到了，現(xiàn)在淘寶場景營銷需要先明確所構(gòu)建的場景目標(biāo)，專業(yè)才有助于推廣更加明確方向，現(xiàn)在做淘寶推廣更側(cè)重于精準(zhǔn)化流量了，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。