對(duì)淘寶賣家來說，自然也需要掌握淘寶營(yíng)銷的方式，同時(shí)也要清楚淘寶營(yíng)銷的策略，我這就來給各位淘寶賣家們分享相關(guān)的內(nèi)容。

1. 直播使用淘寶直播的方式是為用戶提供更專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，可以實(shí)時(shí)為用戶解決關(guān)于產(chǎn)品的疑問。

也有很多類型的直播可用。人才、賣家、客服直播有利于多方面提升商家引流，促進(jìn)用戶增量和轉(zhuǎn)化。還能提高用戶粘性，幫助商家積累更多用戶。渠道:淘寶直播，客服直播

2.短視頻短視頻是淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的重要形式。高質(zhì)量的短視頻可以快速抓取，提高展示的機(jī)會(huì)，也可以讓用戶更加形象地了解產(chǎn)品，進(jìn)行商品的場(chǎng)景化營(yíng)銷，增強(qiáng)用戶的代入感，提高消費(fèi)欲望。渠道:微購(gòu)、好貨、必買清單、詳情頁等。

3.圖片+文字，圖片和文字的組合是最常見的形式，可以簡(jiǎn)單直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的方方面面。

正是這樣，用戶才能更好地了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。渠道:微購(gòu)、好貨、淘寶頭條、必買清單等。

4. 互動(dòng)現(xiàn)在淘寶平臺(tái)越來越重視互動(dòng)環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在問你這個(gè)模塊，可以提高商家對(duì)用戶問題的快速回答。

這樣也能刺激其他用戶，同時(shí)商家也能對(duì)自己產(chǎn)品的問題有更清晰的認(rèn)識(shí)，方便優(yōu)化自己的產(chǎn)品。渠道:我來把淘寶常見的四種營(yíng)銷方式都問一下，渠道也給你講解過了。

做好淘寶光營(yíng)銷是不夠的。營(yíng)銷只是輔助，更重要的是要在營(yíng)銷的過程中提高門店的轉(zhuǎn)化率，給門店帶來銷量。

有什么策略?

1、新型策略

主要運(yùn)用在非標(biāo)品的類目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個(gè)時(shí)間來上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個(gè)固定的時(shí)間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對(duì)新品進(jìn)行提前的預(yù)熱，告訴消費(fèi)者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看消費(fèi)者對(duì)這些款式買不買單。

上新型的運(yùn)營(yíng)策略是上新、測(cè)款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批貨的關(guān)鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法支撐周期性的上新，會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。

2、爆款型策略

用于標(biāo)品的類目，例如：電器。這種運(yùn)營(yíng)策略，需要團(tuán)隊(duì)快速對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速地卡到前面幾位。

在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費(fèi)用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費(fèi)。

對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力也要求較高，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問題就退縮。

3、對(duì)標(biāo)型策略

用在絕對(duì)標(biāo)品的類目，例如九陽豆?jié){機(jī)的某某某型號(hào)，所有的店鋪賣這種型號(hào)的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的。

那么要如何做這種產(chǎn)品?

用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段。

而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就可以。

然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、復(fù)購(gòu)型策略

用在復(fù)購(gòu)率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。店鋪的運(yùn)營(yíng)也主要集中在納新存老，CRM管理，會(huì)員制度等等的方式。

納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會(huì)員制度讓客戶進(jìn)行多次消費(fèi)。

這個(gè)有一套完整的體系，可以讓消費(fèi)者買買買。

5、活動(dòng)型策略

依靠活動(dòng)短期上了，快速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因?yàn)橛衅脚_(tái)，平臺(tái)就會(huì)做活動(dòng)，只要符合活動(dòng)的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動(dòng)了。

但最好選擇高客單價(jià)的，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)都有坑位的KPI，客單價(jià)高的，完成坑位比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤(rùn)和跟小二的談判能力，不然利潤(rùn)支持不到，上一次活動(dòng)都是虧本的，那還不如別上。

有了利潤(rùn)，還得跟小二進(jìn)行談判，告訴小二，這個(gè)產(chǎn)品上去后，是能完成KPI，完成不了，說不定會(huì)給拉小黑屋。

6、網(wǎng)紅型策略

用這種首先你必須有一個(gè)網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，要能夠把產(chǎn)品種草給別人，成為一個(gè)小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖。

理論上來說，又是所有類目都是能適用，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護(hù)膚品、母嬰等。

7、分銷型策略

可以用在快速建立認(rèn)知，在消費(fèi)者心理建起某個(gè)小類目的認(rèn)知。

在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，需要找到同類型的店鋪來進(jìn)行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客源共享。

8、復(fù)合型策略

就是字面上的意思了，選擇以上七種運(yùn)營(yíng)策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。

淘寶精準(zhǔn)營(yíng)銷在哪里？淘寶營(yíng)銷的方法和技巧

很多賣家在使用直通車推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的流量不是很精準(zhǔn)，這是賣家沒有對(duì)其設(shè)置好精準(zhǔn)匹配，所以下面來介紹下淘寶精準(zhǔn)營(yíng)銷在哪里?賣家需要了解如何進(jìn)行設(shè)置。

1、大家打開自己的淘寶直通車，進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)版塊，讀取其推廣效果報(bào)表內(nèi)容，把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，或者大家打開生意參謀功能進(jìn)行數(shù)據(jù)讀取也是一樣的。

2、然后大家登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，在管理推廣中的寶貝頁面，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面，大家可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式，也可以多個(gè)關(guān)鍵詞勾選，點(diǎn)擊修改批量出價(jià)，在該頁面對(duì)多個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改，這時(shí)候大家把需要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞勾選出來，然后點(diǎn)擊修改匹配方式，直接選擇精準(zhǔn)匹配即可。

淘寶營(yíng)銷的方法和技巧：

1、標(biāo)題一定要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，一旦頻繁修改了，或替換了有權(quán)重的關(guān)鍵詞，那你之前做的努力就白費(fèi)了。

2、控制好上下架時(shí)間，避開行業(yè)的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時(shí)間段延后1-2小時(shí)(如：我們星期一晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)下單率最高，那么這款寶貝的上架時(shí)間設(shè)置為星期一晚上8-10點(diǎn)，這樣你能得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì))。

3、銷量，在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素中是重量級(jí)的，淘寶給每個(gè)單品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名將會(huì)提升很快。而且售后反饋，即五星好評(píng)對(duì)這個(gè)權(quán)重也有影響，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量不要出問題。

4、直通車關(guān)鍵詞與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。同時(shí)高轉(zhuǎn)化又反哺直通車質(zhì)量得分，分高了能降低點(diǎn)擊單價(jià)，從而提升整體ROI，進(jìn)入良性循環(huán)。

通過分析，我們能夠知道淘寶精準(zhǔn)營(yíng)銷在哪里，賣家可以根據(jù)以上方法進(jìn)行設(shè)置，一般精準(zhǔn)匹配帶來的流量會(huì)更精準(zhǔn)，能夠給賣家?guī)砀嗟牧髁俊?/p>

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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