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    什么是藍(lán)海市場(chǎng)?藍(lán)海類(lèi)目包括哪些-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6224

    同為淘寶商家,我相信大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)藍(lán)海產(chǎn)品,紅海產(chǎn)品。紅海產(chǎn)品指的是競(jìng)爭(zhēng)很大的類(lèi)目。那么什么是藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目?今天小編就帶大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下。

    什么是藍(lán)海市場(chǎng)?

    藍(lán)海市場(chǎng)就是市場(chǎng)很大,但是競(jìng)爭(zhēng)力小的市場(chǎng)。

    1、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,也容易做成功:

    大部分小賣(mài)家基本都是一個(gè)人,或者夫妻檔,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的客服、美工、運(yùn)營(yíng),基本是身兼數(shù)職。

    但產(chǎn)品上架后就立馬賣(mài)爆了,至于為什么賣(mài)爆,很多賣(mài)家也是不清楚的,但就是做起來(lái)啦,這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目事半功倍的效果。

    2、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高:

    “坐地喊價(jià)”大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧,就像前面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn),那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣(mài)家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目,很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。

    所以建議商家朋友們,在選擇類(lèi)目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間,前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類(lèi)目,后期就會(huì)非常好做,總比隨隨便便選一個(gè)類(lèi)目到時(shí)做不下去的好吧。

    比如前段時(shí)間因?yàn)榘屠枋ツ冈夯馂?zāi)事件,巴黎圣母院模型搜索量陡然放大,全網(wǎng)僅僅2000多的產(chǎn)品數(shù),但是搜索人氣到了40000多,那基本上架就能火。當(dāng)時(shí)我們的軟件查出了這個(gè)詞,好幾個(gè)會(huì)員賣(mài)了這個(gè),賺了一筆。

    什么是藍(lán)海?藍(lán)海類(lèi)目包括哪些?

    藍(lán)海類(lèi)目包括哪些



    1、搜索人氣

    搜索人氣肯定是越大越好,如果你的搜索人氣很大,那你的利潤(rùn)就可以不用太高50%就好,當(dāng)然藍(lán)海的利潤(rùn)一定要達(dá)到50%左右,這樣才叫藍(lán)海嘛。

    如果搜索人氣太小,一定要去淘寶觀察體量有多少,看下同行每個(gè)月的銷(xiāo)售額在多少,利潤(rùn)在多少。比如我1單利潤(rùn)在一兩千也可以,一個(gè)月十來(lái)單不比打工強(qiáng)么。

    2、轉(zhuǎn)化率

    一般我們是用生意參謀來(lái)這個(gè)轉(zhuǎn)化率,其實(shí)大部分生意參謀關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的,有虛高的成分,因?yàn)槔锩嬗泻芏嗳嗽谧鰷y(cè)評(píng)。

    那我們?cè)趺慈タ凑5霓D(zhuǎn)化率?

    直通車(chē)--工具--流量解析

    下面這個(gè)是我們直通車(chē)的一個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率,一般沒(méi)有人去用直通車(chē)大量測(cè)評(píng)。

    直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低,正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。

    3、點(diǎn)擊率

    我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞,如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的,是不是就不愿意去點(diǎn)擊了,他的點(diǎn)擊率就會(huì)亂,市場(chǎng)就會(huì)亂,那這個(gè)產(chǎn)品肯定是不能做了。

    我們從生意參謀--市場(chǎng)行情--搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣,一般低于60%那這個(gè)市場(chǎng)就是亂的,正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上,如果你找到一個(gè)60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。

    4、商城占比

    商城占比超過(guò)60%-70%基本上是貓店在做,c店就不要去做了,50%左右的這種算正常的,c店也可以去做,最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞,根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下,銷(xiāo)量排序,如果前20名有16家是貓店,那基本上C店就難去做。

    5、直通車(chē)參考價(jià)

    如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高,證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤(rùn)很大,這里主要是看我們能不能用直通車(chē)去推,如果太高我們就要換一種推廣方式了。

    6、在線商品數(shù)

    藍(lán)海類(lèi)目的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好,如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品,同行的在線商品數(shù)很多,這種也不是不能做,可以看下最高的那家銷(xiāo)量在多少,如果它的銷(xiāo)量不是很高那你也可以去做,這個(gè)要多維度去分析。

    7、首銷(xiāo)尾銷(xiāo)

    我們要找的首銷(xiāo),不要超過(guò)1000,如果你覺(jué)得你的資金比較多也可以考慮1000-3000,如果太高就不建議去做了。

    8、產(chǎn)品利潤(rùn)

    這個(gè)沒(méi)有一定要求,當(dāng)然你肯定是想要利潤(rùn)高點(diǎn),你如果要選藍(lán)海類(lèi)目怎么也得50%以上的利潤(rùn),看一下我們淘寶市場(chǎng),他們的零售在多少,然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格,再算一下多少合適,利潤(rùn)太低了,直接就不要做了。

    你也得看一下他是不是有多SKU,他是不是用一個(gè)低價(jià)的SKU來(lái)引流,對(duì)比同規(guī)格的,看下他的價(jià)格是多少,如果利潤(rùn)高那我們繼續(xù),可以找這個(gè)來(lái)操作。


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