淘寶賣家如何打造月銷萬件大爆款？只需四個階段-

做淘寶要掌握的是對待行業(yè)的大局觀。運營思路就像一條線，將這些部分串聯(lián)起來，一個完整的運營思路是每一個淘寶賣家都應該具備的。

只有對各個階段有一個清晰的規(guī)劃，才能知道自己日常運營工作是什么，應該按照什么順序去做，才能在淘寶這條路上走的更遠。

下面我會分四個階段來細講，

1、產(chǎn)品上架前階段

2、寶貝上架后1-2周

3、產(chǎn)品爆發(fā)之前的蓄力階段

4、店鋪發(fā)展瓶頸階段

一、產(chǎn)品上架前階段

1.選款：

想要打造爆款，那么在選款上就不能盲目的、果斷、看心情，而是要有技巧的選擇可能性大的款式。

一個好款勝過你后期花幾萬元用直通車去推廣，可以盡量避免產(chǎn)品賣出后遇到的售后問題。

2.標題：

有關標題的內(nèi)容我們已在之前的文章中詳細講過。

要學會用一個核心詞衍生出來的關鍵詞去組成標題，有一部分小行業(yè)，只用一個核心詞無法衍生出足夠的關鍵詞去組合標題，這時可以放寬條件，用兩個核心詞。

但還是不建議用太多的核心詞，因為太多的核心詞會導致詞根分散、權重分散，并且相關性不高。

3.測款：

我們的測款是需要了解你選擇的這款寶貝有沒有爆款的潛質(zhì)，在測試的過程中主要是靠標題關鍵詞來測試的，需要記錄數(shù)據(jù)的有展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等。

二、寶貝上架后1-2周

測款的數(shù)據(jù)達標之后，我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架后的1—2周之間。

這個階段評判的重點就是人氣，其次是銷售額。

點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數(shù)據(jù)，來評判你寶貝是否有人氣。

分享幾個營銷技巧：

在主圖上加一些水印，不用修改主圖，直接使用打折工具添加滿減。
價格方面我們也可以多利用優(yōu)惠券和砍價助手加強顧客購買欲望。
還可以用相關贈品打造產(chǎn)品噱頭，吸引顧客購買。
收藏或加購寶貝就贈送禮品、返現(xiàn)。
在這個階段里我們要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩(wěn)定的增漲。

三、產(chǎn)品爆發(fā)之前的蓄力階段

寶貝爆發(fā)之前的蓄力階段的各個細節(jié)很重要，

這個階段重要評判維度是自然搜索流量。

1.優(yōu)化標題：

優(yōu)化標題也就是搜索優(yōu)化，目的就是為了有更多的搜索流量，

2.直通車配合：

當規(guī)劃好的目標數(shù)據(jù)無法達成，產(chǎn)品遇到瓶頸時，我們可以通過直通車來輔助我們達到自己定下的目標。

同時也請各位賣家記住，直通車不是萬能的，它只是一個輔助的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數(shù)據(jù)和權重。

3.爆款群布局：

有很多店鋪總是在主推一個爆款，其他的寶貝基本沒有訪客，也沒有轉(zhuǎn)化，這樣其實對店鋪的權重會產(chǎn)生一定的影響，一個寶貝是沒辦法支撐起整個店鋪的，所以這時我們要考慮我們店鋪的格局，打造店鋪爆款群。

四、店鋪發(fā)展瓶頸階段

產(chǎn)品到了這個階段的成長速度是遠沒有第一、二階段的成長速度快的，如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，那么我們就該警惕寶貝是不是已經(jīng)到了這個瓶頸期？

首先要從市場行情里確定你的競爭關鍵詞，摸清楚行業(yè)上限和競爭對手。

確定競爭對手之后，我們就要制定計劃，例如你的同行一周的成交量為300單，而你一周的銷售量僅有200-230單左右，那么就可以視這樣的寶貝為競爭對手，

在一周內(nèi)，通過直搜結(jié)合或店鋪活動，想辦法補足70-100單的缺陷。

這樣的目標只能追平你的對手，追平后再用一周的時間將寶貝的銷量達到320-350以上，這樣才算趕超了你的競爭對手。

如果你的行業(yè)上限夠高，那么競爭對手就會一直存在，不要想著一步登天，一個爆款就能做成行業(yè)第一，

而是要腳踏實地，像爬樓一樣一步一步走向上升的臺階，只要你每次制定的周期維護計劃都真正的落實下去了，那么寶貝的數(shù)據(jù)一定不會差。

本文版權歸店老師小編所有，獨家授權于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！

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