對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于利潤(rùn)和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營(yíng)店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2023年目標(biāo)100萬(wàn)，產(chǎn)品A平均日銷30個(gè)，價(jià)格50元，產(chǎn)品B平均日銷10個(gè)，價(jià)格80元。

①2023年產(chǎn)品A銷量：30*365=10950個(gè)，總銷售額：10950*50=547500元;

②2023年產(chǎn)品B銷量：10*365=3650個(gè)，總銷售額：3650*80=292000元;

③合計(jì)銷售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元;

由這個(gè)例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無(wú)法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因?yàn)槭切缕?，銷量與產(chǎn)品B相同，價(jià)格與產(chǎn)品A相同，一年也會(huì)帶來(lái)182500元的收入，完美填補(bǔ)差額，任務(wù)完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月，同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目，沒(méi)錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有GMV和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪客量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實(shí)際的銷售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高，因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季，再結(jié)合品類特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷量又會(huì)有提高，簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個(gè)，實(shí)際日銷只能銷售1500個(gè)，腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過(guò)活動(dòng)再銷售500個(gè)產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過(guò)以上兩步，你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過(guò)于細(xì)節(jié)，但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!

最后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利，雖然計(jì)劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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京東自營(yíng)需要商家運(yùn)營(yíng)嗎？如何運(yùn)營(yíng)？

在京東上的店鋪主要是分為兩類，一類是京東自營(yíng)店鋪，還有一類就是第三方商家店鋪了，其中自營(yíng)店鋪就相當(dāng)于是京東自己或者是和廠商合作經(jīng)營(yíng)的，那么在京東上自營(yíng)店鋪需要商家運(yùn)營(yíng)嗎?

京東自營(yíng)需要商家運(yùn)營(yíng)嗎?

需要。

一、自營(yíng)

1、京東自營(yíng)

其中京東自營(yíng)是真正意義上的京東自己運(yùn)營(yíng)，商品從各大供應(yīng)商購(gòu)買，存放在京東自己的倉(cāng)庫(kù)里，然后銷售給消費(fèi)者。這種商品的配送和售后服務(wù)都由京東提供，商品的編碼一般由6-8位數(shù)字組成。很多消費(fèi)者在京東購(gòu)物時(shí)，這些商店大部分是他們的首選，最終可以得到京東的完整服務(wù)。當(dāng)然，這里需要注意的是京東購(gòu)物中心的主體，在京東購(gòu)買物品時(shí)，這些物品發(fā)行的發(fā)票頭一般是各地的子公司。

2、合作經(jīng)營(yíng)

可以說(shuō)在京東個(gè)體戶產(chǎn)品中比重也不小，本身的運(yùn)營(yíng)模式與京東自營(yíng)相似，配送和商品代碼也與京東自營(yíng)相同。不同的是售后服務(wù)，這種商品的售后服務(wù)是供應(yīng)商，這種是需要自己進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。

二、非自營(yíng)店鋪

這一塊可以大致分為，第三方經(jīng)營(yíng)但由京東配送和第三方自己經(jīng)營(yíng)。

1、第三方經(jīng)營(yíng)但由京東配送

與京東和第三方商家的合作，就好比是合作自營(yíng)，由京東配送，但售后服務(wù)由第三方商家提供。

2、第三方自己經(jīng)營(yíng)

顧名思義是純粹的第三方自己經(jīng)營(yíng)，相當(dāng)于淘寶的店鋪。配送大部分是快遞，售后服務(wù)也是自己提供的，京東的存在等于提供了銷售平臺(tái)。

如何運(yùn)營(yíng)?

1.了解產(chǎn)品的所在類目，三級(jí)類目，每一個(gè)類目的環(huán)境或多或少會(huì)有區(qū)別，不能一概而論;

2.看行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：搜索，關(guān)注，點(diǎn)擊，成交;

3.在京東上給店鋪引流，主要是看京東上有哪些活動(dòng)、針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣引;

4.參加官方大促盤貨活動(dòng)，活動(dòng)頁(yè)面征集品、母嬰館、拼購(gòu)、品秒具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品擇優(yōu)上選，跨店滿減、滿折跨類目、自營(yíng)POP打通如兩件八折、199-20客單價(jià)低快消品活動(dòng)效果顯著;

5.京東搜索排名規(guī)則和天貓?zhí)詫氼愃?，但?quán)重占比不同，依次：營(yíng)業(yè)額/客單價(jià)/銷量/評(píng)價(jià)/DSR/售后率/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/商品關(guān)注量/店鋪關(guān)注量/活動(dòng)達(dá)成率/其它。京東搜索排名規(guī)則目前依然是以營(yíng)業(yè)額為主要考量方式。營(yíng)業(yè)額越高，排名越好。

在京東上即便是自營(yíng)的店鋪也是需要商家運(yùn)營(yíng)的，因?yàn)榫〇|自營(yíng)的店鋪其實(shí)主要是指能夠享受京東平臺(tái)提供的服務(wù)，而不是說(shuō)是不是京東自己經(jīng)營(yíng)，但是無(wú)論怎么說(shuō)，選擇京東自營(yíng)店鋪肯定會(huì)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

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