電商直播風口越吹越猛的當下，小紅書終于開始發(fā)力。2023年6月，小紅書悄悄內(nèi)測直播功能；11月，在“創(chuàng)作者開放日”上，小紅書發(fā)布了互動直播平臺，正式開啟內(nèi)測。

近日，據(jù)媒體報道，小紅書向所有創(chuàng)作者開放直播權(quán)限，終于正式加入直播戰(zhàn)場。

從冒出直播的苗頭，到至今開放權(quán)限，小紅書走了10個月的時間。布局不算晚，卻顯得尤為謹慎。

尤其在電商直播領域，目前還是很克制，機構(gòu)想入局，商家在觀望。那么，與其他平臺相比，小紅書的電商直播的優(yōu)勢是什么？帶貨效果又如何？

值得關注的是，小紅書也即將上線類似于“抖音星圖”的廣告平臺。商業(yè)化道路上，小紅書正在狂奔。

開放直播權(quán)限

“從2023年年中開始內(nèi)測至今，小紅書共開播了約5000場直播，包括連線、抽獎、帶貨等功能在內(nèi)?！?/p>

近日，內(nèi)測了一段時間直播功能的小紅書開放了平臺創(chuàng)作者直播申請的權(quán)限。小紅書創(chuàng)作號負責人杰斯向媒體公布了小紅書內(nèi)測直播的數(shù)據(jù)。

“整體表現(xiàn)數(shù)據(jù)超過我們自己的預期，電商直播的下單轉(zhuǎn)化率、復購率和客單價都相對較高。”

在2023年11月開啟內(nèi)測的階段，直播間還沒有打賞功能，有商品分享功能。首批直播的創(chuàng)作者是受到了平臺的內(nèi)邀，可以在直播間帶貨。

如今，小紅書站內(nèi)的直播功能增設了打賞功能。

未簽約機構(gòu)的個人創(chuàng)作者，完成實名認證、簽署個人合作協(xié)議后就能獲得直播權(quán)限。

而已與機構(gòu)簽約的創(chuàng)作者，只需要完成實名認證即可開通直播功能。

直播權(quán)限容易開，但電商直播卻還設置了門檻。據(jù)悉，電商直播并非任何創(chuàng)作者都能申請，個人創(chuàng)作者還是需要官方邀約開啟。

而機構(gòu)創(chuàng)作者，需要機構(gòu)單獨簽署一份帶貨協(xié)議用于結(jié)算，否則機構(gòu)創(chuàng)作者不能開通電商帶貨權(quán)限。據(jù)小紅書平臺上的一家機構(gòu)透露，截止到3月5號，只有少量MCN簽署該協(xié)議。

2023年11月28日，小紅書的“創(chuàng)作者開放日”上，小紅書不僅發(fā)布了互動直播平臺，還發(fā)布了好物推薦平臺。而帶貨直播間的商品，只能來源于好物推薦平臺。小紅書商城內(nèi)的商家如果要上好物推薦平臺，還需要申請開通。

但社區(qū)內(nèi)圖文、短視頻內(nèi)容中添加的商品鏈接，可以來自外部平臺。

在小紅書的好物推薦平臺上，商品的傭金率大多數(shù)在5%-10%之間。平臺會收取傭金的40%作為技術(shù)服務費，現(xiàn)階段會返還20%給主播作為補貼。

不難發(fā)現(xiàn)，小紅書電商直播的發(fā)展邏輯更注重平臺自身的電商利益，盡量將流量控制在平臺內(nèi)部。

機構(gòu)的難題

在電商直播賽道上，小紅書的重心似乎更傾向于品牌與商家。

小紅書早在發(fā)布互動直播平臺的時候，就降低了品牌企業(yè)號入駐門檻，并且給企業(yè)號店鋪直播做了很多宣傳。

而機構(gòu)在電商直播上享受不到任何政策優(yōu)惠與扶持。

“我們（機構(gòu)）在內(nèi)部交流中覺得，一方面可能由于還是電商直播在內(nèi)測的原因；另一方面覺得小紅書還是想自己做電商直播。”一家機構(gòu)的負責人表示。

做出“官方想自己玩”的判斷，是源于小紅書之前推出的官方MCN機構(gòu)泓文一事。

泓文是小紅書自己開的機構(gòu)。2023年5月，小紅書對站內(nèi)品牌合伙人，發(fā)起簽約官方MCN機構(gòu)泓文的邀請，一度將未認證的創(chuàng)作者的簽約默認機構(gòu)設定為泓文。

然而，據(jù)帶貨君了解到，今年1月，簽約了泓文的小紅書達人收到了站內(nèi)信，表示“原簽約泓文文化的創(chuàng)作者自動變?yōu)閭€人創(chuàng)作者，不再隸屬于泓文文化旗下”。

按照這則站內(nèi)信的說法，此番變動是因為“品牌合作支持個人身份入駐”。但據(jù)小紅書達人表示，實際上簽約泓文只是形式，達人并未得到實質(zhì)性的幫助。

彼時，小紅書要求達人簽約機構(gòu)，一是為了規(guī)范化管理，二是加速商業(yè)化，可以進行抽成。而成立泓文文化，則被解讀為與其他機構(gòu)進行競爭，本質(zhì)上似乎還是平臺和MCN之間的利益博弈。

其次，直播招商與直播運營也成為了機構(gòu)的難題。

“商家的思維很奇怪，達人的一篇筆記報價幾萬可以接受。但直播招商的坑位費報價4980一個，還送一篇筆記植入，但他們卻不買賬，覺得帶貨預算不算品宣，同樣的坑位費不如去淘寶上找中腰部主播?！必撠熜〖t書直播招商的運營陳浩，講述了當前小紅書直播招商的困境。

平臺上一家機構(gòu)表示，前幾天剛做完一場100萬粉絲量的頭部達人3.8女神節(jié)直播招商，也遇到了同樣的問題，“基本上是虧的”。

據(jù)了解，小紅書平臺上150家機構(gòu)，有自己電商團隊的不到10%。

“各位有沒有主播刊例”是小紅書機構(gòu)微信群里經(jīng)常出現(xiàn)的消息，招商雖然并不是很順利，但是一些較為頭部的達人還是有著很多品牌前來咨詢合作，機構(gòu)卻缺少這方面的對接團隊和經(jīng)驗。

陳浩認為，機構(gòu)和商家對小紅書的電商直播生態(tài)目前都處于認知階段，MCN缺乏一定的直播運營能力，而商家對轉(zhuǎn)化和主播案例比較敏感。

內(nèi)容與電商的平衡

在小紅書上，電商直播與內(nèi)容社區(qū)的聯(lián)系是較為薄弱的。

目前而言，平臺直播的入口相對較深。用戶只有關注了達人，才會在關注頁上有“正在直播”的提醒。發(fā)現(xiàn)頁推薦直播間的情況，在最早內(nèi)測的時候出現(xiàn)過，但現(xiàn)在較少出現(xiàn)。

此外，官方會發(fā)送消息彈窗來為直播間導流。

相關機構(gòu)負責人稱，官方推送的通知是屬于申請資源，需要機構(gòu)和達人去爭取。其次還有一個“推薦直播間”的流量入口，是在用戶第一次關閉直播間時跳出來的彈框。

據(jù)悉，這個流量入口的規(guī)則需要直播間有一定的熱度，可以通過提升禮物、發(fā)紅包來實現(xiàn)。但只是在用戶第一次關閉直播間的時候出現(xiàn)，并不會在第二次出現(xiàn)。

但在小紅書的內(nèi)容社區(qū)里，公域流量（熱門）會形成許多爆款內(nèi)容，用戶實際的內(nèi)容需求大于對達人的關注度。

“100萬粉絲量達人的內(nèi)容如果不好，出現(xiàn)幾千閱讀也很正常。”小紅書用戶的粉絲粘性不強，是整個平臺內(nèi)的共識，甚至官方都承認過。

在粉絲粘性差的內(nèi)容社區(qū)中，將直播入口設置得很深，對直播間流量和整體的開播率都有著不小的影響。

“目前直播帶貨效果好的不是漂亮小姐姐，而是那些人設強、內(nèi)容比較專一、定位精準的賬號，和篇均互動很強，粘性高的賬號?！痹谛〖t書上發(fā)展直播業(yè)務的一家機構(gòu)，分享了他們觀察到的帶貨情況。

但同時，小紅書的內(nèi)容社區(qū)有著良好的健康生態(tài)，賦予了平臺很強的品牌承載能力。

“在我們看來，小紅書直播跟淘寶直播不一樣。淘寶是不能承載品牌的，但是小紅書直播是能為品牌賦能的。” 小紅書平臺上的資深機構(gòu)負責人木木，給出了他對小紅書直播更長遠的見解。

木木表示，從數(shù)據(jù)上來看，價值3000元到10000元的美容儀器，在小紅書的一次直播里，可以賣出幾百臺。 也從側(cè)面佐證了負責人的論斷，畢竟高客單價產(chǎn)品是需要用戶較強的品牌認知的。

而就在今天，有消息人士向媒體透露，小紅書“品牌合作平臺”的交易功能在經(jīng)過一段時間的公測后，即將于月底結(jié)束公測，并全量向所有合作品牌與機構(gòu)開放。

類似抖音星圖的服務平臺全面開放，是小紅書在內(nèi)容社區(qū)中探索商業(yè)變現(xiàn)中邁進的又一步。

此前參與公測的為小紅書官方MCN機構(gòu)泓文及部分小紅書合作品牌，從本周開始，不在公測名單的合作品牌也可逐步參與到線上交易系統(tǒng)，為未來全量接入機構(gòu)摸石探路。

無論是直播，還是廣告平臺的上線，小紅書平臺的商業(yè)化進程在加快，而且越來越快。只是在這個過程中，如何把握好內(nèi)容社區(qū)與商業(yè)化之間的平衡，如何權(quán)衡平臺、機構(gòu)與商家之間的利益，或許還是需要時間驗證。

小紅書直播PK活動如何玩？有什么好處？

小紅書自從開通了直播以來，就吸引了不少小紅書博主們開通直播，對于已經(jīng)開通了直播的小紅書博主們而言，他們都很喜歡去參加小紅書直播pk活動，下面就來說說具體的活動玩法和好處。

直播PK，就是一個主播對另一個直播間主播發(fā)起挑戰(zhàn)，若另一個主播接受挑戰(zhàn)，則開始主播間的連麥PK。小紅書直播也有PK活動玩法，活躍氣氛的同時，還能快速引入更多流量。

小紅書主播新手也可以參加直播PK活動，只要做到以下三點即可：

第一點：改變對粉絲稱呼;

第二點：制造獲勝理由，讓粉絲有團隊有作戰(zhàn)感;

第三點：適當并禮貌的“挑釁”對面主播。

如果你也想要加入直播PK活動，可以選擇隨機匹配直播，也能通過定向邀約，僅限博主列表中的博主。

有什么好處?

開啟PK直播活動好處多多，讓原本的粉絲量再漲一波，活動實現(xiàn)快速導流。兩個主播同時在線，直播頁面一分為二，使得直播間內(nèi)容多元化。小紅書直播PK還能活躍直播間氛圍，提升互動氛圍，讓經(jīng)濟收益再漲一倍。

注：小紅書直播PK活動常見的FAQ：

1、小紅書直播PK怎么算獲勝?

PK活動限時5分鐘，在5分鐘內(nèi)完成PK值高的主播獲勝。

2、那小紅書主播如何兌換PK值?

1薯幣=10PK值

3、小紅書直播PK輸了有懲罰嗎?

平臺是沒有設置懲罰的，不過兩個主播為增強粉絲觀看，可以自己設定懲罰規(guī)則，必須符合平臺規(guī)范。

4、小紅書直播PK活動快結(jié)束了，有沒有倒計時提醒?

有的，在小紅書直播PK剩余時間30S就會出現(xiàn)倒計時，能一起營造出緊張的氣氛。

5、小紅書主播實力不夠老是輸，還能玩直播PK活動?

可以的，直播PK屬于游戲，前期都是輸過來的，或者選一些簡單的游戲，輸著輸著就離勝利不遠了。

如果博主們已經(jīng)申請成為了小紅書主播，那么各位也可以好好去了解一下小紅書直播pk活動的玩法，哪怕是新手，只要滿足上述的條件，都可以去參加這個活動，因為這個活動可以為店鋪帶來流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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