京東秒殺在哪里設(shè)置,京東秒殺技巧詳細(xì)教程
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:52
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京東秒殺活動(dòng)深受商家和客戶喜愛(ài),這個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可以享有價(jià)優(yōu)物美,商家也能快速積累銷量。秒殺活動(dòng)是考驗(yàn)我們細(xì)節(jié)工作的活動(dòng),怎么在秒殺中玩得好?博士店長(zhǎng)總結(jié)了以下幾條。
1、注重日常的店鋪運(yùn)營(yíng)
找到流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三者的最佳結(jié)合點(diǎn),秒殺GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),三個(gè)因素相互關(guān)聯(lián),需在日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行測(cè)試以尋找到三個(gè)因子的最佳結(jié)合點(diǎn);
上線秒殺時(shí),加大折扣力度(符合用戶訪問(wèn)頻道訴求)以及熱門(mén)商品(用戶關(guān)注度高)提報(bào)活動(dòng),可獲得更大BI 展示機(jī)會(huì);參與秒殺時(shí)銷售占比為全月銷售 30%以上的會(huì)加入秒殺黑名單,官方為了避免商家過(guò)于依賴秒殺而輕視日銷形成“死店鋪”。
2、設(shè)置提醒的重要性
目前設(shè)置提醒的數(shù)量將占比一定的排名,大約為25%的排序加權(quán)。
所以我們?nèi)绻谏狭嗣霘⒅?,要想方設(shè)法的去做提醒這塊的優(yōu)化,這樣排名會(huì)靠前很多。而排名越靠前,流量就越多。
3、累積好評(píng)
包含了好評(píng)數(shù)和好評(píng)率的積累,店鋪的好評(píng)數(shù)和好評(píng)率是秒殺客戶群體的重要考察標(biāo)準(zhǔn),對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有正向影響。
4、產(chǎn)品的選擇
當(dāng)活動(dòng)開(kāi)始預(yù)熱時(shí),第一時(shí)間檢查是否存在競(jìng)品,如果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品存在明顯劣勢(shì),進(jìn)行活動(dòng)改期。預(yù)熱時(shí)可以改,已經(jīng)開(kāi)始秒殺不能。
5、注重上線細(xì)節(jié)
上線單品秒殺時(shí),商品圖片需清晰明了,品牌性商品添加品牌名稱;商品名稱需簡(jiǎn)潔,提煉重點(diǎn);運(yùn)營(yíng)語(yǔ)需強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn),突出促銷利益點(diǎn);合理設(shè)置庫(kù)存;
上線品牌/品類秒殺時(shí),活動(dòng)名稱清晰,同時(shí)用強(qiáng)促銷利益點(diǎn)引流;入口圖美觀、吸睛、新穎。
6、促銷檢查
在做秒殺的時(shí)候很多都是會(huì)推廣爆款,而我們平時(shí)推廣爆款的時(shí)候,大多會(huì)有贈(zèng)品,在秒殺活動(dòng)期間,贈(zèng)品也必須是要發(fā)貨的,不能因?yàn)槭翘濆X(qián)促銷就不發(fā),這樣會(huì)被工商投訴,結(jié)果就是賠償客戶。所以在活動(dòng)上線前,可以將贈(zèng)品促銷刪除。
7、促銷設(shè)置
一定要限制ip/id,限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,并設(shè)置總庫(kù)存數(shù)量。為了防止有人惡意下單和將活動(dòng)庫(kù)存進(jìn)行惡意清空。
8、聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外流量投放
建議商家在參加秒殺活動(dòng)時(shí),同步進(jìn)行站外或京東站內(nèi)推廣,如京東快車等,將秒殺的轉(zhuǎn)化價(jià)值最大程度的利用起來(lái)。
9、秒殺促銷設(shè)置后
當(dāng)秒殺促銷已經(jīng)設(shè)置好,我們就不能修改促銷、不能進(jìn)行上下架、不能修改產(chǎn)品名稱和詳情頁(yè)了。只可以修改產(chǎn)品主圖、廣告詞和頁(yè)面介紹。不然后果很嚴(yán)重。
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自從2014年,微信上線了新春紅包,并與春晚合作,通過(guò)搖一搖,撬動(dòng)10億多互動(dòng)量,撬動(dòng)用戶綁銀行卡,在一夜之間,奇襲了支付寶,完成了“支付寶花十年才做到的事情”后,互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn),就正式開(kāi)始了。
過(guò)去的這些年,互聯(lián)網(wǎng)大廠們,紛紛在過(guò)年時(shí)大發(fā)紅包,動(dòng)動(dòng)就是幾億,十幾億,甚至幾十億,而與春晚合作,更是成為了各大巨頭們的必爭(zhēng)項(xiàng)目。
而2022年春晚,京東贏了,成為了CCTV春晚唯一互動(dòng)合作伙伴,為此,京東拿出了15億的紅包發(fā)給大家。但不得不說(shuō),京東這次拿出了15億,但效果相比于往年,下滑明顯。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,春晚期間,全球華為人參與京東APP紅包累計(jì)互動(dòng)量達(dá)691 億次,看起來(lái)真的不少。
但2022年,快手發(fā)出10億紅包,互動(dòng)量達(dá)639億次;2022年抖音接棒,春晚當(dāng)晚發(fā)出12億元紅包,互動(dòng)總數(shù)703億次。
明顯,京東花的錢(qián)最多,但互動(dòng)量卻最少,相比于往年,確實(shí)是虧了,春晚流量沒(méi)有預(yù)期的高,被別人搶走了。
為什么會(huì)這樣?我認(rèn)為這是因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人,特別是一些90后、00后年輕人,對(duì)于春晚,熱度有所降低了,相對(duì)于守在電視前看春晚,他們還有更多的有興趣的,吸引人的活動(dòng)在等著呢,畢竟今年抖音、快手、微信視頻號(hào)等平臺(tái)都在搶流量。
而根據(jù)媒體的數(shù)據(jù),2022年的春晚,90后、00年的年輕人,真正在看春晚的,可能只有一半,更多的玩其它東西去了,比如刷刷短視頻平臺(tái),玩玩游戲,看看其它的東西等等,而這些都分流了春晚紅包的注意力和流量。
事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)大廠們,內(nèi)卷春晚紅包已經(jīng)8年了,到了2022年,確實(shí)也有一點(diǎn)卷不動(dòng)了,所以今年春節(jié)的紅包總量相比于去年的180億,其實(shí)是減少了一半左右,今年只有80多億的樣子。
而在各種紅包的玩法上,大家也克制了很多,不再瘋狂撒錢(qián),而玩的方式也相對(duì)簡(jiǎn)單了一些,原因就是玩了8年,還套路太多,大家都不玩了。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言,未來(lái)想要再去搶春晚流量,真的需要多多春晚紅包之外的流量挖掘新方式,而不是只盯著春晚紅包了,否則就會(huì)虧。
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