種草是一個網(wǎng)絡(luò)詞匯，在網(wǎng)購中，“草”字通常可以理解為長勢很兇猛的購買欲。「種草」有三重釋義：一是形容一件事物，讓自己從心里由衷地喜歡；二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的行為，類似網(wǎng)絡(luò)用語「安利」的用法；三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為。

在抖音上，我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品，是不是就叫做種草？

當(dāng)然不是！

真正的種草是推薦一個你內(nèi)心由衷喜歡，并通過視頻把你對它的喜歡，以及它的價值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。

這里面有3個極為重要的元素：

1）你由衷喜歡（讓用戶信任你）

種草就要好好種，從自身角度出發(fā)看看這個東西自己會不會用？把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲，那樣不是太地道。

2）呈現(xiàn)它的價值（給用戶一個購買的理由）

抖音上，很多種草類賬號為了省事兒，只是簡簡單單展示一下貨品，再加上一段BGM，覺得這樣放出來用戶就會購買。

別說，因為抖音用戶體量足夠大，這種方式還真有成交。

但是，如果能通過劇本、話術(shù)把它的價值呈現(xiàn)、放大出來，成交率將10倍甚至百倍提升。

3）營造特定的環(huán)境

很多時候，用戶沒有購買一個商品，并不是沒有看到它的價值，而是用戶在此時此地并沒有購買的需求。

比如：平時大家并沒有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的時間——「七夕情人節(jié)」，這種需求就會出現(xiàn)，這時你恰到好處進(jìn)行種草，就會激活觀看者的「購買行為」。

02種草號如何變現(xiàn)？

1）賣貨

作為一個抖音種草賬號，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣給有需要的用戶。

賣自己的：通過購物車售賣自己淘寶店鋪、抖音小店中（符合要求）的商品；

賣別人的：通過購物車售賣別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

2）賣廣告

當(dāng)你的種草號達(dá)到一定量級之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強烈購買欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當(dāng)時并沒有購買，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購買排序」已經(jīng)上升到一個優(yōu)先的位置。

3）賣賬號

雖然官方一直在抵制買賣賬號的行為，但這一塊市場仍然十分巨大。

魚爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺、兔牙網(wǎng)以及萬能的淘寶，在這些平臺，你可以售賣開通電商權(quán)限的新賬號（每個普遍在100-300元之間），也可以直接賣已經(jīng)成型的大號。

4）賣粉絲

作為一個種草賬號，怎么賣粉絲呢？

18年以來，隨著「私域流量」概念的興起，越來越多企業(yè)、團(tuán)隊開始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號，以及“滿粉”微信號。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法，微信滿足了賣家更直白打廣告、賣貨的剛性需求。

通過種草賬號，將自己的粉絲引流到微信、公眾號，成為很多賬號運營者的又一條致富之路。

抖音種草模式：抓住雙十一最省錢的宣傳模式

　　如果說這年頭賺錢最快、線上系列產(chǎn)品最多的可能就是抖音了，“抖音同款+物品”，“李佳琦推薦款”，抖音種草的模式之下，更多的商品紛紛搬上了抖音的榜單之上，然后迅速影響了其他電商購物平臺的走向。所以在雙十一前期，做好抖音種草的一些功課，小編為大家整理了三個使用步驟，快來看看。

　　其實學(xué)習(xí)這種種草模式是不難的，只要解決風(fēng)靡的原因在哪，他是如何在不知不覺中掏空你的腰包，我作為電商企業(yè)是否能復(fù)刻也獲得大量流量這三個問題就可以了。

　　1、在種草模式下，人人均有機會

　　種草號的申請并沒有過多的手續(xù)，并且種草號的申請下是抖音的流量扶持，而種草號的優(yōu)勢更是明顯：變現(xiàn)速度更快，變現(xiàn)路徑更短，操作門檻更低。

　　可以說，只要你把視頻的流量搞起來，東西的特質(zhì)展現(xiàn)出來，那么就有很大機會賺到錢。

　　2、隨意的逛逛街，認(rèn)真的種種草

　　如果說抖音最成功的的一個點，那么就是潛移默化的改變這你的習(xí)慣。當(dāng)你每天早起的時候，拿起手機隨意翻翻，樂呵了一下之后，可能你的每個早起都會被抖音短視頻占用。

　　而抖音種草的精髓也在于短、快而真實，人們喜歡看這些類似真實的事情，設(shè)定的場合符合自己平常的狀態(tài)，那么自然而然的代入感就更強。帶貨視頻的三個重要元素也是這樣——你由衷喜歡的物品(信任感提升)、呈現(xiàn)其的價值(購買理由爆棚)、營造特定環(huán)境(代入感強烈)，有了這三個元素后，你的產(chǎn)品何愁無法推廣呢?

　　3、我的定位清晰，抖音流量可獲

　　既然抖音的種草模式那么吸引個人兒，如何復(fù)制這種優(yōu)質(zhì)宣傳模式?其實只有三步，確認(rèn)定位，了解玩法以及獲取抖音流量，這邊小編主要寫下現(xiàn)在常用的玩法以及抖音流量的獲取兩個內(nèi)容。

　　玩法大致有4種：

　　PPT書單類：這類視頻只需要一張圖片加一段文字就可以，制作簡單，容易上手，最早做的一批人，一人操作幾個號，賺的盆滿缽滿。

　　目前的狀況是競爭激烈，重點是抖音官方不是特別支持和認(rèn)可，現(xiàn)在才開始做的話有點晚，必須有足夠的新意，才能賺到錢。

　　搬運解說類：采集淘寶、京東、小紅書、快手上的視頻，編輯后或不進(jìn)行編輯，直接配上語音解說與字幕。

　　但是因為搬運有風(fēng)險，自然也隨著抖音機制的完善，漸漸轉(zhuǎn)型自己做了拍攝。

　　口播演示類：先從淘寶、拼多多或者自己的產(chǎn)品，然后自己做個使用演示、但是需要自己拍攝、剪輯。最重要的就是選品以及拍攝，盡量真實就行。

　　這種的玩法是最容易出單，也最具有商業(yè)價值，官方現(xiàn)在也在提供很多活動以及流量給予此類賬號。

　　真人出鏡類：真人出鏡的操作難度雖然大，但是收益期是更長的，回報也是更大的，其實最需要的就是個會直播賣貨，表達(dá)能夠引起共鳴的。

　　這四類只是抖音常見的幾種玩法，還有更多玩法可以去參考，除了PPT書單類的不建議做，對于電商企業(yè)來講，其他的三種都是可以做的。

　　最后小編要介紹的就是抖音的流量獲取，流量獲取的多，自然網(wǎng)就大，而抖音推薦機制最主要的三個關(guān)鍵詞就是基礎(chǔ)流量、疊加推薦 、時間效應(yīng)。

　　抖音評價你在流量池中的表現(xiàn)，會參照 4 個標(biāo)準(zhǔn)：點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率，然后根據(jù)你的表現(xiàn)再進(jìn)行后面兩步。

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