種草是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯，在網(wǎng)購(gòu)中，“草”字通常可以理解為長(zhǎng)勢(shì)很兇猛的購(gòu)買(mǎi)欲。「種草」有三重釋義：一是形容一件事物，讓自己從心里由衷地喜歡；二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為，類似網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)「安利」的用法；三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)欲望”的行為。

在抖音上，我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品，是不是就叫做種草？

當(dāng)然不是！

真正的種草是推薦一個(gè)你內(nèi)心由衷喜歡，并通過(guò)視頻把你對(duì)它的喜歡，以及它的價(jià)值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。

這里面有3個(gè)極為重要的元素：

1）你由衷喜歡（讓用戶信任你）

種草就要好好種，從自身角度出發(fā)看看這個(gè)東西自己會(huì)不會(huì)用？把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲，那樣不是太地道。

2）呈現(xiàn)它的價(jià)值（給用戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由）

抖音上，很多種草類賬號(hào)為了省事兒，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單展示一下貨品，再加上一段BGM，覺(jué)得這樣放出來(lái)用戶就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

別說(shuō)，因?yàn)槎兑粲脩趔w量足夠大，這種方式還真有成交。

但是，如果能通過(guò)劇本、話術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來(lái)，成交率將10倍甚至百倍提升。

3）營(yíng)造特定的環(huán)境

很多時(shí)候，用戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品，并不是沒(méi)有看到它的價(jià)值，而是用戶在此時(shí)此地并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求。

比如：平時(shí)大家并沒(méi)有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的時(shí)間——「七夕情人節(jié)」，這種需求就會(huì)出現(xiàn)，這時(shí)你恰到好處進(jìn)行種草，就會(huì)激活觀看者的「購(gòu)買(mǎi)行為」。

02種草號(hào)如何變現(xiàn)？

1）賣(mài)貨

作為一個(gè)抖音種草賬號(hào)，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣(mài)給有需要的用戶。

賣(mài)自己的：通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)自己淘寶店鋪、抖音小店中（符合要求）的商品；

賣(mài)別人的：通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

2）賣(mài)廣告

當(dāng)你的種草號(hào)達(dá)到一定量級(jí)之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購(gòu)買(mǎi)排序」已經(jīng)上升到一個(gè)優(yōu)先的位置。

3）賣(mài)賬號(hào)

雖然官方一直在抵制買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)的行為，但這一塊市場(chǎng)仍然十分巨大。

魚(yú)爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺(tái)、兔牙網(wǎng)以及萬(wàn)能的淘寶，在這些平臺(tái)，你可以售賣(mài)開(kāi)通電商權(quán)限的新賬號(hào)（每個(gè)普遍在100-300元之間），也可以直接賣(mài)已經(jīng)成型的大號(hào)。

4）賣(mài)粉絲

作為一個(gè)種草賬號(hào)，怎么賣(mài)粉絲呢？

18年以來(lái)，隨著「私域流量」概念的興起，越來(lái)越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號(hào)，以及“滿粉”微信號(hào)。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法，微信滿足了賣(mài)家更直白打廣告、賣(mài)貨的剛性需求。

通過(guò)種草賬號(hào)，將自己的粉絲引流到微信、公眾號(hào)，成為很多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的又一條致富之路。

抖音種草模式：抓住雙十一最省錢(qián)的宣傳模式

如果說(shuō)這年頭賺錢(qián)最快、線上系列產(chǎn)品最多的可能就是抖音了，“抖音同款+物品”，“李佳琦推薦款”，抖音種草的模式之下，更多的商品紛紛搬上了抖音的榜單之上，然后迅速影響了其他電商購(gòu)物平臺(tái)的走向。所以在雙十一前期，做好抖音種草的一些功課，小編為大家整理了三個(gè)使用步驟，快來(lái)看看。

其實(shí)學(xué)習(xí)這種種草模式是不難的，只要解決風(fēng)靡的原因在哪，他是如何在不知不覺(jué)中掏空你的腰包，我作為電商企業(yè)是否能復(fù)刻也獲得大量流量這三個(gè)問(wèn)題就可以了。

1、在種草模式下，人人均有機(jī)會(huì)

種草號(hào)的申請(qǐng)并沒(méi)有過(guò)多的手續(xù)，并且種草號(hào)的申請(qǐng)下是抖音的流量扶持，而種草號(hào)的優(yōu)勢(shì)更是明顯：變現(xiàn)速度更快，變現(xiàn)路徑更短，操作門(mén)檻更低。

可以說(shuō)，只要你把視頻的流量搞起來(lái)，東西的特質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，那么就有很大機(jī)會(huì)賺到錢(qián)。

2、隨意的逛逛街，認(rèn)真的種種草

如果說(shuō)抖音最成功的的一個(gè)點(diǎn)，那么就是潛移默化的改變這你的習(xí)慣。當(dāng)你每天早起的時(shí)候，拿起手機(jī)隨意翻翻，樂(lè)呵了一下之后，可能你的每個(gè)早起都會(huì)被抖音短視頻占用。

而抖音種草的精髓也在于短、快而真實(shí)，人們喜歡看這些類似真實(shí)的事情，設(shè)定的場(chǎng)合符合自己平常的狀態(tài)，那么自然而然的代入感就更強(qiáng)。帶貨視頻的三個(gè)重要元素也是這樣——你由衷喜歡的物品(信任感提升)、呈現(xiàn)其的價(jià)值(購(gòu)買(mǎi)理由爆棚)、營(yíng)造特定環(huán)境(代入感強(qiáng)烈)，有了這三個(gè)元素后，你的產(chǎn)品何愁無(wú)法推廣呢?

3、我的定位清晰，抖音流量可獲

既然抖音的種草模式那么吸引個(gè)人兒，如何復(fù)制這種優(yōu)質(zhì)宣傳模式?其實(shí)只有三步，確認(rèn)定位，了解玩法以及獲取抖音流量，這邊小編主要寫(xiě)下現(xiàn)在常用的玩法以及抖音流量的獲取兩個(gè)內(nèi)容。

玩法大致有4種：

PPT書(shū)單類：這類視頻只需要一張圖片加一段文字就可以，制作簡(jiǎn)單，容易上手，最早做的一批人，一人操作幾個(gè)號(hào)，賺的盆滿缽滿。

目前的狀況是競(jìng)爭(zhēng)激烈，重點(diǎn)是抖音官方不是特別支持和認(rèn)可，現(xiàn)在才開(kāi)始做的話有點(diǎn)晚，必須有足夠的新意，才能賺到錢(qián)。

搬運(yùn)解說(shuō)類：采集淘寶、京東、小紅書(shū)、快手上的視頻，編輯后或不進(jìn)行編輯，直接配上語(yǔ)音解說(shuō)與字幕。

但是因?yàn)榘徇\(yùn)有風(fēng)險(xiǎn)，自然也隨著抖音機(jī)制的完善，漸漸轉(zhuǎn)型自己做了拍攝。

口播演示類：先從淘寶、拼多多或者自己的產(chǎn)品，然后自己做個(gè)使用演示、但是需要自己拍攝、剪輯。最重要的就是選品以及拍攝，盡量真實(shí)就行。

這種的玩法是最容易出單，也最具有商業(yè)價(jià)值，官方現(xiàn)在也在提供很多活動(dòng)以及流量給予此類賬號(hào)。

真人出鏡類：真人出鏡的操作難度雖然大，但是收益期是更長(zhǎng)的，回報(bào)也是更大的，其實(shí)最需要的就是個(gè)會(huì)直播賣(mài)貨，表達(dá)能夠引起共鳴的。

這四類只是抖音常見(jiàn)的幾種玩法，還有更多玩法可以去參考，除了PPT書(shū)單類的不建議做，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)講，其他的三種都是可以做的。

最后小編要介紹的就是抖音的流量獲取，流量獲取的多，自然網(wǎng)就大，而抖音推薦機(jī)制最主要的三個(gè)關(guān)鍵詞就是基礎(chǔ)流量、疊加推薦 、時(shí)間效應(yīng)。

抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率，然后根據(jù)你的表現(xiàn)再進(jìn)行后面兩步。

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