現(xiàn)在利用抖音直播帶貨的人越來越多了，如果想要做好抖音直播的話，有必要掌握一些相關(guān)的技巧，抖音直播帶貨的效果還是非常不錯的，那么如何做呢?接下來的內(nèi)容中，為大家進(jìn)行相關(guān)介紹。

抖音直播如何帶貨?

1、選品

抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選得好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會高。

產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價格這三要素!

廣度：產(chǎn)品的適用人群是否廣泛?是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品?

如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女性都愛涂口紅!這個受眾人群就很廣!

熱度：根據(jù)市場季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場上賣較火的商品!

價格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品;

如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品!

2、準(zhǔn)備直播腳本

在抖音直播帶貨運(yùn)營方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準(zhǔn)備!

從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點等等!

主播在直播前要非常熟悉這個腳本，要對每一個環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時候——

就會有條不紊，言之有物，粉絲也不會大量流失，成交率也會提升不少!

3、策劃直播促單方案

買東西的4種常見動機(jī)：

(1)解決問題：解決一個具體的問題

(2)產(chǎn)品升級：對家里已有的產(chǎn)品不滿意

(3)擔(dān)心害怕：因為害怕，擔(dān)心某種危害，產(chǎn)生的預(yù)防措施。

(4)犒勞自己和家人：單純就想花點錢，讓大家開心一下!

那么我們就可以針對這以上4種常見動機(jī)，策劃出激發(fā)粉絲購買欲的四步營銷法：

強(qiáng)化問題——指出問題，“沒有一個好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”

解決問題——“xx牌圍裙，360度無死角防護(hù)，火鍋味兒都穿不透”

指出潛在價值—— “沒有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”

鼓勵與補(bǔ)償——沒能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動手!

4、準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)

主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開場話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等!

話說好了，粉絲照樣能被你打動，紛紛下單購買你的產(chǎn)品!

所以會說話很重要!

比如——

主播如何說，才能留住直播間粉絲?

主播如何說，才能描述產(chǎn)品的亮點?

主播如何說，才能讓粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲?

主播如何說，才能讓粉絲直接下單購買?...

5、主播人設(shè)

一場直播中，主播是個非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件!

畢竟一場直播有幾個小時，在這幾個小時內(nèi)，身為主播必須時刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時時刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間!

另外，主播一定要有一個鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨特的對粉絲的稱呼以及一些固定的動作等等!

直播帶貨是去年火起來的，很多都需要我們自己去摸索和發(fā)現(xiàn)，找到適合自己的方式，如果你是剛開始直播，大家可以把上面5點套入自己的直播方式，抖音春節(jié)期間是流量高峰期，所以之前沒做起來的，或者沒好好做的，把握機(jī)會好好做一下。

關(guān)于開頭提出的問題，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了介紹。各位抖音用戶們應(yīng)該知道抖音直播如何帶貨了，另外抖音直播帶貨的話，還有必要了解一下相關(guān)的技巧，掌握了這些技巧以后，才有可能做得更好。

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抖音新人直播什么時間段最好？要注意什么？

抖音大家如果做直播的話，一般都需要去了解一下抖音的直播技巧，因為并不是所有小伙伴們直播都能夠做起來的，直播也要挑一下時間段，抖音新人直播什么時間段最好?

一、抖音新人直播什么時間段最好?

抖音平臺用戶有自己的使用習(xí)慣，大多利用碎片時間觀看視頻，填提升無聊的時間縫隙。上下班途中、用餐前后、睡前這三個時間段是流量高峰。選擇在這些時間開直播可以達(dá)到事半功倍的效果。具體來說，可以用“四點兩天”來概括。

所謂“四點”指周一到周五的時間：

1、上午11點到下午2點(剛開始開播的，可以抓這個檔)

2、晚上8-12點這個黃金檔(成熟主播盡量這個檔必播)

3、凌晨0-2點這個也是黃金檔(習(xí)慣午夜播的，這個檔必播，黃金檔播的，一般也可以延到凌晨1點后再下)

4、凌晨2-4點，午夜消費(fèi)力強(qiáng)(新人積累檔，以及午夜主播必播檔)

至于“兩天”說的是周末，流量高峰略有不同，早上9點到11點，晚上22點到24點，有大量用戶沉浸在抖音里。

二、新手抖音直播需要注意什么事項?

1.主播儀容儀表、直播間的形象

很多人覺得，直播有美顏、有特效，就對化妝不重視了。其實，直播也是把自己的個人形象放在大眾面前，如果依靠美顏、特效，就會讓人看起來不真實。

每次直播前，還是要認(rèn)真化妝，特效、美顏只是輔助。主播只有看起來自然，才會有美感，更多的用戶才會主動和你互動。

2.不耍大牌 謙虛有禮

耍大牌是最讓人反感的，更別說新手主播，在直播間耍大牌，會讓粉絲和觀眾產(chǎn)生厭惡和抵觸情緒。

直播是一個服務(wù)行業(yè)，不需要你傲慢。就算走冷艷風(fēng)格路線，也要有基本的禮貌。在不降低表演質(zhì)量的情況下，盡量禮貌的歡迎和感謝觀眾、粉絲。

收到禮物的時候，不管多少，方便的時候，可以直接說出送禮粉絲的昵稱，點名也要技巧。可以帶一些甜甜的后綴，比如小哥哥、小姐姐，這個很重要。

根據(jù)賬號的類型選擇在什么時候開直播最好，在直播的時候盡量避開跟大主播直播的時間，這樣更容易獲取粉絲，在直播的時候也需要掌握一些相關(guān)的技巧來吸引用戶長時間留在直播間。

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